Дивья Гокулнатх пришла на курсы как студентка, а ушла учительницей. Отказалась от Америки в 21 год. Сегодня ее образовательная платформа Byju's обучила 150 миллионов человек по всему миру
21 год. Сари. Сотня скептических взглядов.
Дивья стоит перед аудиторией — студенты всего на четыре года младше. Руки дрожат. Она никогда не преподавала.
Месяц назад она сама была студенткой здесь. Мечтала об учебе в Америке. Уже получила приглашения из престижных университетов США.
Но один разговор изменил всё.
Сегодня ее образовательную платформу для онлайн-обучения скачали 150 миллионов человек. Она обучила больше студентов, чем любой университет в истории.
Как?
21 год, сари и сотня скептиков: как один урок изменил жизнь
Бангалор, 2007 год. Дивья Гокулнатх только что сдала GRE — экзамен для поступления в американские университеты. Она позвонила своему преподавателю Бьюджу Равиндрану поделиться результатами.
«Я ждала ответа из университетов. А он вдруг сказал: "Дивья, а ты пробовала преподавать? У тебя это отлично получится"», — вспоминает она.
Дивья тогда рассмеялась. Она, биотехнолог, только что окончившая RV College of Engineering, учительница?
Но Бьюджу настоял: «Один урок. Если не понравится — никаких обязательств».
Первый урок:
«Мне было 21. Я надела сари, чтобы выглядеть старше. Студенты были всего на четыре года младше — некоторые смотрели скептически».
Тема: лайфхаки для прохождения собеседований. Математика, английский, логика.
Но через 40 минут случилось нечто неожиданное. Дивья забыла о страхе. Поймала ритм. Увидела, как глаза студентов загораются, когда они понимают сложную концепцию.
«В тот момент я влюбилась. Это была любовь к преподаванию».
К концу урока студенты аплодировали. Просили вернуться.
Через несколько недель пришли результаты GRE. Дивья прошла в несколько престижных американских университетов.
Она приняла решение, которое шокировало родителей: отказалась от Америки.
«Я влюбилась в преподавание. И как единственный ребенок в семье, имело смысл остаться рядом с родителями в Бангалоре».
От одного класса к стадионам: математические концерты для 25 000
2007 год. Дивья начала преподавать в Byju's Classes — небольшой образовательной компании Бьюджу Равиндрана.
Один арендованный класс. 40 студентов.
«Но то, как мы учили, было уникальным. Мы не давали формулы — мы объясняли, почему это работает. Показывали связь с реальной жизнью».
Сарафанное радио сработало быстрее рекламы. Через полгода — 100 студентов. Через год — аудитории не хватало.
«Мы переехали в конференц-залы. А потом случилось невероятное».
Бьюджу и Дивья арендовали стадион.
Indira Gandhi Indoor Stadium в Дели. 25 000 студентов одновременно. Бьюджу стоял в центре с шестью экранами вокруг и преподавал математику.
«Дети сидели в тишине и слушали математику. Это были "математические концерты"», — смеется Дивья.
Бьюджу путешествовал по девяти городам Индии каждую неделю, семь дней в неделю, преподавая тысячам студентов.
А Дивья работала над методикой: разрабатывала тесты, вопросы, систему, которая помогала не просто запоминать, а понимать.
2009 год. Byju's запустил видео-обучение через спутник (V-SAT). За ночь — с 7 центров до 90 по всей Индии.
2011: момент, когда технология изменила всё
«Мы начали разработку мобильного приложения для школьников. Вопрос был: как сделать дистанционное образование не просто эффективным, но захватывающим?»
Команда экспериментировала с визуализацией. Первое видео — физика, тема «Углы отражения». Вместо скучных схем — луч света, движение, анимация.
«Мы показали школьникам. Они не могли оторваться. Один мальчик сказал: "Я впервые понял, а не просто запомнил". Это был прорыв».
Дивья лично записывала сотни видео-уроков — биология для 8-10 классов, математика для 5-6. Использовала опыт биотехнолога, чтобы делать сложное простым.
«Даже в декрете в 2013 году я записывала видео по ночам, когда сын спал».
2015 год. Запуск Byju's — The Learning App.
Революционная платформа онлайн-обучения:
- Адаптация под каждого студента
- Геймификация процесса
- Визуальные уроки
- Мгновенная обратная связь
«Бьюджу всегда говорил студентам две вещи: ничто не так сложно, как вы думаете, и вы намного лучше, чем себе кажетесь. Мы не запугивали экзаменами — мы влюбляли в учение».
150 миллионов студентов: цифры, которые изменили Индию
Взрывной рост EdTech-стартапа:
2015 — запуск приложения для дистанционного обучения
2018 — 15 млн пользователей, Byju's становится первым EdTech-единорогом Индии
2020 — 70 млн студентов
2022 — 150 млн скачиваний по всему миру
Дивья возглавляла пользовательский опыт, контент и маркетинг. Во время COVID-19 она приняла решение: сделать контент бесплатным.
Результат? За 4 месяца пандемии — 13.5 миллионов новых пользователей.
«Образование — право, не привилегия. Когда школы закрылись, мы не могли оставить детей без обучения».
Признание:
🏆 Business Today: Самые влиятельные женщины в бизнесе (2019-2020)
🌟 Forbes Asia: 25 самых влиятельных женщин (2020)
🎓 Председатель EdTech Taskforce, FICCI (2022)
Состояние Дивьи достигло ₹4,550 крор ($550 млн) — одна из богатейших женщин-предпринимателей Индии.
Почему индийская модель работает:
✅ 260 миллионов школьников — больше населения США
✅ 500+ миллионов смартфонов
✅ Самый дешевый интернет — $2 за 10 ГБ
✅ Культура инвестиций в образование даже в бедных семьях
«60% наших студентов — из небольших городов и сел. Дети, у которых раньше не было доступа к качественному образованию. Образовательные технологии делают его доступным».
Byju's запустил Education For All — бесплатное образование для 3.5 миллионов детей из малообеспеченных семей.
Когда $22 млрд превратились в $0: честная история о падении
2022 год. Пик. Оценка компании — $22 миллиарда. Byju's — самый дорогой EdTech-стартап мира. Реклама везде. Спонсорство команды Индии по крикету. Шахрукх Кан в роли амбассадора.
А потом началось падение.
2023-2024: идеальный шторм
Агрессивная экспансия. Множество дорогих приобретений. Огромные долги. Задержки финансовой отчетности. Обвинения в агрессивных продажах.
Один за другим уходили крупные инвесторы: Prosus, Peak XV Partners. Оценка рухнула практически до нуля. Google Play Store временно удалил приложение за задолженность.
СМИ писали о «коллапсе», «банкротстве», «конце эпохи».
Что пошло не так?
«Мы росли слишком быстро. Приобретали компании за миллиард долларов. Брали долги, которые не могли обслуживать. В погоне за ростом потеряли фокус на главном — на качестве образования», — признает Дивья.
Критики обвиняли Byju's в агрессивных продажах, когда менеджеры давили на родителей, заставляя брать кредиты на обучение.
«Некоторые методы продаж действительно были неправильными. Мы признаём это. Мы учимся. Но попытки очернить всю нашу работу — несправедливы», — говорит Дивья в интервью 2025 года.
Урок:
«Мы узнали болезненный урок: рост ради роста убивает компании. Важна не скорость, а устойчивость. Не размер, а влияние. Не оценка, а реальная польза для студентов».
Бьюджу написал сотрудникам: «Трудные времена проверяют силу. EdTech никуда не денется. Мы никуда не денемся. Мы прошли слишком долгий путь, чтобы сдаться».
Дивья добавляет: «Мы создавали образовательную платформу Made in India для всего мира. Да, мы сделали ошибки. Но наша миссия не изменилась — дать качественное образование каждому ребенку».
Учительница в первую очередь: почему она выбрала страсть вместо безопасности
Дивья замужем за Бьюджу Равиндраном с 2009 года. Двое сыновей — Ниш (2013) и Нивин (2020). Живет с 11 членами семьи под одной крышей.
«Самый большой актив — семья. Когда давление становится невыносимым, они напоминают, что действительно важно».
Ее дети учатся на платформе Byju's.
«Я не могу рекомендовать продукт, который не использую для своих детей. Это лучший тест качества».
Дивья активно выступает за гендерное равенство в индийском бизнесе и против разрыва в оплате труда между мужчинами и женщинами.
«Женщинам-предпринимателям приходится доказывать преданность больше, чем мужчинам. Нас проверяют строже. Но это не должно останавливать».
Главный вопрос, который ей задают:
«Жалеете ли вы, что отказались от Америки в 21 год?»
Дивья улыбается:
«В 21 год я стояла перед выбором: престижный университет в США или неизвестная карьера учительницы. Все говорили: "Уезжай, это твой шанс"».
Она делает паузу:
«Я выбрала то, что приносило радость. И это привело к созданию платформы, которая обучает миллионы детей. Да, мы прошли через кризис. Да, сделали ошибки. Но я ни о чем не жалею».
Дивья достает телефон, показывает сообщение от родителя из маленького городка в Бихаре:
«Моя дочь из деревни поступила в медицинский институт благодаря вашему приложению. Она первая в нашей семье, кто получит высшее образование. Спасибо».
Глаза Дивьи влажнеют.
«Вот почему я осталась. Вот почему я выбрала преподавание. Не ради денег. Не ради оценки в $22 миллиарда. А ради этих сообщений».
Она убирает телефон:
«Успех — это не цифры на бумаге. Успех — когда ты просыпаешься и не можешь дождаться начала работы. Потому что любишь то, что делаешь. И знаешь, что меняешь жизни».
Дивья выбрала преподавание вместо Америки в 21 год. А вы?
В 21 год она отказалась от престижа ради страсти.
Начала карьеру, которая казалась рискованной.
Прошла через взлет к $22 млрд и падение к нулю.
Но не пожалела ни о чем.
👇 Пишите в комментариях: от чего вы отказались бы ради своей настоящей страсти? Отвечу лично каждому!
Если история Дивьи вас вдохновила — подписывайтесь! Каждую среду публикую новую историю о женщинах-предпринимателях из Индии, которые выбрали риск вместо безопасности и строят что-то удивительное. Следующая история — уже послезавтра!
Виктория Capri, основатель проекта "Городская панорама Индии глазами Виктории"
Рассказываю истории современной Индии — про EdTech-революцию, женщин в бизнесе и социальное предпринимательство, которое меняет жизни миллионов ✨