Привет! Меня зовут Юлия, я маркетолог, специалист по Авито и сооснователь ААР Диджитал. Сегодня я поделюсь с вами забавной, но поучительной историей о том, почему простого размещения объявления недостаточно и как правильно выстроенное позиционирование может сделать ваши объявления настоящим хитом.
Да, это как пицца без сыра — вроде и съедобно, но чего-то явно не хватает!
Выставить объявление — Здорово, Но… 😭🥹
Конечно, разместить объявление на Авито — это уже шаг в правильном направлении. Однако, если оставить все так, как есть, вы рискуете превратить своё предложение в очередную «байку», которую никто не захочет послушать. И тут начинается настоящий маркетинговый квест!
Пример из жизни: Магнит vs. Светофор
Чтобы объяснить, о чем я, давайте рассмотрим два примера из мира супермаркетов:
Магнит
Магнит — это гигантская сеть, присутствующая по всей России. Его успех складывается из нескольких ключевых факторов:
Доступное расположение. Магазины находятся буквально на каждом углу (ну или почти).
Узнаваемый бренд. Реклама повсюду, так что вы не можете пройти мимо.
Обычные цены. По сравнению с конкурентами, такими как Пятёрочка, цены выглядят вполне привычно.
Классический супермаркет для всей семьи. Всё понятно, как будто мама всегда права.
Светофор
А вот Светофор — это другая история. Сеть магазинов с совершенно иным позиционированием:
Очень низкие цены. Если вы экономите на всём, это ваш выбор.
Магазины не в пешей доступности. Иногда до них можно добраться только на велосипеде (или даже на космическом шаттле, если повезет).
Продажи товаров большими упаковками. Экономия масштаба – тут в ходу оптовые закупки.
Локальные, малоизвестные бренды. Да, иногда качество удивляет, а иногда… ну, вы сами знаете.
Оба магазина продают продукты, но их позиционирование привлекает совершенно разные аудитории. Кто-то выбирает привычный и комфортный Магнит, а кто-то — экономный Светофор, где главное — цена, а не все остальное.
И при чем тут ваше объявление на Авито?
А вот в чем прикол! Ваш товар или услуга на Авито — это тоже своего рода «магазин». И как в случае с Магнитом и Светофором, от того, как вы позиционируете своё предложение, зависит, к какой аудитории оно попадет в сердечко. Здесь важно учесть множество аспектов:
Название и описание. Это ваша витрина: чем ярче и понятнее, тем больше покупателей.
Фото-контент и баннеры. Хорошая картинка стоит тысячи слов, а плохая — тысячу отказов.
Оформление профиля. Здесь важно не только техническое оформление, но и ваш личный стиль.
Цена. Даже стоимость товара может кардинально изменить аудиторию: слишком высокая цена — и вас не заметят, а слишком низкая может вызвать вопросы. Цена должна соответствовать реальности (но это отдельная тема для разговора).
Позиционирование — это не просто красивый слоган и призыв к действию. Это комплекс мер, который превращает обычное объявление в эффективный инструмент продаж. И мы в маркетинговом агентстве знаем, как это сделать: от технических настроек до креативных идей.
Итог
Если вы хотите, чтобы ваше объявление на Авито работало на вас, как хорошо отлаженный механизм (или даже как самый крутой супермаркет на районе), важно уделить внимание каждому элементу позиционирования. Ведь в этом деле мелочи имеют значение, а правильное оформление способно сделать из обычного объявления настоящий блокбастер продаж.
Жду ваши комментарии на тему! Готова подискутировать про Авито, маркетинг и не только.. 😉