Многие думают: «WB — только для крупных поставщиков».
На самом деле — можно выйти в плюс с 5–10 единицами, даже если вы работаете один, в гараже или небольшой мастерской. Вот как — по шагам.
🔹 Шаг 1. Выберите продукт с низкой логистикой и низким риском возвратов
Забудьте про одежду, обувь, электронику.
Лучше всего в 2026 году продаются:
- Мебель-трансформер (стулья, пуфы, складные банкетки)
- Товары для дачи/дачи-минимализм (откидные скамейки, подставки под цветы)
- Хендмейд с акцентом на «не масс-маркет»:
→ «Сделано вручную в Ульяновской области» + фото процесса = +35% к конверсии.
📌 Важно: упаковка должна быть лёгкой и жёсткой (картон + уголки), чтобы не платить за «хрупкий груз» (+200–400 ₽/заказ).
🔹 Шаг 2. Не берите FBS/WB — начните с «Самозабора»
Это новая опция от WB (активна с 2024):
- Вы не везёте товар на склад WB.
- Заказ приходит → вы собираете → отвозите в СЦ (Сортировочный центр) или передаёте курьеру WB в течение 24 часов.
- Плата:0 ₽ за хранение,
55–75 ₽ за обработку заказа,
доставка до СЦ — ваша, но её можно компенсировать (см. шаг 5).
→ Подходит, если делаете до 50 шт/мес (как вы).
→ Из Мирного до СЦ в Ульяновске — 1 поездка в неделю на 10–15 заказов.
🔹 Шаг 3. Цена: считайте от себестоимости + логистика + 15% прибыль
Формула 2026 года:
1
📌 Пример под ваш случай:
- Себестоимость пуфа: 1042 ₽
- Доставка до СЦ (авто, 15 шт/поездка): ~40 ₽/шт
- Обработка: 55 ₽
- Вознаграждение (7% при цене ≤ 3000 ₽): ~170 ₽
→ Мин. цена: 1042 + 40 + 55 + 170 = 1307 ₽
→ Ставим 1400–1600 ₽ → прибыль 300–500 ₽/шт.
⚠️ Не гонитесь за «ТОП» — начните с ниша «маленькие пуфы для дачи» или «стулья без спинки для бани». Там — меньше конкуренции, выше маржинальность.
🔹 Шаг 4. Фото и описание — главный «продавец»
- 1-е фото: не товар на белом фоне, а в интерьере (например: пуф у печки в бане).
- В описании — чётко:
✔️ Сделан вручную
✔️ Покрытие — акриловый лак (без запаха, не желтеет)
✔️ Гарантия 12 месяцев
❌ Без гравировки
🚚 Доставка по РФ — от 290 ₽ (через WB)
→ Такой пост снижает возвраты на 50% и повышает доверие.
🔹 Шаг 5. Компенсируйте логистику
- Если вы самозанятый (ФСН) — оформляйте расходы на бензин, такси до СЦ через приложение «Мой налог».
- Получите налоговый вычет до 10 000 ₽/мес → это реальная компенсация логистики.
- Также подайте заявку на пилот «Местный производитель» (WB запустил в 2025):
→ +5% к приоритету в поиске,
→ -2% с вознаграждения для регионов.
📈 Когда выходить на FBS?
Когда:
- стабильно продаёте 30+ шт/мес,
- есть договор с курьером/такси на регулярные поездки,
- готовы вложить ~15 000 ₽ в упаковку и маркировку.
До этого — «Самозабор» = ваш лучший друг.
🔹 Главное:
Wildberries сегодня — не про «кто больше завезёт»,
а про «кто точнее попадёт в запрос».
Вы уже умеете делать — осталось научиться упаковывать не только товар, но и ценность.