Ко мне обратился знакомый из Москвы с консультацией. Он получил квартиру, которая досталась ему в наследство.
Квартира в Москве и задача продать ее с целью увеличения капитала в жилой недвижимости.
С момента вступления в наследство прошло более пяти лет, и всё это время жильё сдавалось в аренду — без ремонта и каких-либо улучшений.
Сейчас арендаторов нет, и он начал задумываться что делать с квартирой дальше.
КАКУЮ СТРАТЕГИЮ Я ПРЕДЛОЖИЛ
На встрече были показаны документы и описано текущее состояние квартиры. Стало понятно - для эффективной продажи потребуется серьёзная подготовка.
Я предложил:
🔘 работать по эксклюзивному договору, чтобы мы полноценно отвечали за результат;
🔘 освободить квартиру от личных вещей и мебели;
🔘 провести предпродажную подготовку, чтобы создать нужную эмоцию у покупателей;
🔘 проанализировать условия продажи после подготовки объекта.
Я сразу подчеркнул - оценивать стоимость квартиры всерьёз без осмотра, анализа конкурентов и состояния объекта — крайне непрофессионально.
Экспертная оценка проводится только после подписания договора.
Я ценю своё время и время клиента. Если клиент подписывает с нами договор, это означает, что он доверяет нашим компетенциям и готов следовать рекомендациям, чтобы получить результат.
Квартира, которую никто не подготовил:
🔘 будет болтаться на рынке месяцами;
🔘 потеряет интерес у покупателей;
🔘 будет продаваться только с большим дисконтом и еще большим недовольством собственника;
🔘 и даже скидка "за состояние" не спасут от низкого спроса.
Мы не набираем объекты ради количества.
Мы не используем чужие квартиры как приманку, чтобы ловить звонки и "переводить" людей на другие варианты.
Задача создать эмоцию, обосновать цену и закрыть сделку можно только через грамотную подготовку.
Недвижимость - это серьёзный актив. Подходить к его продаже формально - значит рисковать месяцами времени и миллионами рублей.
Планируете продажу и хотите сделать всё правильно с первого раза?
Напишите мне в Телеграм https://t.me/evgeniybz и подскажу, как подготовить квартиру и оперативно выйти на сделку по лучшей цене!