5 шагов, которые уберегут от самых частых ошибок начинающих предпринимателей.
Вы когда-нибудь задумывались о своем деле? Чтобы не работать «на дядю», управлять своим временем и получать доход от любимого дела.
Сразу представляется офис в небоскребе, команда ассистентов и сложные графики? Забудьте.
Настоящий бизнес для новичка начинается не с этого. Он начинается с простых и понятных шагов. Давайте по порядку.
Шаг 1. Идея — это не озарение. Это решение проблемы
Не нужно изобретать велосипед или искать «голубой океан». Лучшая бизнес-идея часто лежит на поверхности:
· Что вы умеете делать хорошо? Печь торты, чинить компьютеры, писать тексты, организовывать поездки.
· Что раздражает лично вас? Может, в вашем городе нет хорошей службы доставки домашних обедов или сервиса по сборке мебели.
Задание на 5 минут: Возьмите листок бумаги. Слева напишите «Что я умею/люблю». Справа — «Какие проблемы я вижу вокруг». Найдите пересечение. Это и есть ваша отправная точка.
Шаг 2. Первые клиенты ДО запуска
Самая большая ошибка — вложить все деньги в красивые визитки, сайт и запасы товара, а потом ждать у моря погоды.
Правило новичка: Продавайте, пока у вас нет продукта.
· Нашли идею — печь экопеченье? Расскажите об этом в соцсетях. Соберите 10-20 предзаказов от друзей и знакомых.
· Хотите вести бухгалтерию для малого бизнеса? Напишите 5 потенциальным клиентам и предложите первую консультацию бесплатно.
Реакция людей — вот ваш главный тест на жизнеспособность идеи. Если на этапе «слов» никто не заинтересовался, возможно, стоит ее доработать.
Шаг 3. Считаем деньги трезво (очень важный пункт!)
Здесь два главных врага: недосчет и розовые очки.
1. Стартовые вложения. Что нужно купить для первых 10 заказов? Ингредиенты, хостинг для сайта, инструменты? Запишите каждую мелочь.
2. Регулярные расходы.
Аренда, интернет, реклама, налоги, закупка сырья.
3. Цена. Себестоимость товара/услуги + трудозатраты + наценка = ваша цена. Посмотрите, сколько берут конкуренты. Можете ли вы предложить больше за эти же деньги?
Секрет: Ваш первый финансовый план может быть на салфетке. Главное — чтобы он был.
Шаг 4. Легализация без паники
Многие боятся открывать ИП или самозанятость. Сейчас все проще, чем кажется.
· Самозанятость (налог на профессиональный доход). Идеально для начала. Регистрация через приложение «Мой налог», налог 4-6% с дохода, никакой отчетности. Но есть ограничения по виду деятельности и доходу (до 2.4 млн в год).
· Индивидуальный предприниматель (ИП). Больше возможностей, но немного сложнее. Нужно выбрать систему налогообложения (УСН «Доходы» — 6% — самая популярная у новичков).
Совет: Для первых продаж и тестирования идеи достаточно статуса самозанятого. Это легально и нестрашно.
Шаг 5. Запуск и первая продажа
Не откладывайте «до понедельника» или «до идеального логотипа».
1. Определите свой самый простой и дешевый способ найти клиента: Instagram*, ВКонтакте, Avito, сарафанное радио.
2. Напишите первое простое предложение. Не «Мы предлагаем широкий спектр услуг», а «Помогу за час настроить WiFi у вас дома. Гарантия. Стоимость — 1000 рублей».
3. Сделайте первый пост, напишите первым 5 знакомым. Запустите процесс.
Помните: Ваша задача на старте — не заработать миллион, а получить первую прибыль и первых реальных клиентов. Это лучший мотиватор.
Что дальше?
Вы выполнили первый заказ, получили первые деньги. Ура! Теперь ваш бизнес — это живой организм. Дальше:
· Спросите у клиента: «Что вам понравилось? Что можно улучшить?» Эта обратная связь дорогого стоит.
· Повторяйте: Сфокусируйтесь на том, что сработало.
· Масштабируйте: Можете ли вы привлечь еще 10 таких же клиентов? Что для этого нужно?
Главный вывод: Бизнес для начинающих — это не про гениальность, а про действие. Не страшно ошибаться. Страшно — так и не начать.
Напишите в комментариях, какая идея для бизнеса пришла вам в голову после прочтения этой статьи? Поддержим друг друга!
