А вы знали, что в 2025 году в России на каждую 1000 организаций «родилось» 54 новых организации, при этом ликвидировано 76 организаций? И такая тенденция – превышение числа ликвидированных над вновь зарегистрированными организациями наблюдается в России в течение нескольких последних лет.
Конечно, здесь сказывается и активная деятельность Федеральной налоговой службы России по ликвидации «нулевых» организаций и «фирм-однодневок». Тем не менее, процент ликвидированных организаций на протяжении пяти лет остается стабильно высоким.
По данным генерального директора юридической компании Urvista и руководителя бюро по защите прав предпринимателей «Опора России» Алексея Петропольского, из 100 новых компаний примерно 80 закрываются в первый год жизни, а в течении трех лет закрывается еще порядка 80%.
С чем это связано? Большинство экспертов утверждает – одна из главных причин – ошибки управленцев при выстраивании бизнес-процессов. И это – беда не только российских компаний. В США 50% малых бизнесов закрывается в первые четыре года. В Индии – в среднем через 11,5 месяцев.
Особенно высокий процент прекращения деятельности характерен для т.н. «стартапов» (от англ.startup company, start up – запускать) – коммерческих проектов, основанных на какой-либо идее и требующих финансирования для развития.
О том, что из себя представляют «старапы», какие стадии в своем развитии проходят можно почитать тут:
По данным Startup Genome Report в первый же год после запуска закрываются 10% -«старапов». В дальнейшем год от года их «смертность» набирает обороты и в конце концов неминуемо достигает 90%.
В чем же дело?
Многочисленные исследования (www.companies.rbc.ru, www.rb.ru, www.forbes.ru) показывают – одной из самых распространенных проблем для стартапов является отсутствие понимания рынка: от 34 до 42% «стартапов» терпят неудачу из-за неправильного подбора рынка и продукта. Еще 22% терпят неудачу в связи с отсутствием качественной маркетинговой стратегии.
По данным аналитического компании CB Insight (США) среди топ-20 причин закрытия бизнесов (в порядке убывания):
Давайте обсудим сегодня один из важнейших этапов каждого «стартапа» - анализ рынка. Именно грамотно выбранная стратегия по отношению к рынку и продукту является основой успеха вашего дела.
Еще до начала реализации бизнес-проекта, до момента регистрации бизнеса и обращения за финансированием, необходимо сосредоточить внимание на следующих ключевых моментах:
Анализ конкурентов
Прежде чем запустить собственный продукт или услугу, внимательно изучите рынок: Кто уже работает в вашей сфере? Каких успехов достигли конкуренты? В чём заключаются их сильные и слабые стороны? Важно определить занятую ими рыночную нишу и ассортимент предоставляемых услуг.
Ответьте себе на вопросы: Каковы уникальные преимущества ваших конкурентов? Что привлекает клиентов именно к ним? Есть ли уязвимости, которыми вы могли бы воспользоваться?
Подробнее о том, как анализировать конкурентов, можно почитать тут:
и тут:
Определение целевой аудитории
Необходимо чётко представлять своего потенциального клиента: Кем он является? Какие цели преследует? Какими проблемами живёт? Какие увлечения имеет? Какую потребность хочет удовлетворить вашим товаром или сервисом?
От качества понимания потребностей аудитории зависит успех всей стратегии продвижения продукта.
Выявление рыночных потребностей
Проанализируйте: Какие проблемы потребителей остаются нерешёнными? Какие пробелы существуют на рынке товаров и услуг? Возможно, найдётся свободная ниша, которую вы сможете занять благодаря своему уникальному предложению.
Задавайте себе вопрос: Что выделяет ваш продукт среди аналогичных предложений на рынке?
Проведение SWOT-анализа
Проведите глубокий внутренний аудит собственной компании, проанализировав её сильные и слабые стороны, внешние возможности и угрозы.
Оценив объективно своё положение относительно конкурентной среды, вы будете готовы принять верные решения и снизить возможные риски, возникающие в процессе деятельности предприятия.
О том – как грамотно провести SWOT-анализ собственной компании – в одной из ближайших публикаций. Не пропустите!
А вы какие методики анализа применяете лично своей практике? Делитесь своими наблюдениями и опытом в комментариях под постом!
Еще больше интересных тем про эффективность бизнеса, государственную поддержку, бизнес-планирование – на нашем канале в Дзен - "БК. Лаборатория Бизнес-Идей" и в ТГ-канале https://t.me/BC_Laboratory_of_Business_Ideas.
Подписывайтесь на наш канал, чтобы регулярно получать полезные советы и рекомендации, помогающие успешно развивать ваше дело!
#Анализ рынка #Анализ конкурентов #Бизнес-план #Государственная поддержка