Многие хотя бы раз пробовали бодрящий напиток, известный как энергетик. Но знаете ли вы, как и когда появился первый энергетический напиток и как маленькая австрийская компания создала целый рынок с нуля?
В этот статье я раскажу историю Дитриха Матешица и Red Bull - компании, которая в первые годы существования не продавала почти ничего, но стала символом экстрима, спорта и успешного маркетинга.
Ранние годы Дитриха Матешица
Дитрих Матешиц родился в 1944 году в австрийской Штирии - провинциальном регионе, далёком от большого бизнеса. В школе он не выделялся успехами:
Учёба давалась тяжело, он отставал от сверстников, плохо писал и с трудом формулировал мысли.
Высшее образование Матешиц получил не сразу - диплом был выдан лишь спустя почти десять лет.
При этом он обладал живым и энергичным характером. Матешиц легко сходился с людьми, был душой компании, любил вечеринки и активную жизнь. Как показала будущее именно эти качества позже окажутся важнее академических достижений.
После окончания университета родители перестали его поддерживать и Дитрих начал самостоятельно зарабатывать. Он прошёл путь от рядовых должностей до работы в компании Unilever, где занимался продвижением моющих средств и изучал маркетинг и поведение потребителей.
Карьерный рост был стабильным: к сорока годам Матешиц стал директором бренда зубной пасты с хорошим доходом и перспективами. Однако именно тогда у него появилось ощущение, что корпоративная карьера не предел, плюс к этому - Финансовая стабильность не приносила удовлетворения и идея собственного бизнеса постепенно перестала быть просто мечтой.
Встреча с идеей энергетика
Переломный момент в жизни Матешица произошёл случайно. Однажды утром, просматривая газету, он наткнулся на заметку о тайском предпринимателе, создавшем необычный тонизирующий напиток для рабочих и дальнобойщиков. На первый взгляд это выглядело как экзотика, но идея зацепила его.
Матешиц не стал ограничиваться чтением и уже через три недели он оказался в Таиланде, где лично попробовал этот напиток на основе кофеина, сахара и таурина. Эффект был неожиданно сильным:
Симптомы джетлага исчезли, усталость после длительного перелёта ушла, а работоспособность заметно выросла.
Именно тогда Дитрих сделал ключевой вывод - в Азии энергетики были частью повседневной культуры труда, тогда как в Европе подобных продуктов почти не существовало. Рынок был пуст, а спрос ещё даже не сформирован а значит, перед ним открывалась редкая возможность не просто запустить новый напиток, а создать целую категорию с нуля.
От Глакозаида к Red Bull
История энергетических напитков в Европе началась задолго до Red Bull. В 1927 году британский фармацевт Уильям Хантер создал напиток Глакозаид на основе глюкозы, предназначенный для быстрого восстановления сил. Позже продукт приобрела компания Beckham Group и переименовала его в Лукозейд, сделав ставку на медицинский имидж и продвижение среди пациентов и спортсменов.
Со временем формат устарел:
Напиток воспринимался скорее как лекарство, чем как элемент повседневной жизни.
Интерес к нему постепенно снижался и рынок фактически застыл. Именно в этом Дитрих Матешиц и увидел возможность заключавшуюся в том что бы:
Не конкурировать в переполненной нише, а переосмыслить саму идею энергетика.
Дитрих тщательно изучил европейский рынок, азиатских производителей и рецептуры, анализировал вкусы, состав и способы потребления. Ради запуска собственного продукта Матешиц вложил все личные сбережения и даже заложил часть активов. Общие инвестиции составили около 500 тысяч долларов, которые он собрал вместе с партнёрами.
Название Red Bull стало прямым переводом тайского напитка Krating Daeng, популярного среди дальнобойщиков и рабочих. Однако Матешиц сразу понимал то что:
Европейской аудитории потребуется не просто адаптированный вкус, а совершенно новый образ не лекарства, а символа энергии, свободы и современного образа жизни.
Трудный старт в Австрии
В 1987 году Дитрих Матешиц запустил Red Bull в Австрии, но старт оказался значительно тяжелее, чем он ожидал. Первые годы компания фактически балансировала на грани провала. Получение разрешений на продажу заняло почти три года: австрийские регуляторы сомневались в безопасности напитка и долго изучали его состав. Производственные мощности тоже стали проблемой местные заводы не хотели связываться с непривычным продуктом не веря в его коммерческий успех.
Кроме того, в Европе попросту не существовало рынка энергетиков. Покупателям нужно было объяснять, зачем вообще нужен такой напиток и как его употреблять. Red Bull не вписывался ни в категорию лимонадов, ни в формат аптечных средств.
Матешиц до мелочей прорабатывал образ бренда: дизайн банок, вкус, позиционирование и слоган неоднократно менялись. Его не устраивало почти всё от цвета упаковки до того, как продукт стоит на полке.
Переломный момент наступил после звонка представителя крупного производителя безалкогольных напитков. Сотрудничество было согласовано и у Red Bull наконец появились стабильное производство и шанс выйти за пределы локального рынка.
Маркетинг, который сделал бренд
Дитрих быстро понял:
Для успеха нужна не просто реклама, а новая ниша и своя аудитория.
Red Bull сознательно не ставили рядом с обычными безалкогольными напитками он должен был выглядеть как нечто особенное и не для всех.
Напиток активно продвигали в ночных клубах и университетах, раздавая банки бесплатно и создавая эффект модного, запретного продукта. Его начали смешивать с алкоголем что быстро сделало Red Bull популярным среди молодежи и клубной публики.
Вскоре слоган
Red Bull окрыляет
Стал узнаваемым, а продажи начали уверенно расти. Всего за полгода Матешиц превратил почти утопающий бизнес в компанию номер один в Австрии во многом благодаря нестандартному маркетингу, а не самому продукту.
Экстремальные шаги и спорт
Red Bull стал не просто напитком, он стал частью молодежной культуры и образа жизни, олицетворяя энергию, драйв и смелость. Компания активно вкладывала средства в спортивные мероприятия, которые соответствовали её философии:
- Спонсировала экстремальные виды спорта, включая бейсджампинг, авиаконструкторские соревнования и гоночные серии для молодых пилотов, создавая вокруг бренда атмосферу риска и адреналина
- Приобрела команду Формулы 1, став Red Bull Racing, развивая собственную школу пилотов и инвестируя в подготовку чемпионов мирового уровня, включая Себастьяна Феттеля;
- Основана сеть футбольных клубов в Зальцбурге, Нью-Йорке, Сан-Паулу и Лейпциге (RB Leipzig), что позволило бренду интегрироваться в популярные массовые виды спорта;
- Инвестировала в хоккейные команды, поддерживая спортивное сообщество и укрепляя международный имидж бренда.
Эти смелые шаги маркетинга и спорта сделали Red Bull узнаваемым во всем мире, а его продукция ассоциировалась с энергией, амбициями и экстремальными достижениями.
Преодоление препятствий
Путь к глобальному успеху был далеко не простым:
- Red Bull несколько лет запрещали во Франции и Дании, пока не были внесены изменения в состав напитка.
- Компания участвовала в судебных процессах, связанных с рекламой и позиционированием продукта, сталкиваясь с недоверием регуляторов и потребителей
- Первоначально напиток воспринимался как нишевый и слишком дорогой, а рынок энергетиков в Европе только формировался.
Несмотря на трудности, компания смогла стать международным лидером и сегодня Red Bull продают в 170 странах, а годовые продажи превышают 7 миллиардов долларов, штат сотрудников насчитывает почти 13 000 человек, делая бренд не только узнаваемым, но и экономически влиятельным на мировом рынке.
Вывод
История Red Bull показывает: упорство, смелость и продуманный маркетинг способны создать совершенно новый рынок с нуля. Успех не зависит от возраста - Дитрих начал свой путь в 40 лет и даже ограниченный стартовый капитал при правильной стратегии может привести к мировому бренду.
Дитрих Матешиц доказал: целеустремленность, грамотное планирование и трудолюбие творят настоящие чудеса.
А как вы лично относитесь к энергетическим напиткам и Red Bull? И что, по вашему мнению, стало главным фактором успеха Дитриха?
Понравилась статья? Тогда, чтобы меня поддержать, большая просьба поставить лайк и подписаться на мой Дзен канал.
Буду очень признателен вашей поддержке!
