За месяц связка «сайт + Яндекс.Директ» по механизированной штукатурке в Москве и МО принесла 35 заявок со средней ценой 2700 ₽ при расходе 97 630 ₽. Из них компания взяла 7 замеров и закрыла 5 договоров — то есть реклама дала не “лиды ради лидов”, а продажи.
Меня зовут Артём Пригожин, я более 7 лет продвигаю замерные ниши в Яндекс.Директ и собираю связки «оффер + посадочная + реклама + аналитика». В статье покажу логику, которую можно масштабировать не только на штукатурку, но и на механизированную шпатлёвку, стяжку пола и черновую отделку квартир (когда это упаковано отдельными услугами на сайте).
Что за кейс
ГЕО: Москва и МО, услуга: механизированная штукатурка (сайт + Яндекс.Директ). За период 09.07.25–08.08.25 получили 377 166 показов и 3 753 клика, при общем расходе 97 630,95 ₽. Конверсия в заявки по Метрике составила 0,67%, плюс отдельно фиксировались уникальные звонки.
По факту за месяц вышло 35 заявок по 2700 ₽ в среднем, 7 замеров и 5 договоров. Отдельно видно разницу по площадкам: на Поиске было 18 заявок → 6 замеров → 4 договора, а в РСЯ заявки целевые, но более «холодные», и за месяц дали 1 договор.
Как выглядело предложение
Ключевая идея — не пытаться «продавить» человека сразу, а дать быстрый понятный расчёт с понятными условиями (гарантия, оплата, выгоды) и привести к замеру. На первом экране упор сделан на конкретику: цена за м², гарантия, условия оплаты и быстрый вход в расчёт через квиз.
Дополнительно на сайте показана «витрина» работ, чтобы человек мог сразу выбрать нужный формат: черновая штукатурка, шпатлёвка под обои, шпатлёвка под покраску. Это важно для SEO и конверсии: посетитель быстрее узнаёт свою задачу и оставляет заявку не «на ремонт в целом», а на конкретную услугу.
Как устроили вход в заявку (квиз)
Вместо формы на 1–2 поля использовали квиз, который встраивает квалификацию в саму заявку: тип работ, объект, площадь, география и способ связи. За счёт этого менеджер получает не просто телефон, а вводные для первого контакта — и быстрее переводит лид в замер.
В квизе есть «подарок/бонус» как триггер завершения (например, грунтовка или глянцевание), а также выбор удобного канала (телефон/WhatsApp), чтобы не терять тех, кто не любит звонки. Финальный экран дополняется обещанием не беспокоить «без повода» — это снижает страх “сейчас начнут названивать”.
Как была собрана реклама (и почему Поиск дал больше договоров)
Внутри рекламной связки разделили Поиск и РСЯ, потому что у них разные роли: Поиск — это «сформированный спрос», РСЯ — охват и догрев. Это подтверждается цифрами: при 18 заявках с Поиска получили 6 замеров и 4 договора, а РСЯ при целевых обращениях дала меньше сделок за тот же период.
Экономика по площадкам выглядит так:
- Средняя цена клика: Поиск 390 ₽, РСЯ 54 ₽.
- Цена лида: Поиск 2730 ₽, РСЯ 1860 ₽ (после обучения и оптимизации).
- Средняя цена договора: 19 500 ₽ по всем кампаниям и 11 925 ₽ с Поиска.
Отдельный приём из кейса — в заголовках объявлений указывать, от какого объёма работаете, чтобы отсекать мелкие и нерентабельные заявки. Это хорошо видно в выдаче и усиливает качество входящих: меньше “посчитать на 20 м²”, больше запросов под реальные объекты.
Итоги в цифрах
Ниже — метрики, которые важны собственнику: сколько денег потратили, сколько получили обращений, сколько дошло до замера и договора.
Как масштабироваться дальше (если хотите выйти на большие объёмы)
Логичный следующий шаг — выходить в коммерческие помещения отдельной страницей (например, «механизированная штукатурка в коммерческих помещениях») и фиксировать минимальный объём работ (условно от 150 м²). Плюс — собрать базу застройщиков, сделать аудиторию в Яндекс.Аудиториях и показываться по ней через ретаргет в РСЯ, чтобы попасть в тех, кто регулярно размещает объёмы.
Хотите понять, сколько заявок и по какой стоимости можно получить в вашей ситуации (по штукатурке/шпатлёвке/стяжке/черновой отделке)?
Тогда напишите мне кодовое слово “ШТУКАТУРКА" в телеграм и мы договоримся о бесплатной стратегической сессии, после которой вы поймете выгодно ли будет для вас сотрудничество со мной и примете решение!
Пишите в Telegram: @ArtemPri85