Риэлтор: профессия или образ жизни?
Меня зовут Анна. Мне 49, я живу в Тюмени с 2001‑го — и да, я та самая «среднестатистическая женщина», которую вы представляете, когда слышите это словосочетание. Ну, почти. Потому что среднестатистическая женщина вряд ли в 37 лет бросит скучную работу инженера‑переводчика и с криком «А ну‑ка, давай!» нырнёт в пучину риелторского бизнеса.
Как я стала «продавцом воздуха»
В 2008‑м я была мамой двоих детей, младшей— два года. На горизонте маячил кризис, на столе — унылое резюме с громкой должностью «инженер по научно‑технической информации‑переводчик». На деле это означало: сидеть в офисе, переводить скучные технические тексты и думать: «Ну почему я не родилась кем‑то, кто любит это делать?»
И тут сестра, как ангел‑хранитель с мегафоном, объявляет:
— Аня, а давай в риелторы?
— В кого?! — я чуть не уронила чашку с чаем. — Я же даже соседям не могу сказать, чтобы они не шумели! Какой из меня продавец?
Но сестра была неумолима. Она знала одну даму из Краснодара, которая «теперь ездит на BMW и носит шляпы с перьями». Этого оказалось достаточно, чтобы я отправила резюме в крупнейшее агентство Тюмени.
Первые дни: шок, трепет и бумажные акты
Обучение проходило в подвале какой‑то базы на центральной улице Тюмени Республики. В аудитории сидели:
- портниха, решившая «попробовать что‑то новое»;
- бывший бухгалтер, мечтавший «уйти от цифр»;
- я, тихо паникующая и думающая: «Что я тут делаю?»
Нам рассказывали:
- что такое «возмездники» (нет, это не тайное общество);
- как заполнять акты просмотра;
- какие документы нужны для сделки (список был длиннее, чем моё резюме).
Всё было понятно. Кроме одного.
Телефоны.
Да, в 2008‑м мобильные уже существовали, но для меня они были как инопланетная технология. Холодные звонки? Разговоры с незнакомцами? Я бледнела, краснела и мечтала сбежать через окно.
Но я сказала себе:
— Анна, ты растишь двоих детей. Ты пережила декрет. Ты можешь позвонить хоть дьяволу, если это поможет продать квартиру.
Первая сделка: как я чуть не упала в обморок
Рынок тогда был диким и весёлым. Интернет? Не слышали. Реклама — в газетах. Клиенты — вживую, с вопросами вроде: «А правда, что здесь призрак ходит?»
Моя первая сделка родилась из объявления в газете. Позвонила женщина, заинтересованная в двушке. Я дрожащими руками назначила просмотр.
И вот они пришли:
- Она — высокая, статная, с осанкой королевы.
- Он — невысокий, худощавый, но с взглядом, которым можно было резать стекло.
- Дочка — четырёхлетняя любопытная непоседа, тут же полезшая заглядывать в шкафы.
Он молча осматривал квартиру. Она улыбалась и кивала. Дочка кричала: «Тут есть тайная дверь?!»
Через час он сказал:
— Берём.
Я чуть не упала в обморок. Не от радости — от шока. Это что, так просто?
Оказалось, не просто. Ипотека, документы, подписи… Но в конце они ушли, держась за руки, а дочка кричала: «Ура, у меня будет своя комната!»
Я стояла на пороге и думала: «Я только что продала квартиру. И это… круто».
Меняющиеся правила: от «продавец платит» до «все платят»
В те годы комиссия была только с продавца — 4–6 %. Покупатель приходил как гость: «Я просто посмотрю, ладно?»
Но в 2010‑м рынок решил: «А давайте усложним!». Теперь комиссия — 2 % с каждой стороны. Покупатели вздохнули: «Ну вот, теперь и нам придётся платить…». Риелторы заулыбались: «Зато больше работы!».
Вывод: риелтор — это не профессия, это диагноз
За годы я поняла главное:
Квартира — это не стены и окна. Это мечты, страхи, надежды.
Клиент — не «объект сделки», а человек, который доверяет тебе самое ценное: своё будущее.
И да, риелтор — это не профессия. Это образ жизни, в котором:
ты умеешь улыбаться, даже когда клиент в десятый раз спрашивает «А тут точно нет плесени?»;
ты знаешь, что «хорошая планировка» — это когда хватает места для дивана и кота;
ты веришь, что каждая сделка — это маленькая история счастья.
Так что да, я риелтор. И если бы мне снова предложили выбрать — я бы снова сказала «да». Даже если бы мне опять пришлось звонить незнакомцам. Даже если бы мне снова стало страшно.
Потому что где ещё ты можешь увидеть, как чья‑то мечта становится реальностью?
Если вам близки темы, буду рада видеть Вас среди подписчиков и клиентов, новостройки без комиссии, вторичная и загородная недвижимость купить-продать, бесплатные консультации, пишите, звоните.
т. 98324886976,
т.89199459830,
a240676a@yandex.ru
#купитьквартирувТюмени
#недвижимость
#загороднаянедвижимость
#международныесделки
#семейныйриэлтор#