Когда я ушла из салона красоты в онлайн-бизнес, тот же страх вернулся: «Как рассказать?». Делюсь схемой, которая работает и у парикмахерского кресла, и в переписке о **путешествиях**.
После моей статьи мне написали: «Таня, я согласен, но как сказать-то друзьям? Мне стыдно». И я села писать ответ, а перед глазами — мой первый день в салоне. Руки дрожат, ножницы кажутся чужими, а клиентка смотрит с надеждой. **Тот же самый страх.** Только сейчас вместо ножниц у меня скриншоты с ценами, а вместо кресла — чат в мессенджере.
Давайте разберём этот стыд. Не как эксперт, а как человек, который десять лет стриг, красил и убеждал людей, что они красивые, а потом научился помогать им экономить на мечтах.
**Часть 1: Откуда этот червячок «стыда»? Он знаком всем мастерам**
Этот стыд — не ваша выдумка. Он складывается из тех же трёх кирпичиков, что и страх испортить клиенту причёску:
1. **Шаблон в чужих головах.** Когда вы говорите «я в сетевом», люди слышат не вас. Они слышат голоса из 90-х: «Бабочки! Порошки! Сходи на встречу!». Точно так же новую клиентку пугало слово «молодой мастер» — она сразу представляла испорченную чёлку.
2. **Страх стать «тем самым».** Вы боитесь, что друзья подумают: «Всё, теперь от него только и жди предложений». В салоне я боялась, что меня запомнят как ту, кто навязывает дорогие маски или стрижка не очень.
3. **Боязнь испортить чистые отношения деньгами.** Это самое важное. Дружба держится на искренности. А тут ты как будто начинаешь «продавать». В салоне я переживала, когда подруга записалась ко мне первый раз: вдруг заплатит и пожалеет, что пошла по дружбе?
**Вывод:** Ваш стыд — это не слабость. Это **здравый смысл и забота об отношениях**. И это излечимо.
**Часть 2: Меняем роль. С «продавца пакетов» на «аудитора бюджета»**
Ключ — в смене роли. Я перестала быть «парикмахером из сетевой компании» и стала **консультантом по красоте**. Вы можете перестать быть «сетевиком» и стать **аудитором travel-расходов**.
Ваша экспертиза теперь — не в скриптах, а в умении найти выгоду. В салоне я спрашивала: «Какой образ хотите?». Теперь спрашиваю: **«Куда летите и на какой бюджет рассчитываете?»**.
**Конкретные фразы, которые работают (проверено на клиентах и друзьях):**
**Для близких (по-простому):** «Слушай, я сейчас в теме экономии на **путешествия**. Когда будешь бронировать отель — скинь мне скрин. Быстренько гляну, нет ли там скрытых скидок на твои даты. Бесплатно, просто как друг».
**Для знакомых в соцсетях:** Вижу в сторис «Мечтаю об этом отеле!». Пишу в комментарий: «Красота! Я недавно узнал фишку, как на такие отели бывают спеццены. Если интересно — пиши в лс, расскажу». Вы **делитесь возможностью**, а не продаёте её.
**Часть 3: Что отвечать на «Ой, только не MWR/сетевой» (мой главный урок из салона)**
В салоне капризную клиентку нельзя переубеждать. Её нужно понять. То же самое здесь. Когда слышите возражение, не спорьте. **Спросите и покажите.**
1. **Ответ-согласие (снимает оборону):** «Я тебя прекрасно понимаю! Я сама так же думала, пока просто как клиент не сэкономила тысячу долларов на своём отпуске. Давай я просто покажу цифры, а ты потом решишь?». Это как сказать клиентке: «Да, этот цвет сложный, давайте сначала на одной пряди попробуем».
2. **Ответ-фокусировка на результате:** «Давай на минуту забудем про названия. Я нашла **инструмент**, который реально позволяет платить меньше. Вот скрин, как я помогла подруге. Тебе интересен такой инструмент?». Вы говорите не о компании, а о **полезной функции**.
3. **Ответ-вопрос (перехватываю инициативу):** «А что именно тебя смущает? Если был плохой опыт — я могу рассказать, чем здесь по-другому. Если просто ярлык — я покажу, как это выглядит изнутри». Это даёт вам контроль над разговором.
**Часть 4: Главный шаг. Легализация в своей голове (мой переломный момент)**
Все эти фразы не сработают, пока вы внутренне не **разрешите себе** этим заниматься. Мой переломный момент наступил, когда я задала себе вопрос не про бизнес, а про помощь:
**«Я решаю реальную проблему?»**
В салоне мой ответ был «да»: я помогала людям чувствовать себя красивее. Сейчас мой ответ тоже «да»: я помогаю людям **не переплачивать за то, что они и так купят** (билеты, отели).
Когда вы это примете, вы перестанете быть «сетевиком». Вы станете **решателем проблем**. А с такой позиции не страшно говорить. Вы не оправдываетесь за то, что делаете что-то плохое. Вы **делитесь хорошим**.
Когда-то я боялась взять в руки ножницы. Потом боялась сказать друзьям, что ухожу из «нормального» бизнеса. Страх — это просто знак, что ты вышел из зоны комфорта и растешь.
**Когда вы перестанете оправдываться, люди перестанут спрашивать.** Они либо примут ваше предложение о помощи, либо нет. И это будет нормально. Как в салоне: не всем нравятся короткие стрижки. Нужно просто найти своих.
P.S. Если после этой статьи вам, как и мне когда-то, нужен **понятный чек-лист для первых шагов** (те самые фразы + ответы на возражения), напишите мне в Telegram слово «путешествие»
Это не «секретная методика сетевого маркетинга». Это — **простая инструкция от человека, который через это прошёл.** Переходите по ссылке в мой телеграм канал и я отвечу лично .