Вопрос пользователя: «В тексте встретилось упоминание, что совмещенный анализ иногда называют BCG. Это опечатка или имеется в виду матрица BCG? Какая между ними связь?»
Суть проблемы
Пользователь, знакомый с классическими маркетинговыми инструментами, знает матрицу BCG (Boston Consulting Group), которая делит продукты на «Звезд», «Дойных коров», «Темных лошадок» и «Собак». Увидев в описании 1С ERP отсылку к BCG, он может запутаться, думая, что в системе построена именно эта матрица.
Что может 1С ERP?
В контексте 1С ERP упоминание BCG является скорее аналогией, чем строгим соответствием. Авторы методики подчеркивают, что совмещенный ABC/XYZ-анализ (дающий 9 групп) является более информативным и иногда его по аналогии с известными матрицами называют BCG. Однако это не та самая матрица 2x2 (рост рынка/доля рынка).
- Общее с BCG: Оба инструмента служат для стратегического позиционирования продуктов/товаров и выработки разных политик для разных групп.
- Отличие: Классическая BCG опирается на внешние рыночные данные (темп роста рынка, относительная доля рынка). ABC/XYZ в 1С ERP использует внутренние операционные данные компании (выручка/прибыль, стабильность продаж). Это делает его более прикладным и легко автоматизируемым в рамках ERP-системы.
Преимущества подхода (ABC/XYZ):
- Автоматизация: Не требует сбора сложных внешних данных, все рассчитывается на основе продаж компании.
- Частота: Анализ можно проводить ежемесячно или еженедельно для оперативного реагирования.
- Объективность: Основан на фактических цифрах из системы, а не на экспертных оценках рынка.
Решение и рекомендации
Используйте встроенный в 1С ERP анализ как операционный инструмент для управления запасами и ассортиментом. Для полноценного стратегического маркетингового анализа с использованием матрицы BCG, возможно, потребуются дополнительные исследования и инструменты. ABC/XYZ — это мощный «рабочий» инструмент на каждый день.
Итог простыми словами
Если BCG-матрица — это стратегическая карта для генерала (куда двигать войска на рынке), то ABC/XYZ в 1С ERP — тактическая карта для интенданта (как эффективно снабжать свою армию: кому постоянный паек (AX), кому — по ситуации (AY), а что пора списать (CZ)). Они решают разные, но взаимодополняющие задачи.
Типичные сценарии использования:
- Сценарий 1: Сравнение внутренней и рыночной эффективности товара.
Ситуация: Товар считается «Звездой» по матрице BCG (высокий рост рынка).
Решение: Внутренний ABC/XYZ-анализ в 1С ERP показывает, что этот товар относится к группе AY (высокая выручка, но нестабильные продажи).
Результат: Компания понимает, что, несмотря на рыночный потенциал, внутренние процессы (логистика, прогнозирование) не успевают за волатильностью спроса, и усиливает операционный контроль над этой позицией. - Сценарий 2: Анализ «Дойных коров».
Ситуация: По BCG у компании есть группа «Дойных коров» (низкий рост, высокая доля).
Решение: ABC/XYZ-анализ показывает, что эти товары попадают в группы AX и BX (высокая/средняя важность, высокая стабильность).
Результат: Подтверждается, что это стабильный cash-flow, и для него можно применять простые и дешевые модели управления запасами с минимальными рисками.