Новый год для селлеров: не только мандарины, но и рекордные чеки. Как поймать праздничную волну продаж
Представьте типичное утро декабря. За окном темно, мороз рисует узоры на стекле, а в воздухе уже пахнет мандаринами и ожиданием чуда. Большинство людей составляет списки подарков и мечтает о каникулах. Но не вы.
Вы — предприниматель на маркетплейсах. И для вас декабрь — это не просто «предпраздничная суета». Это время самого высокого напряжения, адреналина и, если всё сделать правильно, самых больших в году продаж.
Ваше настроение сейчас — это коктейль из азарта и сосредоточенности. Вы не просто ждёте праздник, вы строите его — для тысяч покупателей, которые ищут идеальный подарок под ёлку.
И ваш товар — тот самый ключ к их новогоднему счастью. Но в этой гонке побеждает не тот, у кого есть товар, а тот, кто умеет о нём громко и правильно рассказать.
Почему Новый год — ваш «золотой час»?
Сезонность — ваш главный союзник. Спрос взлетает до небес. Люди готовы тратить, искать решения, дарить эмоции. И здесь кроется первая важная мысль:
Новогодние продажи — это не про «впарить». Это про — помочь, сэкономить время, подарить уют.
Ваш продукт (будь то уютный плед, набор для глинтвейна, праздничный декор, тёплое бельё или гаджет для зимних развлечений) — это не просто позиция в каталоге. Это решение проблемы:
- Проблемы выбора подарка для тёщи.
- Проблемы создания праздничной атмосферы за три дня.
- Проблемы согреться долгой зимней ночью.
И маркетплейсы, такие как Wildberries или Ozon, это прекрасно понимают. Они запускают грандиозные акции, распродажи и тематические подборки. Попасть в них — всё равно что занять место в первом ряду на самом оживлённой праздничной ярмарке.
Специальные предложения («скидка по промокоду», «флеш-распродажа», «подарок за покупку») — это не расходы. Это инвестиции в внимание, которые в декабре окупаются в разы.
Карточка товара — ваш тихий продавец. Сделайте так, чтобы он «кричал» о празднике
Карточка товара на маркетплейсе — это ваша витрина. В праздники её нужно «нарядить».
- Заголовок и описание: Используйте слова-триггеры: «идеальный новогодний подарок», «создайте праздничное настроение», «тёплое решение для холодного вечера», «главный хит сезона». Чётко ответьте на вопрос: «Почему это стоит положить под ёлку?»
- Фото и видео: Покажите товар в праздничном антураже! Гифка с мигающей гирляндой рядом, фото в новогоднем интерьере, видео-отзыв от довольного покупателя, который уже подарил его себе. Это создаёт эмоциональную связь.
- Цена и акция: Яркий ценник со скидкой, выделенный специальный предложение — психология праздничной выгодной покупки работает безотказно.
Но в эпоху шума одного маркетплейса мало. Нужен второй, не менее важный фронт работ.
Соцсети: место, где рождается история вашего товара
Здесь живут эмоции. И ваша задача — не дублировать карточку товара, а дополнять её историей.
- Расскажите о преимуществах «из-за кулис». Покажите, как вы упаковываете заказы в праздничную бумагу. Расскажите, из какой альпийской шерсти связан ваш плед, который так греет зимними вечерами. Объясните, почему ваш набор для фондю — это ключ к весёлому новогоднему столу.
- Покажите товар в действии. Попросите покупателей присылать фото вашего товара в новогоднем интерьере. Репост таких фото — лучшая реклама. Это живое доказательство, что ваш продукт уже дарит кому-то радость.
- Делитесь лайфхаками и создавайте пользу. Пост «5 способов использовать наш гаджет для незабываемого новогоднего вечера» или «Как создать уют с помощью нашего пледа: инструкция от дизайнера» работает в разы лучше, чем просто «купите у нас».
- Будьте частью праздника. Короткие сторис с настроением, ответы на вопросы про доставку перед праздниками, закулисные кадры подготовки — это делает ваш бренд человечным и вызывает доверие.
Итог: Новогодняя пора для предпринимателя на маркетплейсах — это марафон, где важно каждое действие. Ваш настрой должен быть не «надеяться на продажи», а «управлять вниманием».
Объедините силу трех элементов:
- Сезонный спрос (покупатели уже ищут).
- Акции на маркетплейсе (чтобы они вас нашли выгодным).
- Живые истории в соцсетях (чтобы они вам поверили и захотели купить именно у вас).
Тогда этот декабрь станет для вас не просто завершением года, а настоящим финансовым салютом, который вы запустите сами. Готовы ли вы к этой праздничной работе? Потому что пока другие загадывают желания, вы — те, кто их исполняет. Поставкой товаров.
Удачных и горячих продаж! Пусть ваш товар станет для кого-то самым запоминающимся подарком этой зимы.
Подписывайтесь. Жду на канале.