Маркетинг с цифрами: как превратить рекламу в прибыль

Бизнесу не нужна просто картинка, ему нужен результат.

Эффективный маркетинг требует расчета юнит-экономики.

Всегда определяем ключевые показатели:

• СРС - цена за клик;
• CPL - цена привлечения лида;
• CR - конверсия в продажу;
• CAC - итоговая стоимость привлечения клиента;
• AOV - средний чек;
• LTV - пожизненная ценность клиента (кол-во повторных продаж).

Дальше:

1. На основе данных прогнозируем бюджет и CPC, чтобы каждый рубль в рекламе был обоснованным вкладом, а не риском;
2. Вычисляем рентабельный «коридор» для стоимости лида и целевые показатели конверсии сайта. Сайт должен продавать в связке с рекламой;
3. Сводим все показатели, чтобы выйти на целевые значения доли маркетинга (ДРР) и рентабельности.

Не запускаем рекламу, пока не убедимся:

LTV > CAC - клиент приносит больше, чем стоит его привлечение.

LTV/CAC ≥ 3 - ваши маркетинговые инвестиции окупаются с тройной эффективностью.

Тогда рентабельность по чистой прибыли составит 10−30% — в зависимости от амбиций и специфики вашей ниши.

Обеспечиваем прозрачную, цифровую и прибыльную систему роста бизнеса в МАРУМ