Представьте: вы выбираете квартиру. Смотрели локацию, ремонт, мебель. Из двух понравившихся вариантов один безупречен юридически, а у второго "миллион нюансов": неузаконенная перепланировка, свежая наследственная история, квартира в залоге или куплена на маткапитал без выделенных детских долей.
Какую выберете? Очевидно, ту, где нет риска. Никто не хочет платить свои миллионы и параллельно покупать себе геморрой.
Но многие продавцы упорно игнорируют этот факт. Они уверены: "У соседа квартира дороже, и моя должна стоить столько же". Только вот покупатели голосуют кошельком за безопасный вариант. И цена, даже при красивом ремонте и отличном районе, падает, если документы вызывают вопросы.
Мы в своей практике часто сталкиваемся с этим. Хозяева оценивают квартиру выше рынка и удивляются, почему звонков нет. Приходится объяснять: рынок всегда учитывает риски. Хотите продавать быстро и дорого - готовьте юридическую часть заранее. Если сложности всё же есть, надо уметь правильно их отрабатывать в переговорах, чтобы не потерять заметную часть от цены.
Хорошая новость в том, что даже проблемные объекты мы продаем ближе к верхней границе рынка. Опыт, стратегия и команда юристов делают своё дело.
Поэтому, если у вас «сложная квартира» - не откладывайте, напишите нам в телеграмм-канале Недвижимая истина!. Мы знаем, как превратить ваш минус в уверенный плюс.