Вы можете работать сколько угодно усердно, но без метрик и чётко поставленных целей вам будет сложно добиться прогресса в музыкальной карьере.
Данные позволяют вам самостоятельно прокладывать путь - с уверенностью. Понимание показателей, связанных с вашей музыкой, даёт возможность ставить реальные цели, оптимизировать маркетинг и строить устойчивую карьеру. Мы подготовили руководство, которое поможет разобраться, какие метрики действительно важны для музыканта и как использовать их для развития.
МЕТРИКИ СТРИМИНГА
Сегодняшние стриминговые платформы оснащены аналитическими панелями, которые позволяют артистам понимать данные и тенденции в поведении слушателей. Вот несколько ключевых показателей, на которые стоит обращать внимание при анализе вашей активности в стриминге.
Ежемесячные слушатели
Показатель Monthly Listeners показывает, сколько уникальных слушателей воспроизводят вашу музыку за месяц. Это весомая метрика, которую часто используют как основной индикатор уровня карьеры артиста. Хотя она не всегда отражает лояльность аудитории (для этого нужно смотреть на число ежемесячных слушателей в динамике, а также сопоставлять его с количеством подписчиков), этот показатель помогает понять текущий охват и упомянуть его при переговорах с букинг-агентами, лейблами и т. д. Если вам нужно более детальное понимание вашей постоянной аудитории, некоторые DSP (например, Spotify) предлагают разбивку слушателей по категориям: programmed listeners, reactivated listeners, superfans и др.
Подписчики (на DSP и в соцсетях)
Количество подписчиков на стриминговых сервисах и в социальных сетях помогает оценить размер вашей лояльной аудитории. Эти показатели являются более надёжным долгосрочным индикатором роста, чем только ежемесячные слушатели, которые могут сильно колебаться между релизами и в периоды простоя. Достижение определённых «порогов» по подписчикам позволяет разблокировать специальные маркетинговые функции на DSP (например, на Spotify) или получать верифицированный статус в социальных сетях.
Попадания в плейлисты
В современном мире стриминга ключевую роль играет кураторство, а плейлисты - один из главных способов, с помощью которых слушатели открывают для себя новых артистов. Попадания в плейлисты отражают, как фанаты воспринимают вашу музыку и с какими артистами они вас ассоциируют. Как серьёзная метрика, общее количество включений в плейлисты помогает понять популярность вашей музыки. Дополнительный бонус - если вы отслеживаете сохранения и новых подписчиков, пришедших с плейлистов, чтобы проанализировать, насколько эффективно ваши песни превращают случайных слушателей в фанатов.
МАРКЕТИНГОВЫЕ И КОММЕРЧЕСКИЕ МЕТРИКИ
Эти показатели помогают оценить, насколько хорошо вы превращаете новых слушателей в настоящих поклонников. Вместе они дают понимание, кого вы охватываете, где именно и насколько эффективны ваши стратегии конверсии.
Рентабельность инвестиций (ROI)
В общем виде ROI показывает, насколько эффективно расходуются ваши маркетинговые бюджеты. Полезно смотреть на этот показатель в разрезе всех каналов и рассчитывать общий ROI, чтобы убедиться, что даже при разнице в результативности или сроках окупаемости между кампаниями и площадками ваши маркетинговые усилия всё же укрепляют финансовый результат.
Региональный отклик
Если вы планируете тур или хотите точнее настроить таргетинг рекламных кампаний по регионам, стриминговые сервисы предоставляют данные о географии прослушиваний. Вы можете увидеть, где концентрируются ваши слушатели - и это порой бывает неожиданно. Эти сведения позволяют точнее нацеливать маркетинговые активности.
Музыка, мерч и билеты
Ведите постоянный учёт продаж альбомов, мерча и билетов по каждо1 площадке или городу, чтобы отслеживать прогресс и находить точки для роста. Эти данные помогут вам при переговорах с агентами и планировании туров, принятии решений о тиражах мерча (например, по размерам футболок) и выборе наиболее востребованных физических форматов (винил, CD или кассеты).
МЕТРИКИ В СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЯХ
Отслеживание показателей в соцсетях помогает понять, какой контент откликается вашей аудитории, как со временем растут ваши профили и где именно фанаты взаимодействуют с вами онлайн. В совокупности эти данные позволяют оценить, насколько эффективно вы рассказываете свою историю в цифровом пространстве.
Вовлечённость
Установите для себя ориентиры того, что считать успешным постом, опираясь на показатели вовлечённости. Отслеживайте лайки, комментарии, репосты и сохранения по каждому посту, а для видео - также длительность просмотра. Анализируйте контент на основе этих данных, чтобы стабильно и устойчиво развивать свои профили на разных платформах.
CTR (Click-Through-Rate)
Если вы не используете email-рассылки в своей маркетинговой стратегии, вы упускаете важный канал взаимодействия с фанатами. Email позволяет обойти алгоритмы, ограничения на ссылки и лимиты символов в соцсетях, доставляя контент напрямую в почтовые ящики вашей аудитории. Показатель CTR помогает понять, насколько темы писем и их содержимое находят отклик у фанатов.
Упоминания
Эта метрика частично пересекается с медийным охватом, но является более комплексной. Речь идёт о так называемом social listening - отслеживании, в каких кругах, на каких платформах и в каком контексте вас упоминают. Эти данные полезны для понимания вашей аудитории и более точной настройки таргетинга.
МЕТРИКИ ПРЕССЫ И PR
Получение положительных отзывов в прессе о вашей музыке придаёт вам авторитет и привлекает новых слушателей. Используйте эти метрики, чтобы отслеживать эффективность PR-усилий, анализировать свою сеть контактов и улучшать будущие кампании.
Охват прессы
Ведите таблицу с вашими контактами из прессы, добавляя информацию о местоположении издания, его типе и охвате. В совокупности это поможет вам оценить распространённость вашей PR-кампании и убедиться, что вы максимально используете свои возможности.
Коэффициент успеха питчей
Рассчитайте коэффициент успеха питчей (предложений) - разделите количество принятых питчей на общее число отправленных. Низкий показатель может говорить о необходимости доработать ваше сообщение или обратиться к другим изданиям.
Цитаты из прессы и средняя оценка альбома
Если о вашей музыке пишут сайты, ставящие оценки релизам, выведите среднюю оценку - это удобно для кратких упоминаний. Также выделяйте сильные цитаты и сохраняйте их, чтобы использовать в соцсетях, будущих пресс-китах или email-переписке.
МЕТРИКИ СООБЩЕСТВА
Методы измерения вовлечённости сообщества зависят от артиста, но мы добавили этот раздел, чтобы напомнить: музыкальная индустрия строится на отношениях. Важно ставить цели в развитии сообщества, чтобы создать поддерживающую сеть, а не зависеть исключительно от алгоритмов. Вот несколько идей, как оценивать свою работу в этом направлении:
Совместные выступления
Совместные концерты с местными и гастролирующими музыкантами - отличный способ расширить сеть и привлечь новых слушателей. Ведите журнал всех концертов с информацией об участниках: контакты, жанр, уровень карьеры и т. д.
Партнёрства
Если вы ещё этого не делали, ищите возможности сотрудничать с местными бизнесами, онлайн-платформами, изданиями и другими организациями на основе общих интересов и инициатив. Это может быть мастер-класс по написанию песен в школе или крафтовое пиво от пивоварни в честь выхода вашего альбома. Документируйте как прошлые, так и запланированные партнёрства, и ставьте цели по новым коллаборациям.
Суперфанаты и удержание аудитории
Возможно, вы замечали знакомые лица на концертах или одни и те же имена в соцсетях и заказах мерча. Обращайте внимание на этих фанатов и старайтесь общаться с ними лично. Приветствие на концерте или ответ на их репост - такие мелочи важны!
Есть также способы отслеживать удержание фанатов в большем масштабе: музыкальные стриминговые сервисы предоставляют данные о возвращающихся слушателях, а соцсети – статистику по вовлечённости ваших подписчиков со временем.
Метрики позволяют вам отслеживать прогресс относительно поставленных целей, развивать карьеру и сохранять мотивацию. Используя эти инструменты, не забудьте установить чёткие цели в рамках пяти основных категорий, о которых мы говорили, - это поможет вам измерять не ради цифр, а ради реального движения вперёд.