Удивительно, конечно, что даже самым крутым профессионалам нужен маркетинг. И чем круче профессионал, тем больше нужен.
А удивительно потому, что люди определенного склада ума с упорством, достойным лучшего применения, любят мне доказывать, что «хороший продукт продаст себя сам».
Они, наверное, и жену искали по такому же принципу: сама поймёт, что я весь из себя такой прекрасный и замечательный, расплачется от счастья и запрыгнет в койку.
Ну ладно, если с женщинами так порой и работает, то вот с клиентами организовать нечто подобное — проблематично.
Бывает, конечно, что они и сами вас откуда-то «выуживают» (и кстати, чем активнее заниматься маркетингом, тем чаще так происходит, при этом если полностью забить на маркетинг, то выуживать перестают), но если хочется, чтобы эта машинка ехала более-менее предсказуемо, а не рывками, периодически заваливаясь в овраг, то без системного маркетинга никуда.
Почему я об этом вообще задумалась? Потому что львиная часть вопросов в моем клубе не столько про ИИ, сколько про то, как использовать ИИ для маркетинга, просто сами участники это порой не осознают.
По большому счету, у маркетинга три основных параметра:
— кому продаем
— какой канал продаж
— наш главный посыл
Собственно, это всё.
Как в музыке, всего 7 нот. Ну ладно, 12.
Однако для того, чтобы сыграть ноктюрны Шопена, желательно сначала выучить хотя бы гаммы.
Свои знания в маркетинге и продажах я оцениваю, дай Бог, как умение сыграть максимум «Собачий вальс». Ну ладно, «Мурку» тоже можно. Однако и для них желательно знать гаммы.
При этом люди порой в бизнесе хотят играть фуги Баха, а путают не то что кварту с квинтой, а ре-бемоль с до-диезом (да, это шутка).
То есть не понимают, КОМУ они хотят продавать («у меня купят все» — кто эти загадочные «все»?), КАК они хотят продавать («может, рекламу у блогеров заказать, а может, они сами как-то найдут мой сайт или группу?») и ЧТО они хотят продавать (это вам кажется, что вы продаете условные курсы по вязанию, а другие у вас покупают воспоминания о бабушке, ощущение себя дизайнером или попытку реактивировать нейронные связи — собственно, и посылы для них сработают разные).
Да, далеко не всем людям в принципе нужно уметь продавать, ну так и на музыкальных инструментах играют не все, и кажется, что делегировать другим как-то надежнее.
И это действительно так — до известных пределов.
Однако что делать, если денег на маркетолога нет совсем, продавать уже очень хочется, а стартовать прям пора?
Во-первых, прочитать три книги:
1) «Запуск» Джеффа Уокера
2) «Темная сторона. Избранное» Аркадия Морейниса
3) «45 татуировок продавана» Максима Батырева
Во-вторых, взять любую более-менее толковую LLM-модель (можно даже «Алису», ну или Claude/Chat GPT/Manus) и задать ей следующий промпт:
Ты — эксперт по бизнес-моделированию и стратегии.
Ниже будет представлено описание бизнеса и текущей бизнес-модели.
Задача:
На основе этого описания разработать целостную и прикладную Business Model Canvas.
Требования:
Включи все 9 блоков Business Model Canvas:
Сегменты потребителей
Ценностное предложение
Каналы
Взаимоотношения с клиентами
Потоки доходов
Ключевые ресурсы
Ключевые виды деятельности
Ключевые партнерства
Структура издержек
Для каждого блока:
извлеки и структурируй релевантную информацию из описания бизнеса;
уточни и проясни формулировки без добавления новых фактов;
сохраняй практическую направленность.
Формат ответа:
Структура строго по 9 блокам Canvas
В каждом блоке:
итоговая формулировка;
краткое обоснование, на каких элементах исходного описания она основана.
Ограничения:
Не добавляй предположений, не вытекающих из описания.
Если данных недостаточно — явно укажи это и сформулируй уточняющие вопросы.
Цель:
Получить Business Model Canvas, пригодную для обсуждения, доработки и принятия управленческих решений.
Вот описание моего бизнеса: <<ВСТАВИТЬ ОПИСАНИЕ>>
Это «до-ре-ми-фа».
В-третьих, ответить на вопросы выше.
Это «соль-ля-си».
Ну а сыграть эту гамму сначала стоит самому.
А там и подходящий пианист найдется.
Присоединяйся к Telegram-каналу Анны Райской об ИИ и бизнесе