Если вы занимаетесь творчеством и думаете: "Никто не купит дороже", "Я же не мастер, чтобы так ценить", "А вдруг скажут, что дорого" — эта статья для вас. Я 5 лет продавала текстильных кукол за 3000-10000рублей. Каждая кукла — 16+ часов работы. Считала, что это нормально. Пока не посчитала, сколько я реально зарабатываю в час. Цифра меня отрезвила. Сейчас расскажу, как я научилась ценить своё время — и почему это не жадность, а уважение к себе.
В творческих кругах есть странное убеждение: хобби не должно стоить дорого.
"Это же для души! Зачем деньги считать?"
"Главное — чтобы люди радовались, а не прибыль!"
"Если поднимешь цену — никто не купит!"
И ты веришь. Продаёшь дешево. Работаешь по ночам.
А потом считаешь: ты работаешь за 100-150 рублей в час.
Меньше, чем кассир в супермаркете.
При том, что ты — автор. Мастер. Создатель уникальной вещи.
И вот здесь я поняла: дело не в жадности. Дело в уважении к своему труду.
Моя история
Я делаю текстильных кукол 5 лет.
Начинала с простых — за 1500-2000 рублей.
Потом подняла до 3000. Потом до 4000. Сейчас продаю за 10000.
Казалось бы — прогресс, да?
Но давайте посчитаем реально.
Расчёт на примере одной куклы
Кукла, которую я продаю за 6000 рублей:
Материалы:
- Ткань, наполнитель, волосы, нитки — 1500 рублей
Время работы:
- Раскрой — 1 час
- Шитьё тела — 4 часа
- Вышивка лица — 3 часа
- Волосы — 2 часа
- Одежда — 5 часов
- Финальная сборка, фото — 1 час
Итого: 16 часов чистой работы
Чистая прибыль:
6000 − 1500 (материалы) = 4500 рублей
Почасовая ставка:
4500 ÷ 16 = **281 рубль в час.
И это ДО вычета налогов, аренды, упаковки, доставки.
По факту выходит 200-220 рублей в час.
Я работаю бухгалтером. Моя ставка на основной работе — 550 рублей в час.
Получается, на куклах я зарабатываю в 2 раза меньше, чем на работе.
При том, что куклы — авторская ручная работа.
Уникальная. Штучная. Которую больше никто не сделает.
Когда я это поняла
Был момент.
Заказ на куклу. Клиентка попросила "как можно дешевле".
Я сделала за 3000 рублей. 18 часов работы.
Получилось 167 рублей в час.
Когда отдала куклу, клиентка сказала: "Ой, а можно ещё одну? Но подешевле? Вы же быстро делаете!" 😅
И вот тут меня осенило:
Я обесцениваю свой труд. И учу людей обесценивать его тоже.
Что я поняла
1. "Дёшево" ≠ "доступно"
Я думала: если сделаю дешевле — купят больше людей.
Но знаете что? Не купили
Потому что "дёшево" в ручной работе читается как "плохое качество".
Люди думают: "Почему так дёшево? Наверное, плохо сделано. Или материалы дешёвые."
А когда цена адекватная труду — люди воспринимают это как ценность.
"Дорого? Значит, качественно. Значит, авторская работа. Значит, стоит купить."
2. Кто торгуется — не твой клиент
Раньше я шла на уступки:
"А можно дешевле?"
"А можно скидку?"
"А если две куклы — дешевле сделаете?"
И я соглашалась. Потому что боялась потерять клиента.
Но знаете, кто торгуется?
Тот, для кого цена важнее ценности.
Тот, кто не понимает труд. Не уважает время. Не ценит уникальность.
А мой клиент — это тот, кто говорит: "Я хочу именно вашу куклу. Сколько стоит?"
И платит без торга.
Потому что он покупает не вещь. Он покупает автора.
3. Время — это главный ресурс
Материалы можно купить.
Навыки можно освоить.
Но время— его не вернуть.
Каждая кукла — это 17 часов моей жизни.
17 часов, которые я могла провести с сыном. Или поспать. Или отдохнуть.
Я выбираю потратить их на куклу.
И это должно стоить дорого.
Потому что я продаю не ткань и нитки.
Я продаю своё время, талант, опыт, душу.
4. Низкая цена убивает мотивацию
Когда работаешь за 200 рублей в час — быстро выгораешь.
Потому что мозг считает: "Я трачу 17 часов ради 4500 рублей. За это время на работе я бы заработала 8500."
И ты начинаешь злиться. На себя. На клиентов. На кукол.
То, что раньше приносило радость, становится обузой.
А когда цена адекватная — ты работаешь с удовольствием.
Потому что чувствуешь: твой труд ценят.
Представьте: вы идёте к стоматологу.
Вариант А: Клиника, где лечение зуба стоит 500 рублей.
Вариант Б:Клиника, где то же лечение стоит 5000 рублей.
Куда вы пойдёте?
Правильно. В вариант Б.
Потому что дешевизна настораживает. "Что-то не так. Почему так дёшево? Плохой врач? Старое оборудование?"
Так же работает и творчество.
Низкая цена = недоверие.
Адекватная цена = уважение к мастеру.
Что я сделала
1. Посчитала реальную стоимость часа
Взяла свою зарплату бухгалтера. Разделила на часы.
Получилось: 550 рублей/час.
Решила: на куклах я должна зарабатывать не меньше.
Потому что куклы — это творчество + опыт + уникальность.
2. Подняла цены в 1,5 раза
Кукла, которая стоила 6000, теперь стоит 9000.
Страшно? Да.
Я думала: "Всё, теперь никто не купит."
Но знаете что? Купили.
Причём быстрее, чем раньше.
Потому что цена создаёт ценность
3. Перестала оправдываться за цену
Раньше я писала: "Кукла стоит 6000, но это потому что материалы дорогие, и работы много, и..."
Сейчас пишу: "Кукла стоит 9000 рублей. Ручная работа. Уникальная."
Точка.
Без оправданий. Без объяснений.
Кто ценит — купит. Кто не ценит — не мой клиент.
4. Начала считать не количество, а качество заказов
Раньше я думала: "Чем больше кукол продам — тем лучше!"
Делала по 3-4 куклы в месяц. Уставала. Выгорала.
Теперь делаю 1-2 куклы в месяц. Но за адекватную цену.
Зарабатываю столько же. Устаю в два раза меньше.
И самое главное — снова получаю удовольствие от процесса.
Ценить своё время — это не жадность.
Это уважение к себе.
Если ты работаешь за 150-200 рублей в час — ты обесцениваешь свой труд.
И учишь других обесценивать тебя.
Но когда ты ставишь адекватную цену — ты говоришь миру:
"Моё время ценно. Мой труд ценен. Моё творчество ценно."
И мир начинает уважать это.
Да, кто-то скажет "дорого".
Да, кто-то уйдёт.
Но придут те, кто ценит.
И работать с ними — удовольствие.
Вопрос к вам
А вы считали, сколько реально зарабатываете в час на своём творчестве?
Попробуйте прямо сейчас:
Цена работы − материалы = чистая прибыль
Чистая прибыль ÷ часы работы = ваша ставка
Напишите цифру в комментариях (можно анонимно).
И если она меньше 300 рублей — задайте себе вопрос: почему я так мало ценю свой труд?
Может, пора поднять цены? 💪🤍