Вы входите в переговорную не как проситель, а как режиссер, расставляющий кадры. Ваше оружие — не первое предложение, а первая пауза.
Дайте оппоненту войти в комнату его собственных мыслей. Пусть он первым нарушит тишину — его голос, прозвучавший в вакууме, выдаст все слабые места.
Задайте вопрос, не имеющий к делу ни малейшего отношения — о пробках на Садовом или о качестве эспрессо в соседней «Кофемании». Вы увидите, как его заученный сценарий рассыпается.
Вы не участвуете в переговорах — вы создаете для них новую атмосферу, где ваше молчание весит больше, чем его монолог.
В этом и заключается сила понимания своих внутренних ритмов: когда вы перестаете реагировать на внешний шум, вы получаете доступ к рычагам управления, невидимым для тех, кто играет по чужим правилам.