В современном мире, где риски мошенничества и скрытых проблем в сделках растут с каждым днем, услуги по проверке автомобилей, юридических и физических лиц становятся настоящим спасением для бизнеса и частных покупателей. В этом кейсе мы разберем успешный проект продвижения компании, которая является лидером в сфере онлайн-проверок. Как топ-маркетолог я расскажу, как мы превратили их сайты в мощный инструмент привлечения клиентов, используя только Яндекс Директ, SEO и контент-маркетинг. Результаты? Значительный рост конверсий и доходов уже в первые недели. Давайте разберемся по порядку.
Что за бизнес?
Это платформа сервисов для быстрой и надежной проверки данных из официальных источников. Основная миссия компании — помочь пользователям избежать финансовых потерь, раскрывая скрытые риски в сделках с автомобилями, компаниями или людьми.
- Проверка автомобилей: Сервис позволяет проверить авто по VIN-коду или госномеру за 1-2 минуты. Отчет включает историю аварий (с фото и расчетом ремонта), реальный пробег (проверка на скрутку с точностью до 95%), данные о владельцах, залогах, арестах, использовании в такси или каршеринге, а также криминальную историю. Источники — более 50 баз, включая ГИБДД, страховые компании, ФССП и МВД.
- Проверка юридических лиц: Онлайн-проверка контрагента по ИНН с полным отчетом из ЕГРЮЛ, ФНС, арбитражных судов и других источников. Включает налоговые долги, судебные дела, банкротства, рейтинг надежности, аффилированных лиц и дочерние компании.
- Проверка физических лиц: Быстрая проверка человека по ФИО или паспорту за 5 минут. Отчет раскрывает долги, банкротства, исполнительные производства и другие риски. Это дополняет проверки авто и юрлиц, особенно при сделках с владельцами.
Целевая аудитория:
- Частные покупатели подержанных авто (семьи, молодые водители, жители крупных городов вроде Москвы, СПб, Краснодара), ищущие "проверку авто по VIN" или "проверить пробег машины", чтобы избежать "ведра" с скрытыми дефектами.
- Бизнес-владельцы и менеджеры (B2B-сегмент), нуждающиеся в "проверке контрагента по ИНН" для защиты от мошенников в сделках.
- Работодатели, кредиторы или арендодатели, интересующиеся "проверкой физического лица" для оценки надежности партнеров или сотрудников.
Преимущества: Мгновенные PDF-отчеты из официальных баз, гарантия возврата денег, фокус на реальных кейсах. Это не просто данные — это инструмент для безопасных покупок и сделок.
Работа с проектом: Шаг за шагом
Начали сотрудничество в октябре, сосредоточившись исключительно на Яндекс Директ как основном канале продвижения. Но перед запуском рекламы провели глубокий анализ, чтобы максимизировать эффективность. Вот структурированный план действий:
1. Аудит и SEO-анализ сайтов
Сначала изучили сайты компании. Выявили ключевые проблемы: низкая скорость загрузки, неоптимизированные мета-теги, отсутствие мобильной адаптации и слабый контент для поисковых запросов вроде "проверка авто по VIN онлайн" или "проверить юрлицо по ИНН бесплатно".
- Что сделали: Оптимизировали структуру — добавили H1-H3 заголовки с SEO-ключами, улучшили юзабилити, интегрировали отзывы и кейсы клиентов. Также усилили внутреннюю перелинковку и добавили блог с статьями о рисках в покупке авто или проверке партнеров.
- Результат: Органический трафик вырос на 25% за месяц, что заложило базу для рекламы.
2. Запуск рекламы в Яндекс Директ
Продвижение стартовало в октябре и продолжается по сей день. Настроили кампании на ключевые запросы, интересы и конкурентов. Основной фокус - персонализация, сегментирования и доверие, чтобы получить максимально теплые лиды.
- Воронка продаж: Реклама ведет на лендинг сайта, где пользователь вводит данные (VIN, ИНН или ФИО), видит превью отчета и переходит к оплате. Конверсия в продажу — через удобный платежный шлюз.
- Дополнительный канал: Параллельно продвигали статьи в блоге. Эти материалы генерировали органические конверсии, повышая доверие.
За первую неделю октября увидели взрывной рост. Это доказало эффективность гипотез что применяли.
3. Результаты по месяцам
Как работать с подобными проектами: Рекомендации и лайфхаки
Работа с сервисами вроде проверки авто, юрлиц и физлиц требует фокуса на доверии и скорости — клиенты ищут мгновенные решения для реальных рисков. Вот ключевые шаги:
- Начинайте с аудита: Всегда анализируйте SEO и юзабилити сайтов.
Лайфхак: Используйте инструменты вроде Яндекс Метрика или Вебмастер, чтобы выявить "узкие места" в воронке (например, высокий отток на странице оплаты). - Выберите один канал для старта: Как в этом кейсе, фокусируйтесь на Яндекс Директ для быстрого трафика.
Лайфхак: Настройте динамические объявления с переменными, чтобы персонализировать рекламу и повысить CTR на 20-30%. - Интегрируйте контент: Статьи и кейсы — отличный способ для органических конверсий.
Лайфхак: Добавляйте CTA в конце каждой статьи и продвигайте через Директ для двойного эффекта. - Внедряйте квизы и A/B-тесты: Для сегментации аудитории.
Лайфхак: Тестируйте 2-3 варианта квиза (короткий для мобильных, подробный для десктопа) и отслеживайте конверсию в лиды — это может снизить CPA на 15-25%. - Мониторьте ROI еженедельно: Используйте дашборды для корректировки. Лайфхак: Автоматизируйте отчеты, чтобы быстро реагировать на сезонные пики (например, рост спроса на проверку авто весной).
Этот подход не только увеличил продажи, но и создал устойчивую систему роста. Если вы занимаетесь подобным бизнесом, начните с малого — и результаты не заставят ждать!