6 месяцев без выполнения плана — это опыт или уже приговор для продаж

6 месяцев без выполнения плана — это опыт или уже приговор для продаж?

Коллеги, давайте сегодня честно разберём одну из самых болезненных тем в продажах.

Вы нанимаете менеджера / консультанта.

Первый месяц — окей, адаптация.

Второй — ещё можно понять: изучает продукт, стандарты, вникает в процессы.

Но когда проходит полгода, а плана как не было, так и нет — вот здесь уже пора бить тревогу!!!

❕И ещё важный момент.

Если вы, как собственник, выходите продавать - и у вас за 3 дня продаж больше, чем у менеджера за месяц, вопросов быть не должно.

📌Почему так происходит?

Вариант №1️⃣

Сотрудник не знает, как продавать именно у вас:

— нет стандартов

— нет системы

— нет понятной модели сделки

— нет контроля и цифр

Вы его не научили.

Он работает «как умеет».

Вариант №2️⃣

И это тоже важно честно признать:

вы просто взяли не того человека.

Он может быть:

— хорошим

— ответственным

— «очень старается»

Но при этом не даёт нужного результата в продажах.

И здесь есть всего ДВА пути

Путь №1 — удобный, но дорогой.

Закрывать глаза.

Держать сотрудника «для галочки».

Успокаивать себя фразами:

— «Ну он старается»

— «Рынок сложный»

— «Потом разгонится»

👉 По факту — вы каждый месяц теряете выручку.

Посчитайте в деньгах: сколько именно?

Путь №2 — взрослый и прибыльный.

Сначала внедрить систему продаж:

— стандарты

— понятную модель работы

— контроль показателей

— обучение

Если после этого цифры не меняются — менять сотрудника. Без эмоций. Другого варианта нет.

К сожалению или к счастью.

⚡️Самое важное:

Когда вы на что-то закрываете глаза — считайте это в деньгах

Не в ощущениях.

А в конкретных цифрах потерь:

— за месяц

— за квартал

— за полгода

⬇️Пишите в комментариях, кто сталкивался с такой ситуацией?