На объекте это происходит постоянно. Два КП на вентиляцию. Одно “дешевле на 20–30%”. Заказчик (а иногда и прораб) смотрит на итог и спрашивает: «Вы что, накручиваете?»
А потом проходит месяц — и “дешёвое” КП превращается в допники, переделки и ругань: «это не было учтено», «а мы так не договаривались», «почему шумит», «почему не тянет».
Главная мысль простая: то, что не посчитали в смете, всё равно случится на объекте. Только уже дороже — потому что “в пожаре” и “по месту”.
1) Откуда берётся ощущение «дороже рынка»
Вентиляция — не только “метры воздуховода”. В цене сидят вещи, которые не видно на плане, но они съедают время и отвечают за результат: увязка, узлы, логистика, пусконаладка, риск изменений.
Если смета состоит из строк “воздуховоды + решётки + вентустановка + монтаж”, то она выглядит красиво. Но по факту там часто нет половины реальной работы.
2) 6 позиций в смете, которые обычно «забывают» — и зря
Ниже — шесть строк, из-за которых смета выглядит “дороже”, но именно они делают систему нормальной и сдаваемой. Для ориентира даю типовые трудозатраты по небольшим объектам (квартира/дом). На больших объектах масштабы другие, логика та же.
1) Проработка/увязка и корректировки по месту
- Смысл: разложить трассы по отметкам, пройти коллизии (балки, свет, сантехника), уточнить точки решёток/диффузоров.
- Трудоёмкость: 6–16 чел-ч (иногда больше, если проект “сырой”).
- Риск если убрать: “не влезло в потолок”, “решётка попала в светильник”, “изоляции негде быть” → режем/перекладываем.
- Как объяснить: показать 2–3 узла “как на плане / как в жизни” + лист увязки/эскизы. Это не “бумажки”, это экономия переделок.
2) Пусконаладка и балансировка (ПНР)
- Смысл: выставить реальные расходы воздуха по помещениям, убрать свист/перетоки, проверить режимы.
- Трудоёмкость: 6–18 чел-ч, часто в 2 захода (после отделки показатели меняются).
- Риск если убрать: жалобы “шумит/не тянет”, гарантийные выезды, невозможность нормально сдать систему.
- Как объяснить: говорить просто: “без ПНР вы покупаете железо, а не результат”. Плюс — протокол замеров/акт ПНР.
3) Монтаж сложных участков и узлов (не «метры», а “головная боль”)
- Смысл: обходы балок, переходы, стеснёнка, проходки, подключение к оборудованию, вибровставки, шумоглушители, ревизии.
- Трудоёмкость: 8–30 чел-ч и больше — именно здесь “улетает” время.
- Риск если убрать: подсосы, шум, вибрация, конденсат, разбор потолка ради одного узла.
- Как объяснить: фото/схема узлов + честная фраза: “метры считаются быстро, узлы делаются долго”.
4) Скрытая мелочёвка: крепёж, герметизация, расходники
- Смысл: шпильки, анкера, подвесы, хомуты, ленты, герметики, уплотнители, саморезы — всё, на чём держится монтаж и герметичность.
- Трудоёмкость: по деньгам обычно 1–3% сметы, но физически это постоянный расход.
- Риск если убрать: “потом докупим” = простои, “поставили что было” = течи/подсосы/шум.
- Как объяснить: отдельной строкой “расходники/крепёж комплектом” и пояснение: “это не накрутка, это расход по факту”.
5) Логистика: доставка, разгрузка, подъём, хранение
- Смысл: воздуховоды объёмные, часто едут партиями; на объекте окна разгрузки, пропуска, лифты, режимы.
- Трудоёмкость: 4–16 чел-ч (этажность и условия решают всё).
- Риск если убрать: бригада стоит, комплект приехал не полностью, повредили воздуховоды, негде складировать.
- Как объяснить: привязать к объекту: “у вас разгрузка 2 часа в день, лифт грузовой по заявке” — это прямые трудозатраты.
6) Резерв на изменения/переделки (управляемый, а не “втихаря”)
- Смысл: на стройке меняют потолки, мебель, оборудование, просят перенести решётки, добавить точку, “чуть сместить”.
- Трудоёмкость: обычно 5–10% от работ (лучше как резерв/опция).
- Риск если убрать: либо делаем “в минус”, либо конфликт “почему доплата”.
- Как объяснить: честная модель: “резерв — это страховка; не пригодился — снимаем, пригодился — подтверждаем актом/фото”.
3) Как защищать эти строки спокойно, без «базара на объекте»
Рабочие приёмы, которые реально помогают:
- Сравнивайте не итог, а состав: что включено у вас, и чего нет у “дешёвых”.
- Показывайте узлы: 2–3 фото стеснёнки/проходки/подключения делают больше, чем десять объяснений.
- Фиксируйте результат документом: акт ПНР, протокол замеров, лист увязки.
- Резерв выносите отдельно: заказчик лучше воспринимает “понятную страховку”, чем неожиданные допники.
4) Итог
Смета по вентиляции — это не “сумма за трубы”. Это карта реального процесса: где будет трудно, где риск, где нужна точность и сдаваемый результат.
Теперь вопрос к вам:
Какая строка у вас чаще всего вызывает спор — ПНР, логистика, узлы или “мелочёвка”? Напишите в комментариях реальный кейс: как защищали смету и чем закончилось.