Один из редких проектов, которым реально было интересно заняться по ряду причин. Во-первых, я сам играю в покер, мне нравится эта игра, а во-вторых, ничего подобного ранее я не продвигал и этот проект стал для меня неким вызовом.
Задачи проекта: запуск страничек в соцсетях с нуля, набор и прогрев аудитории, анонсирование турниров и набор участников.
Период сотрудничества: с августа по декабрь 2025 (4 мес.)
Рекламные площадки: ВКонтакте, Telegram.
Этап 0: Сбор информации, подготовка
На первом созвоне я обозначил заказчику, что покер на деньги, как азартная игра, запрещена для рекламы в соцсетях. Это прямо прописано в правилах ВКонтакте.
Поэтому, я взял время, чтобы разобраться в этом вопросе и написал в техподдержку. Ответ, на удивление, был весьма оперативным:
Как оказалось, спортивный покер, который не подразумевает денежных ставок и игры на деньги, как таковой — допускается в рекламу.
Чтобы убедиться в этом на 100% я даже сделал тестовое рекламное объявление в своем рекламном кабинете. Оно прошло модерацию без каких-либо вопросов со стороны техподдержки.
После этого я подготовил план продвижения на первые два месяца, оформил КП и отправил его заказчику. В августе 2025 мы пожали руки и я приступил к работе.
Этап 1: Создание страничек
Любое продвижение в соцсетях с нуля начинается с создания страничек. Чем я собственно и занялся: зарегал группу ВКонтакте и канал в Telegram.
По правилам хорошего тона в SMM, регать странички нужно на реквизиты/аккаунты заказчика. Чтобы в дальнейшем не было никаких спорных моментов.
Но так часто бывает, что заказчик далек от соцсетей, банально нет даже своих личных аккаунтов на которые можно было бы зарегать группу. Я уже молчу про то, что сама процедура создания той же группы ВКонтакте далеко не из самых простых.
Поэтому, иногда мне приходится оперативно регать все на себя, а уже в процессе я передаю все права владельца на аккаунты заказчика. В этом проекте так и произошло.
Этап 2: Оформление страничек
Совместно с заказчиком мы определили направление по дизайну (цвет, стиль, шрифты) и согласовали предварительное ТЗ (тех. задание).
2.1 Оформление группы ВКонтакте
Сделали базовый набор дизайна для группы ВКонтакте: Миниаватар, Обложка (браузерная), Обложка (мобильная), карточки Меню (4 шт.).
Помимо дизайна сделали ещё и настройку основных разделов группы ВКонтакте: URL, Название, Описание, кнопка «Действия», Обсуждения, Адрес, Контакты, Ссылки.
2.2 Оформление канала Telegram
Выполнили базовый набор дизайна и настроек в Telegram-канале: Миниаватар, Обложка (фон), Иконка сообщений, Эмодзи статус, Иконка профиля, Реакции, URL, Название, Описание.
Помимо основных страничек, группы ВК и канала TG, по запросу заказчика я также зарегал и оформил ещё и рабочий аккаунт админа в Tеlegram и ВКонтакте.
С этих аккаунтов в дальнейшем велась вся коммуникация с гостями и участниками турниров.
Этап 3. Контент
После настройки и оформления страничек мы перешли к обсуждению контента. Я предложил свое видение по стратегии, рубрикам и темам, а заказчик внес свои коррективы.
Контент-воронку поделили на 3 стадии:
3.1 Первичные инфо-посты перед началом рекламной кампании
3.2 Затем пошли прогревающие анонс-посты во время рекламы
3.3 И по завершению активной фазы рекламной кампании мы вышли на плато, на инфо-посты с анонсами и итогами турниров
Большую часть постов мы готовили совместно с заказчиком. С его стороны была предоставлена текстовая часть, а с моей стороны велась работа по причесыванию этого текста и оформлению визуала.
В этом проекте я активно пользовался нейронками в Syntx AI для генерации картинок и видео.
Этап 4. Продвижение
После оформления страничек и первичного контентного наполнения мы перешли к запуску рекламы. Для этого было выбрано два инструмента: таргетированная реклама «VK Реклама» и реклама в городских пабликах в TG.
Перед началом рекламы я предложил сделать канал в TG приватным с доступом только по ссылке. Мне дали добро. В последствии вся задумка с этой механикой отлично себя показала и во многом благодаря ей нам удалось создать ажиотаж и собрать целевую аудиторию в канал.
Подробно всю механику здесь расписывать не буду. У меня на курсе по продвижению в Telegram есть отдельный модуль посвященный разбору этой механики. Напишите мне в сообщения в ВК и я скину вам подробности про обучение.
4.1 Таргетированная реклама «VK Реклама»
Я заранее оформил рекламный кабинет на рабочем аккаунте заказчика. Запускать рекламу чужого продукта/услуги со своего кабинета — это не по фен-шую. Потом могут быть спорные ситуации. Чаще всего так и происходит.
Поэтому, правило хорошего SMM — делать рекламный кабинет на аккаунте заказчика. На сколько позволяет ситуация — нужно так делать.
В качестве целей рекламной кампании мы выбрали: генерацию записей на турнир в сообщениях группы и генерацию подписчиков в группу.
Цифры за месяц (с 29.10 по 25.11) рекламной кампании:
= 56 725 руб. расход
+ 8 объявлений (по ключам, по конкурентам, lal)
+ 62 записи (сообщений)
= 945 руб. за лид
+ 389 подписчиков
= 138 руб. за подписчика
Примеры рекламных объявлений:
Весь трафик из группы ВК впоследствии я начал перегонять в TG. По всем сообщениям в группе сделал рассылку, а в постах добавил ссылку на админа в TG.
4.2 Реклама в городских пабликах TG
Было непросто… Большинство админов и владельцев пабликов просто отказывались брать нашу рекламу. Боялись.
Доводы, что покер у нас не азартный, не на деньги, а спортивный, и что уже много других клубов существует и размещают свою рекламу — не помогали.
Поэтому пришлось работать с теми, кто не боялся и адекватно оценивал наш проект. Благо таких пабликов оказалось достаточно, чтобы уложиться в план и собрать целевую аудиторию в канал. Паблики мы искали ручками, через внутренний поиск по разным ключевым словам, и через биржу.
Примеры рекламный объявлений:
Цифры за весь период рекламной кампании:
= 133 500 руб. расход
= 14 пабликов подобрано
+ 20 рекламных интеграций
+ 411 подписчиков
= 325 руб. за 1 подписчика
Отслеживал эффективность каждого паблика через уникальную ссылку. В очередной раз убедился, что рекламный рынок в TG перегрет и местами неадекватен.
С дорогой рекламы (15-20к руб.) в крупном паблике мы получили жалкие 5-10 подписчиков, а с дешевой рекламы (5-7к руб.) в небольшом паблике удалось собрать по 80-100 подписчиков. Причем оба паблика в одной тематике и с хорошей активностью. В общем, выводы сделаны :)
Результат сотрудничества
Все заявленные мною работы по плану были выполнены. В указанные заказчиком KPI мы уложились. На первом турнире была полная посадка. Открытие клуба прошло успешно!
Проект движется дальше, но уже без меня… В процессе запуска клуба у заказчика стали появляться внутренние сотрудники. Появился и SMM'щик, девочка, которой и перешла часть функционала по соцсетям. Несколько дней в конце ноября я передавал ей доступы и консультировал по разным вопросам.
Это решение заказчику далось не просто, так как моей работой они остались более чем довольны и очень хотели продолжать. Вот отзыв заказчика:
Пару недель мы вели переговоры и искали форму для дальнейшего сотрудничества. Заказчику нужен был человек на месте, а я работаю исключительно удаленно (онлайн). Так и было принято решение в пользу девочки на месте.
Хочу отметить, что от заказчика и от всей его команды всегда была конструктивная, адекватная обратная связь. Мы работали очень слажено и поэтапно. Всегда приятно вести дела с опытными предпринимателями.
Я очень рад и благодарен заказчику за возможность поработать вместе. Надеюсь, что мы снова встретимся в одном из следующих проектов.
По вопросам продвижения, обучения — пишите мне в сообщения ВК или в личку в TG.