Всем доброго времени суток! В прошлой статье мы уже затронули тему обновлений, которые произошли за 2025 год на Авито. Там мы вскользь уже затронули основные моменты, теперь давайте разберем - как должно выглядеть идеальное объявление в 2025 году.
Шаг 1. Заголовок: оффер сестра продажи
Мы уже разбирали подорожание цены за клик в многих категориях на Авито.
По этому, давайте немного разберемся, как же нам усидеть на двух стульях сразу - не сливать бюджет на нецелевые просмотры но и не сильно проседать в охватах.
Казалось бы, в пору нейросетей и их использование для бизнеса проблемы вообще нет. Нагенериваем текс объявление в джпти и все, мы счастливы, долго ли умеючи?
К сожалению да, умеючи как раз долго.
И так, давайте представим, что у нас есть несколько товарных групп и несколько сегментов нашей целевой аудитории.
Что же с этим делать и как же это выложить так, чтобы представить всю продукцию на Авито, при этом не тратя лишние бюджеты на нецелевые просмотры?
Ответ простой:
НЕ РАБОТАТЬ НА ВСЕ АУДИТОРИИ СРАЗУ. Даже если очень хочется.
К примеру у нас есть предложения и условия продажи товара мелким оптом, в розницу и в условные лизинги/аренды.
Но товар у нас 1. И очень велик соблазн впихнуть в одно объявления все условия для всех ЦА сразу. Но именно в этом и заключается первая ошибка.
❌Мы не пишем: "Газонокосилки в ассортименте. Опт, аренда, розница"
✅ Мы пишем :
"Газонокосилка в аренду. 1 день бесплатно"
"Газонокосилки оптом. Доставка от 10 штук - бесплатно"
"Газонокосилка (модель/марка) характеристики"
Далее, что мы не делаем. Мы не пишем общие фразы («Продам», «В наличии»);
Примеры:
❌ плохо: «Книга на иностранном языке»;
✅ хорошо: «Книга “Como agua para chocolate” на испанском языке».
Чек‑лист для заголовка:
- есть название товара? ☑
- указана ключевая характеристика? ☑
- есть ли оффер под каждую ЦА ? ☑
- нет «воды» и общих фраз? ☑
Шаг 2. Фото: у вас товар, у нас купец
Это действительно очень важный момент, так что посвятим про него отдельную статью. Но некоторые азы давайте разберем тут:
✅Что льзя
- снимайте при дневном свете или хорошем искусственном освещении;
- делайте целевые фото;
- покажите товар с разных ракурсов;
- если есть сопутствующая продукция - смело ставим полный пакет
❌Что нельзя:
- брать фото из интернета или у конкурентов;
- брать мало фотографий;
- использовать размытые или тёмные снимки.
Чек‑лист для фото:
- минимум 6–8 снимков? ☑
- товар виден чётко, без размытия? ☑
- показаны все ракурсы и детали? ☑
- нет посторонних предметов в кадре? ☑
Шаг 3. Текст: расскажите, почему нужно купить у вас
Что включить:
- основные характеристики (цвет, размер, модель, год выпуска);
- преимущества (почему ваш товар лучше аналогов);
- условия доставки (службы, сроки, кто платит);
- время связи (когда вы доступны для вопросов);
- обоснование цены (например, скриншот с маркетплейса, где товар дороже);
- бонусы (подарочная упаковка, гарантия, возврат).
Лайфхаки:
- пишите простым языком, без сложных терминов;
- фокусируйтесь на выгоде для покупателя («экономит время», «прослужит 10 лет»);
- добавьте ответы на частые вопросы (размерная сетка, совместимость, срок службы).
Чек‑лист для текста:
- описаны ключевые характеристики? ☑
- выделены преимущества? ☑
- указаны условия доставки? ☑
- есть обоснование цены? ☑
- добавлены бонусы или гарантии? ☑
- текст легко читается? ☑
Шаг 4. Цена: найдите золотую середину
Как определить:
- изучите цены конкурентов на аналогичные товары;
- учтите сезонность (например, рюкзаки выгоднее продавать в августе);
- если спрос низкий — поставьте цену чуть ниже рынка, чтобы ускорить продажу;
- если товар редкий — подчеркните его уникальность и обоснуйте высокую цену.
Пример:
- ИП Петров продаёт йогурт блоками по 6 штук. Вместо цены за блок (150 ₽) он указал стоимость одной баночки (25 ₽). Это привлекло больше покупателей.
Чек‑лист для цены:
- изучена цена конкурентов? ☑
- учтена сезонность? ☑
- цена обоснована в тексте? ☑
Шаг 5. Дополнительные поля: не упустите детали
Обязательно заполните:
- адрес (чтобы покупатели могли найти вас);
- способ связи (телефон, мессенджеры);
- статус товара (новый/б/у, наличие дефектов);
- количество (если продаёте несколько единиц).
Опционально:
- добавьте видео (показывает товар в действии);
- укажите сроки акции (например, «скидка до конца недели»);
- предложите бесплатный бонус (инструкция, подарок).
Чек‑лист для доп. полей:
- указан адрес? ☑
- есть контакты для связи? ☑
- обозначен статус товара? ☑
- добавлено видео (если уместно)? ☑
Шаг 6. Проверка перед публикацией
Перед тем как нажать «Разместить», убедитесь:
- Заголовок цепляет и содержит ключевые слова.
- Фото качественные, без лишних деталей.
- Текст отвечает на вопросы покупателя и подчёркивает выгоды.
- Цена конкурентная и обоснованная.
- Все обязательные поля заполнены.
- Нет грамматических ошибок.
- Объявление уникальное (не дублирует другие ваши карточки без специалиста это лишь сбавит индексацию).
Финальный чек‑лист:
- заголовок готов? ☑
- фото загружены? ☑
- текст написан? ☑
- цена указана? ☑
- все поля заполнены? ☑
- проверено на ошибки? ☑
- нет дубликатов? ☑
Бонус: как повысить эффективность
- Обновляйте объявления раз в 3–4 дня (чтобы оставаться в топе выдачи).
- Отвечайте быстро — покупатели чаще выбирают тех, кто реагирует в первые 10–15 минут.
- Собирайте отзывы — они повышают доверие к профилю.
- Используйте платные инструменты (продвижение, Avito Pro) только если ниша конкурентная.
Как создать объявление на Авито?
(чтобы оно работало)
- Сделайте заголовок конкретным и ключевым.
- Загрузите качественные фото с разных ракурсов.
- Напишите текст, который закрывает вопросы покупателя.
- Установите конкурентную цену и обоснуйте её.
- Заполните все поля и проверьте на ошибки.
Следуйте этому чек‑листу — и ваши объявления будут заметнее, привлекательнее и прибыльнее!
Если остались вопросы — пишите в комментариях. Удачи на «Авито»! 🚀
#авито