$11 млн в месяц на приложении: Разбор стратегии Flo
Более 420 миллионов человек по всему миру используют приложение Flo для отслеживания менструального цикла, овуляции, беременности и перименопаузы
Многие думают, что успех Flo — в удобном календаре. На самом деле — в агрессивном маркетинге и психологии. Разбираем воронку приложения с доходом $11 000 000 ежемесячно.
Главный секрет — бесконечный онбординг
Пока конкуренты стараются сделать вход быстрым, Flo делает его долгим. Зачем? Чтобы включился «эффект ИKEA». Вы отвечаете на десятки вопросов, связываете данные здоровья, читаете советы врачей. К концу квиза вам жалко закрыть приложение, не увидев результат. Именно тут вас ждет Hard Paywall.
Цифры поражают:
- 3000+ объявлений в Google.
- 15 000 ключевых слов в Apple Search Ads.
- Модель: вложил $1 в рекламу — получил $1.20 прибыли.
Flo печатает деньги, потому что знает своего клиента до мельчайших деталей. Как они вычисляют ICP и какие психологические уловки используют в дизайне, чтобы вы не отменили подписку?
Полный разбор стратегии с цифрами и лайфхаками по шпионажу за конкурентами читайте в нашем блоге:
👉
