Продать квартиру государству? - Да, это реально. И часто — выгоднее, чем на открытом рынке.
Если ты риэлтор, инвестор или просто владелец квартиры, которая «висит» на продаже — у меня для тебя вопрос.
А ты в курсе, что в России есть гигантский, но почти невидимый для большинства покупатель? Он платит рыночную (а иногда и выше рыночной) цену, не торгуется из-за каждой трещинки в плитке и закрывает сделки по регламенту? И это - государство.
Не сказка, а конкретные цифры:
Ежегодно, по каждому федеральному округу, проходит сотни закупок жилья по разным программам:
* Для расселения аварийного фонда.
* Для детей-сирот и нуждающихся категорий граждан.
* Для служебного жилья госучреждений, учителей, врачей.
* Для соцвыплат (например, военным).
И под все эти программы нужны КВАРТИРЫ. Готовые, здесь и сейчас.
Почему это золотая жила даже для риэлтора?
1. Нет конкуренции с коллегами. 95% риэлторов даже не знают об этом канале продаж. Ты работаешь не на перегретом рынке «снизу», а на закрытом аукционе «сверху».
2. Честная цена. Государство оценивает квартиру по рыночной стоимости через запрос коммерческих предложений и анализ площадок по недвижимости. Часто эта оценка адекватнее, чем запросы паникующих собственников или заниженные предложения инвесторов.
3. Предсказуемость. Сроки, процедура, документы — всё по закону. Никаких «передумали» или «давайте подождем полгода».
4. Новый, стабильный заработок. Ты можешь предлагать клиентам не просто «выставить на известном сайте продающем недвижимость», а дополнительную, стратегическую опцию продажи. Ты становишься экспертом в нише, где почти никого нет.
А что для собственника, которому срочно нужно продать?
-Скорость и гарантия. После победы в аукционе — сделка по строгому регламенту. Это спасение для тех, кому нужны деньги на новое жилье, лечение или долги.
—Продажа «как есть». Государство покупает квартиры с чистовой отделкой под ключ. Никакого ремонта за свой счет «для продажи». А если обращаешься к аккредитованной организации, они проведут закупку и сделают все необходимое за свой счет, а оплата только после того, как вы получите деньги за квартиру.
—Выгодная альтернатива. Когда на тебя давят агентства, предлагая сбросить цену на 20%, «потому что рынок», — госзакупка может стать тем самым честным покупателем, который даст справедливую цену.
— можно провести удаленно, продавец в одном городе, покупатель и квартира в другом. Например, продавец находится в г.Хабаровск, а у него квартира в городе Краснодар, которую ему нужно срочно продать, можно обратится просто в агентство недвижимости, а можно обратиться в агентство, которое дополнительно аккредитовано на госзакупках - и тут появляется дополнительный канал продажи, что сокращает сроки реализации❗️‼️)
Как это работает?
Кратко: государственное учреждение публикует на официальном портале «извещение» о закупке квартиры с определенными параметрами (район, площадь, этаж). Поставщиком (продавцом) может быть как юрлицо, так и физическое лицо. Нужно собрать пакет документов, подать заявку и принять участие в электронном аукционе.
Это сложно?
—Да, если разбираться одному.
-Нет, если знать процедуру, подводные камни и иметь шаблоны документов.
Хочешь узнать, подходит ли твоя квартира под текущие госнужды в твоем регионе? Напиши запрос на электронную почту нашей организации: adress_23@mail.ru - с пометкой в теме письма «Госквартира».
Продавать там, где не ищут другие - вот где настоящая прибыль.
А может, хочется обучится, разобраться в этой области самому, и стать представителем в своем регионе?