Москва 2014г.
Рынок:
Есть немного времени, поэтому решил написать серию статей под таким названием. Это будут полушуточные материалы, но, тем не менее, готовые к практическому применению и пониманию некоторых законов ведения бизнеса, от малого до корпоративного.
Допустим. (я буду часто применять это слово, так как буду допускать.)
Итак, допустим, вы решили прийти на новый рынок со свои товаром, или начать всё с нуля, и пока не знаете, что хотите продавать или производить.
Вы идете на рынок, он же базар, и смотрите, что там продается, кто продает, что и как хорошо продается, есть ли свободные места на рынке, короче проводите мониторинг рынка и анализируете.
Опять же, допустим, проведя на рынке несколько дней или недель, вы заметили, что хорошо продается свежее парное молоко, продавца буквально ждут и его товар расхватывают за считанные часы. Проанализировав ситуацию, вы вспоминаете, что у вашей тещи в деревне есть пара парнокопытных, и молоко у них вкусное. Итак, вы нашли нишу на рынке или рынок сбыта, и нашли поставщика.
Обговорив эту идею с тёщей, вы решили, как и по какой цене она вам будет отпускать нужный продукт.
Сбегав на рынок, и узнав стоимость места, размер взятки местным проверяющим и т.д., вы получили стоимость своих затрат присутствия на рынке.
Посчитав стоимость: съездить к тёще за молоком и привезти его на рынок, вы получили стоимость затрат на логистику, накинули мысль о том, что будет «гробится» ваша машина, и прибавили к этой цене некий процент. Это амортизация.
Прибежали к теще, показали цифры затрат и уломали её на снижение закупочной цены.
В принципе основа заложена, найден поставщик, найден рынок сбыта (и немного промониторен), посчитаны затраты на продажу и известна ориентировочная прибыль. Можно начинать.
Едем за молоком, и привозим на рынок. И сталкиваемся с тем, что вы на рынке человек новый, вас не знают и не доверяют. Первый день продаж не очень удачный, но мы не отчаиваемся.
Включаем смекалку, и покупаем одноразовые стаканчики, и даем сомневающимся попробовать вашу продукцию. Это маркетинг.
Второй день более удачен, и ваша задумка начала приносить прибыль.
Итак, вы начали свой бизнес.
От малого к среднему:
От малого: Дела идут, и прибыль растёт. Но вас посещают мрачные думы, а что если придут такие же, как и вы, продавцов станет много, и ваши продажи уменьшатся?! Вы приходите к выводу, что нужно увеличивать продажи. Но насколько, сколько вы можете продать?! Товар у вас долго не лежит.
Для этого мы проводим исследование рынка, опрашиваем покупателей, смотрим за тем, сколько продают конкуренты, идем на соседние рынки и смотри, как там идут дела. Накапливаем информацию и анализируем её. Прикинув, насколько вы можете вырасти в продажах, вы, тем не менее, решаете вести себя осторожно и наращивать продажи постепенно.
Идем к любимой теще, точнее поставщику. И уточняем её возможности. К сожалению, человек она в возрасте и содержать стадо не может. Итог один, искать ещё поставщиков. Наводим справки, находим нужных людей, договариваемся о цене, проверяем качество продукта, торгуемся, и готово.
Теперь мы продаем больше. И понемногу наращиваем свои продажи.
И вот уже вам одному не справится, вы нанимаете себе помощника и продолжаете уверенный рост.
На вашем пути попадаются разные трудности. Ну, например, один из ваших поставщиков начал разбавлять молоко, и к вам пришёл недовольный клиент, пришлось вернуть деньги и дать подарок клиенту, ведь вы понимаете, ваше дело и репутация неразрывно связаны. Была проведена беседа с поставщиком и больше такого не повторялось. Но вы усилили контроль качества и лично проверяете каждую партию.
Ваши конкуренты тоже не дремлют, и тоже начинаю расти. Но у вас есть преимущество, вы продаете больше и можете снизить цену и держать её такой, зарабатывая на большем обороте. Но при такой политике вам нужно увеличивать свои продажи.
И вот у вас уже не один, а 10 помощников, и вы занимаете не одно, а 5 мест на рынке, в разных его точках, так вы охватываете рынок.
Вы сталкиваетесь с тем, что вам нужна новая машина, водитель для неё, контроль над своими сотрудниками, чтобы пресечь факты воровства и т.д. Но пока вы справляетесь.
И в один прекрасный момент вы приходите к выводу, что рынок кончился, и дальнейший рост в рамках одного рынка не возможен. Пора осваивать новый рынок.
В конечном итоге вы приходите …
К среднему: Прежде чем осваивать новый рынок вы оглядываете своё дело и приходите к выводу, что оно выросло, у вас работает много людей, много операций и охватить всю информацию одному нельзя, и вам нужно начинать считать и нужно применять другой подход к учету своего дела. Нужны грамотные специалисты, на которых можно переложить часть обязанностей и контролировать своё дело через них, а не лично вникать в каждую мелочь.
"продолжение следует..."
Автор: Тимофеев Станислав