Вы ежемесячно переводите деньги SEO подрядчику или агентству по договору, с расчётом на конкретный срок, получаете красивые отчёты с графиками позиций сайта и трафика, но заявок по-прежнему мало. Знакомая картина?
Главный страх владельцев бизнеса — платить за «чёрный ящик» без прозрачных условий сотрудничества, политики конфиденциальности и обработки персональных данных, где непонятно, что именно делают за ваши деньги и принесёт ли это когда-нибудь результат. Обычно бизнесу предлагают заказать SEO без бесплатного аудита сайта, формы заявки и чёткого объяснения, за что именно платят. Это особенно актуально при работе с SEO компаниями, где важны контакты, команда и ответственность.
На практике клиенты чаще всего сталкиваются с ситуацией, когда услуга SEO формально оказывается, но структура работ, этапы и ожидаемые сроки не зафиксированы, а коммуникация ограничивается отчётом раз в месяц. Чаще всего при этом клиенту дают много общей информации, но не показывают, какие конкретные действия выполняются, в какие сроки и как это влияет на SEO продвижение сайта.
Часто сайт просто не растёт, хотя SEO «делается» — причины обычно в отсутствии стратегии, этапов работ и внедрения решений для достижения бизнес-целей. Например, при продвижении корпоративного сайта без доработки структуры и юзабилити рост может затянуться на полгода, даже если смета на продвижение сайта и маркетинг заложены корректно.
Подробно разбирал это здесь: Сайт не растёт — но SEO же делаем, почему?
В 2026 году SEO стало ещё сложнее и дороже в плане качества работы, но при этом появилось больше возможностей слить деньги на имитацию активности. Например, без связки SEO и контекстной рекламы рост может растянуться на месяцы, даже если стратегия выбрана правильно. Алгоритмы поисковых систем Google и Яндекса в поиске и ранжировании сайтов окончательно перешли на оценку реальной пользы и доверия, поэтому деньги, потраченные на устаревшие схемы, просто уходят в никуда. В таких условиях особенно важно понимать, какие инструменты используются, какие гипотезы тестируются, какие необходимые доработки сайта планируются, какие ресурсы используются и какие изменения вносятся на сайте в первые недели работы.
Я — Александр Сергиенко, практикующий SEO специалист уровня Hard с фокусом на развитие проектов и репутацию бренда и основатель агентства «Интернет Партнёр». Основная экспертиза — многоуровневые редиректы и сложные схемы продвижения под Google, которые позволяют резко усиливать ссылочный профиль сайта и ускорять рост трафика без прямых рисков для основного сайта.
Уже больше трёх лет я продвигаю проекты и сайты под Google, работаю с агентствами на подряде, поэтому хорошо знаю, как устроено ведение проектов в разных форматах, и постоянно тестирую свои авторские схемы редиректов под свежие алгоритмы. Эти методы дают быстрый и стабильный результат даже в самых жёстких и конкурентных нишах. Мы работаем как ООО, официально, с прозрачной отчётностью, собственной командой специалистов и понятной схемой взаимодействия с клиентами.
Подписывайтесь на мой YouTube-канал — там подробные разборы кейсов, рабочие схемы и актуальные фишки. Если нужна консультация по вашему сайту или помощь с продвижением — пишите в Telegram или ВКонтакте.
В этой статье честно расскажу, куда чаще всего утекают деньги на продвижение сайта в SEO, какие KPI действительно имеют смысл, как отличить реальную работу от красивых отчётов и что обязательно спрашивать у специалиста перед стартом.
Куда чаще всего сливается бюджет в SEO
1. Массовые «вечные» ссылки и биржи
Многие подрядчики до сих пор предлагают «пакеты ссылок» по фиксированной цене. В 2025–2026 годах это один из самых быстрых способов потерять деньги. Такая «раскрутка» может временно дать рост сайту, но затем приводит к потере рейтинга и клиентов. Особенно опасно использовать такие схемы в нишах услуг и на сайтах, e-commerce и при продвижении новых сайтов, где ошибки в ссылках могут отбросить проект на месяцы.
Почему сливается:
- Алгоритмы SpamBrain и аналоги Яндекса легко детектируют неестественные профили.
- Деньги уходят на размещение, а эффект нулевой или даже отрицательный.
Особенно часто такие ошибки встречаются при продвижении сайтов услуг и интернет-магазинов, где закупка ссылок проводится без учёта тематики, региона и бизнес-целей клиента.
Реальная стоимость качественной ссылки с тематического ресурса — от 15–20 тысяч рублей и выше, и их нужно немного, но точно в цель.
Безопасный и эффективный подход к ссылкам — многоуровневые редиректы, которые дают результат без рисков.
Подробно разобрал, скам это или рабочая схема: Многоуровневые редиректы в SEO: скам или способ быстрого продвижения в Google?
Ссылочная стратегия сайта в 2026 году — это не количество, а внешняя оптимизация сайта под конкретные тематики, качество и безопасность.
Как её правильно разработать — рассказал в видео: Как разработать эффективную ссылочную стратегию для достижения ТОПа в Google?
2. Тексты «для галочки» с ключами и набором коммерческих фраз
Заказ тысяч знаков с точными вхождениями — классика. В 2026 году такой контент либо не ранжируется, либо быстро падает после обновлений и не даёт улучшение показателей сайта и повышения эффективности. Например, когда упор делается только на плотность слов, а не на написание полезных материалов, страница не приносит заявок.
Почему сливается:
- Поисковики ищут полезность и E-E-A-T, а не набивку ключей.
- Деньги тратятся на объём, а не на экспертизу и ценность для пользователя.
В реальных проектах это выглядит так: тексты для сайта написаны, мета-теги добавлены, файл с семантикой есть, но посетители не понимают ценность предложения и не оставляют заявку. При этом владельцы бизнеса часто думают, что проблема в недостаточной оплате, хотя на деле тексты просто не отвечают на реальные вопросы людей и не помогают им принять решение. Но нужно понимать, что SEO оптимизация текстов является лишь частью общей стратегии, а не самостоятельным решением.
3. Пакетные предложения без аудита и стратегии
«Продвижение за 50–80 тысяч в месяц» без глубокого разбора сайта и ниши — почти всегда имитация.
Почему сливается:
- У каждого сайта свои узкие места: кому-то нужна техника, кому-то контент, кому-то очистка от санкций.
- Без индивидуальной стратегии все деньги распыляются на «стандартный набор».
Начинать всегда нужно с аудита сайта — это первый этап, который входит в работу и часто проводится бесплатно, проверки юзабилити, внутренней структуры и настройки сайта — даже без доступов к кабинетам это возможно и показывает реальные проблемы.
Такой подход особенно подходит для бизнеса, который хочет улучшить ситуацию без лишних затрат. Без первичного SEO аудита невозможно определить, что именно требуется сайту: технические доработки, изменение дизайна, переработка контента или настройка аналитики.
Показал, как провести такой аудит на живом примере: Как сделать аудит без доступов в GSC, вебмастер и метрику.
4. Отчёты вместо результата
Красивые PDF с позициями сайта по 500 запросам, скриншотами из Ahrefs и графиками без реального управления процессом — это не работа, а её видимость.
Почему сливается:
- Позиции сайта скачут, а заявок нет.
- Реальная работа — это рост конверсий и трафика по целевым запросам.
Какие KPI имеют смысл в 2026 году
Забудьте про «ТОП-10 по 1000 запросов». Вот что действительно стоит отслеживать:
- Органический трафик по целевым кластерам (коммерческим и конверсионным запросам) и рост числа посетителей и увеличение охвата аудитории сайта.
- Количество заявок/звонков/заказов из органики (настройте сквозную аналитику).
- ROI канала — сколько рублей прибыли приносит каждый вложенный рубль.
- Видимость в AI Overviews и featured snippets (для информационных ниш).
- Поведенческие метрики сайта: время на сайте, глубина, отказы по ключевым страницам и скорость загрузки страниц.
Для e-commerce и маркетплейсов дополнительно оценивают рост заказов, стоимость лида и поведение пользователей на карточках товаров. Дополнительно стоит смотреть, из каких источников приходят заявки: блог, коммерческие страницы сайта, карточки услуг или социальные сети. Это помогает понять, какие каналы привлекают людей, а какие требуют корректировки.
В реальных кейсах это позволяет увеличить поток заявок в 2–3 раза. Хороший ориентир: рост органического трафика сайта на 30–100% в год при стабильном бюджете и рост конверсий из органики минимум на 20–50%.
Многие до сих пор продвигают по правилам 3–5-летней давности — и именно поэтому деньги тратятся впустую.
Что изменилось и почему старые методы больше не работают: SEO в 2025 больше не работает по старым правилам: что изменилось и почему бизнес теряет трафик.
Как отличить реальную работу от имитации
Признаки, что деньги идут в дело:
- Подрядчик начинает с глубокого аудита сайта (техника, семантика, конкуренты, ссылки).
- Вы видите конкретный план работ на 3–6 месяцев с приоритетами.
- Ежемесячно получаете отчёт не только с цифрами, но и с выполненными задачами (что сделано, какой эффект ожидается).
- Подрядчик честно говорит, какие задачи потребуют больше времени, а какие дадут быстрый эффект.
- Специалист готов объяснить каждую рекомендацию и показать примеры из практики.
- Есть гарантии или привязка части оплаты к результату.
Красные флаги:
- Обещания «топ-10 за 3 месяца» без анализа ниши.
- Отчёты только с позициями и «размещено N ссылок».
- Отказ показать стратегию или план работ.
- Фиксированная цена без учёта объёма задач.
Хороший подрядчик обычно фиксирует план работ в договоре, указывает ответственных специалистов и поддерживает связь через менеджера или корпоративный чат. Если подрядчик не готов обсудить формат работы, объём задач, часы специалистов и не предлагает вариантов под смету на продвижение сайта — это тревожный сигнал.
Вот несколько наших результатов: Продвижение наркологических клиник и Как мы попали в выдачу ИИ.
Мини-гайд: что обязательно спросить у SEO-специалиста
Перед стартом задайте эти вопросы — они сразу покажут уровень подрядчика:
- Какой аудит вы проведёте перед началом и сколько он займёт времени?
- Какие узкие места вы видите на моём сайте уже сейчас (даже по быстрому взгляду)?
- Как будет строиться стратегия и какие KPI мы зафиксируем?
- Как вы работаете со ссылками в 2026 году — какие подходы и почему?
- Можете показать 2–3 кейса из моей ниши с цифрами роста трафика и заявок?
- Какой прогноз роста сайта вы даёте и от чего он зависит?
- Как будет организована отчётность и коммуникация?
Отдельно уточните, как будет выстроено взаимодействие: формат отчётов, сроки обратной связи, телефон для срочных вопросов и возможность оперативного созвона.
Если что-то непонятно, свяжитесь с менеджером, задайте вопросы по телефону или закажите звонок — это нормальная практика. Если ответы уклончивые или «всё стандартно» — ищите другого специалиста.
В сложных нишах, где конкуренты давят деньгами, правильная стратегия позволяет обойти их с меньшими затратами.
Рабочая стратегия для таких рынков: Как вырастить сайт в нише, где всех “давят” бюджеты.
Сравнение моделей оплаты и когда какая выгодна
В 2026 году популярны три модели:
- Фиксированная абонентка с понятным ценообразованием и стоимостью услуг по договору и с прогнозируемыми сроками (самая распространённая). Платите ежемесячно за комплекс работ. Выгодно для стабильного роста, когда сайт нуждается в постоянной поддержке.
- Оплата за трафик или позиции. Риск на подрядчике — цена выше, но мотивирует на результат.
- Оплата за лиды (performance). Идеально для бизнеса, где важны заявки. Цена — процент от лидов или фиксировано за каждый.
Для малого бизнеса и региональных компаний часто выгоднее начинать с минимального пакета и постепенно расширять объём работ по мере роста показателей. Такой вариант особенно удобен, когда средства ограничены, а цели по росту поставленных показателей зафиксированы заранее.
💡Выбирайте модель под цели: для брендинга — абонентка, для прямых продаж — за лиды.
Ещё один нюанс — скрытые расходы: сервисы (Ahrefs, Semrush), копирайтинг, программист. Хороший подрядчик включает их в тариф или предупреждает заранее. Перед стартом всегда стоит рассчитать итоговую сумму на 3–6 месяцев, чтобы избежать ситуации, когда проект останавливается на полпути.
Реальный пример: в нише франшиз мы вывели сайт в топ-1 за 3 месяца с помощью комплексной стратегии — подробнее в кейсе: Топ-1 в Google за 3 месяца в нише франшизы.
Больше фишек по оптимизации сметы на продвижение сайта и ссылочным стратегиям — в Telegram.
Основные факторы, которые влияют на цену SEO в 2026 году
Стоимость продвижения сайта не берётся "с потолка" — она зависит от десятка параметров. Отдельно учитываются разработка, дизайн и доработки интерфейса, если сайт технически слабый. Вот ключевые, которые определяют итоговый расход:
- Конкуренция в нише и регионе. Локальные услуги в небольшом городе — от 80–120 тысяч рублей в месяц. Продвижение по Москве или всей России в конкурентных темах (медицина, недвижимость, e-commerce) — 200–500 тысяч и выше. В высококонкурентных нишах требуется больше контента, ссылок и технических доработок.
- Тип и размер сайта. Молодой сайт или лендинг — дешевле (от 80 тысяч). Крупный интернет-магазин с тысячами товаров — дороже из-за большого семантического ядра сайта и постоянных обновлений каталога.
- Текущее состояние сайта. Если есть санкции, спамные ссылки или технические ошибки — сначала очистка и аудит сайта, что добавляет 20–50% к смете на продвижение на старте.
- Объём работ. Базовый пакет (техника + базовый контент) дешевле комплексного (E-E-A-T, structured data, работа с AI Overviews, аналитика).
- Модель оплаты. Фиксированная абонентка — предсказуемо. Оплата за трафик/лиды — риск для подрядчика, поэтому дороже на 20–30%.
В среднем по России в 2026 году цены держатся на уровне 2025: малый бизнес — 80–150 тысяч, средний — 150–300 тысяч. В Москве +20–40%,а также Санкт-Петербурге и других городах на картах и в локальном поиске.
Если средства ограничены, начните с аудита сайта и приоритетных доработок — это даст рост без переплат. Больше деталей по анализу конкурентов и прогнозу сметы на продвижение — в видео: Анализ конкурентов в Google | самая эффективная методика.
Итоговые рекомендации: как выбрать подрядчика и не переплатить в 2026 году
В 2026 году успешное SEO — это не про самые низкие цены, а про максимальную отдачу от каждого вложенного рубля. Дешёвое продвижение сайта часто оборачивается скрытыми расходами: месяцы без роста, очистка от санкций или полный ребрендинг стратегии.
Выбирайте подрядчика, который:
- Начинает с аудита сайта и даёт честный прогноз.
- Привязывает часть оплаты к результатам (трафик, лиды).
- Показывает реальные кейсы из вашей или похожей ниши с цифрами.
- Открыто объясняет, на что именно пойдут деньги.
Такой подход позволяет избежать лишних расходов на старте и сосредоточиться на действиях, которые действительно приносят результат в первые месяцы.
Если предложения звучат слишком сладко («топ-10 за 3 месяца за 50 тысяч») — это почти всегда имитация активности.
Хотите точно понять, сколько должно стоить продвижение вашего сайта и получить план без переплат и рисков?
Мы проведём аудит сайта и составим индивидуальную стратегию с расчётом бюджета и прогнозом роста сайта под вашу нишу — достаточно отправить заявку онлайн через веб-форму. Мы гарантируем, что аудит покажет реальную картину, без воды и напрямую укажет, куда уходят деньги.
Гарантия: детальный план с цифрами или полный возврат денег за аудит сайта.
Больше практических советов по выбору подрядчика, разборов ошибок и свежих алгоритмов — в моём Telegram-канале. Подписывайтесь, чтобы всегда быть на шаг впереди.
Оставьте заявку на аудит: https://int-net-partner.ru/
В комментариях напишите — какой опыт у вас с SEO-подрядчиками и сколько сейчас тратите? Поделимся рекомендациями под ваш случай. Если вы уже пробовали продвигаться самостоятельно или работали с разными подрядчиками — ваш опыт может быть полезен другим.
🔗 Полезные материалы для глубокого понимания
- SEO в 2025 больше не работает по старым правилам: что изменилось и почему бизнес теряет трафик
- Почему ваш сайт не растёт: делаю SEO-аудит, который показывает правду
- Сайт не растёт — но SEO же делаем, почему?
- Технические ошибки, которые убивают трафик: проверьте свой сайт за 10 минут (часть 1)
- Технические ошибки, которые убивают трафик: проверьте свой сайт за 10 минут (часть 2)
- Как вырастить сайт в нише, где всех “давят” бюджеты: рабочая стратегия для сложных рынков
- Структура, которая выводит в ТОП: как внутренние ссылки удваивают трафик
- Ссылки, которые выводят в ТОП — и те, что могут погубить сайт: честный разбор‑2025
- Пользователи уходят за 5 секунд? UX, который рушит SEO в 2025 году, и как это исправить за 7–14 дней
- Ошибки SEO, из-за которых сайты теряют трафик и заявки: разбор кейсов за год
- Тренды SEO 2025: что действительно сработало, а на что больше не стоит тратить бюджет
Эти материалы помогут собрать полную картину и понять, какие шаги нужно предпринимать, чтобы сайт начал приносить трафик и лиды.
💬 Подписывайтесь на мой Telegram-канал — разбор реальных кейсов SEO-роста, схемы, шаблоны и практические советы, которые реально работают.
А если нужна персональная стратегия, напишите мне.