Хорошая мебель не продаёт себя сама.
Особенно если вы делаете её в гараже, в одиночку, и не хотите становиться «фабрикой».
Проблема не в качестве.
Проблема — в том, как вы рассказываете о ней.
Люди не боятся цены. Они боятся неопределённости.
Вы написали: «Пуф из массива, покрыт акриловым лаком».
Клиент прочитал — и подумал:
— «А не будет ли скрипеть?»
— «Выдержит ли ребёнка?»
— «Это как на фото — глянцевый? А у меня дача — пыль, солнце…»
И закрыл карточку.
Не потому, что не хочет.
Потому что не получил ответов до клика «Купить».
Самая частая ошибка — «скромность мастера».
Вы не пишете:
— «Собирается за 3 минуты — без инструментов»,
— «Проклеены все стыки — скрип исключён»,
— «Акриловый лак — не желтеет под солнцем»,
— «Без гравировки — но можно добавить по запросу»,
потому что «это же очевидно».
Но для покупателя — нет.
Он сравнивает вас с китайским пуфом за 1190 ₽ — и не видит разницы.
Жирный шрифт здесь — ваш голос в шуме.
Используйте его, чтобы дать точные ответы на скрытые вопросы:
«Да, это handmade — и поэтому срок изготовления 2 дня»
(а не «до 14 дней», как у фабрик)«Нет, это не ДСП — массив берёзы, сухой, камерной сушки»«Да, можно забрать в Мирном — завтра, после 16:00»«Нет, гарантия не «словами» — по договору, 12 месяцев»
Каждая такая фраза — уменьшает тревогу.
А тревога — главный враг продаж.
Фото должны показывать не «красоту», а процесс доверия.
Забудьте про белый фон и софтбоксы.
Сделайте:
📸 Фото 1: Ваши руки — держат пуф, на котором приклеена бумажка:
«Тест: нагрузка 120 кг — 3 часа. Результат: без деформации»
📸 Фото 2: Блокнот на верстаке — расчёт:
Себестоимость: 1042 ₽
Логистика до ПВЗ: 40 ₽
Прибыль: 358 ₽
Итого: 1400 ₽
Пуф в интерьере — не в гостиной, а у печки в бане, рядом — полотенце и деревянное ведро.
Подпись: «Так он живёт у меня. Так может жить у вас».
Это не «контент».
Это доказательства, которые работают даже без слов.
Самый сильный аргумент — «я тоже сомневался».
Расскажите правду:
«Я 3 месяца продавал на Ozon — и терял по 300 ₽ на каждом заказе.
Думал: «Надо дешевле».
Потом понял:
— клиенты не уходят от цены,
— они уходят от «а вдруг приедет сломанным?»
Тогда я начал писать в карточке:
✔️ Углы усилены — выдержит перевозку почтой
✔️ Лак без запаха — можно использовать сразу
✔️ Гарантия — не «устно», а по договору»
→ Возвраты упали в 4 раза.
→ Прибыль выросла на 63%.»
Теперь это не совет.
Это путь, по которому можно пройти.
И последнее — не «зарабатывайте на мебели».
А «делайте такую мебель, за которую не стыдно».
Люди платят не за дерево.
Они платят за:
— уверенность,
— уважение к своему дому,
— ощущение, что кто-то сделал это специально — для них.