📌 Небольшой, но ювелирный кейсик для насмотренности вам

📌 Небольшой, но ювелирный кейсик для насмотренности вам

На скрине — экономика склейки нескольких товаров.

Более 15к шт заказов

Со старта до 0 стоков по всем карточкам — 24 дня

Финальный ДРР по склейке — 5,9%

СРО в последние дни — до 20 ₽

Все карточки вышли в топ ВЧ этой ниши через 13 дней после начала продвижения

Схема получилась простая

Вели локомотив, на остальные карточки рекламу не включали в самом начале. Только после получения через склейку тех ключей, по которым выкупают карточки и появления нелокомотивов в топ100 включили рекламу на остальные.

Искали лучшее место для локомотива и держали его автобидером по кластерам.

Сначала оптимальным местом было 10–20 место, потому что выше сидел конкурент в 3 раза дешевле.

Когда остальные карточки подтянулись к 30–50 месту, начали поднимать локомотив до топ-5. А на остальные поставили минимальную ставку. И трафик всей склейки к этому моменты был больше чем у всех в нише.

Место в выдаче аналогичных товаров — ТОП-2 (проверили через турбо и там же зафиксировались, см. скрин 2).

Скорость продаж регулировал через ключи.

В 3–4х ключах на артикул корректировал объем трафика ежедневно, опираясь на показатели в таблице ОП (на скрине, разглядеть можно, сам протестил).

Использовал только рекламу в поиске, ручная ставка.

На одну карточку тестил CPC — модель нормально отработала после снижения цены.

🙅‍♂️ Выкупов не делали. Баллов за отзывы, раздачи, кешбыыыки тоже. Только рекламу жгли. Можете увидеть по графику ДРР.

Фотки не тестили — времени не было.

Некоторые карточки продавались с 1 фото и без описания — за счет высокого трафика в склейке.

От репрайсера все отключили. В самом начале он сильно поломал продвижение — не учитывает разгон трафика через рост начального ДРР.

Сопутствующие цели для себя ставил такие:

Закончить продажи ровно к 26 декабря (остатки 0, ДРР в плане). Фактически вышли на +1–1,5 дня, это ок.

Вывести хотя бы одну карточку в органику по ВЧ и СЧ. По итогу вышли все карточки, которые были в склейке при том, что мы были выше всех по цене в выдаче и еще постоянно ее повышали.

Остатки по основным моделям закончились еще 10 дней назад. Поэтому потеряли примерно еще 5 млн. Но здесь лучше недополучить, чем остаться с товаром.

Новый год крутой пример тренда, где понятен дедлайн, когда мы должны закончить все продажи.

🪅 И какое же крутое чувство, когда ты отключаешь рекламу по ключам и не теряешь в продажах))))