Вот Олимпийский чемпион по продажам — Игорь Лапин. Не в смысле медалей, а по результатам. Он выдает такие цифры, что конкурентам впору изучать его биографию как учебник.
Он делает конверсию с вебинаров в продажу 80% — это, если кто не в курсе, мировые рекорды.
Стоит задача — он ее выполняет. Проблема нет? Отдал и забыл. Работает исключительно по сарафанному радио. Но настал момент для масштабирования: чтобы крупные клиенты, которые про тебя впервые слышат, выбрали тебя среди других, им надо понимать, кто ты такой. И, конечно, первое, что они сделают, — пойдут в интернет.
И что мы видим там за 15 лет отличной работы? Ни-че-го.
Проблема не в отсутствии опыта, а в его невидимости для поисковых систем. Его имя в Яндексе и Google просто теряется. Почему так произошло?
- Соцсети велись без привязки к поиску. Активность была, но не для тех, кто ищет через Google или Яндекс.
- Профессиональной информации мало, и она вперемешку с личной. Сложно отделить эксперта от человека.
- В выдаче — «шум»: известный политик-однофамилец с активным пиаром и художник с таким же именем.
Итог: человек с мощным уровнем экспертизы в продажах для онлайн-школ, натаскивания менеджеров на холодных звонках и создания отделов продаж с нуля — цифровой призрак для нового клиента.
Что делать?
Здесь помогает SERM (Search Engine Reputation Management) — управление репутацией в поисковых системах. Это не просто маркетинг, который генерирует поток заявок сегодня и завтра. И не реклама, которая работает, пока есть бюджет.
SERM — это создание и закрепление вашего цифрового досье на первых позициях поиска. Его главное отличие и сила — долгосрочность.
Если обычный маркетинг — это тактика на конкретную кампанию, то SERM — стратегия на годы.
Когда вы грамотно занимаете первые страницы Яндекс или Google качественным, подтвержденным контентом — вывалиться оттуда крайне сложно.
Это фундамент, который будет работать на вас постоянно, даже когда вы не ведете активных рекламных кампаний.
План по «завоеванию» поисковой выдачи
Просто завести блог или аккаунт в соцсети недостаточно. Нужен системный подход, чтобы сформировать целостную и привлекательную картину для поиска.
1. Формируем поисковую выдачу. Это основа основ. Нужна SEO-оптимизация всего: персонального сайта-визитки, профессиональных профилей в соцсетях (LinkedIn, «ВКонтакте»), статей в блогах. Цель — чтобы по ключевым запросам («эксперт по продажам для онлайн-школ», «Игорь Лапин») Яндекс и Google находили именно то, что мы хотим показать.
2. Публикации в авторитетных СМИ. Это не про «галочку». Качественная статья в профильном издании (например, о трендах в образовательном маркетинге) — это мощнейший сигнал доверия как для алгоритмов, так и для людей. Ссылки с таких ресурсов значительно повышают авторитет сайта в глазах поисковиков.
3. Работа с отзывами и рейтингами. Системный сбор отзывов на платформах вроде Яндекс.Карт, Google Мой бизнес или специализированных отзовиках. Это живое социальное доказательство, которое также ранжируется в поиске.
4. Платная реклама (Директ/таргет) — как ускоритель. На старте она поможет быстрее привлечь целевой трафик на новые, уже оптимизированные страницы, «прогреть» их для органического поиска.
Да, это небыстрый процесс. Минимум 3-4 месяца.
Но это инвестиция, которая окупится многократно и будет работать на вас годами. Вы один раз создаете этот прочный цифровой фундамент — и он остается с вами навсегда, делая вас видимым и авторитетным для любого потенциального клиента, который решит «погуглить».
Кейсы / Услуги