Вечные законы рекламы.
Предисловие к пятому изданию
«Вечные» в том смысле, что переходят из века в век. Как в XIX веке самым привлекательным лицом товара было женское лицо, так и в начале первого столетия третьего тысячелетия от Рождества Христова, нет лучшей модели, как девушка 16-ти годов. Можно наверняка сказать: и через сто лет ситуация коренно не изменится.
25 лет прошло с тех пор, как была начата работа над книгой «50 рекламных постулатов».
Четверть века…
Начатая как лёгкое пособие для начинающих предпринимателей, она стала образцом краткости и сущности мысли.
По её «образу и подобию» было написано ещё девять книг для серии «Успех Вас Ждёт!»
Все они опубликованы в сети.
Знакомьтесь.
Выбирайте.
Покупайте.
Пользуйтесь.
Как они появились.
Предисловие к первому изданию
Настоящая книжка хотя и маленькая, но правдивая. А может потому она и правдивая, что приукрашивать действительность нет места. Автор постарался уместить на 64-х страницах малого формата опыт более чем десяти лет работы в рекламе.
За это время довелось повидать разных рекламодателей: грамотных и не очень; вдумчивых и скачущих по ювенальному1 российскому рынку с кавалерийской шашкой.
Обидно.
Обидно видеть как предприниматели, по их собственному выражению, «палят деньги».
Рекламные постулаты написаны в результате общения с неподготовленным рекламодателем. Подавляющее большинство «россиян», даже предприниматели, уверены, что их образование закончилось если не в школе, то во втором учебном заведении (училище, техникуме, институте).
Наш человек считает за оскорбление идти учиться после окончания института. Поэтому и заглохли, уже на заре «перестройки», различные «школы бизнеса», а также всевозможные «курсы предпринимателей» в том числе и те, которые имели в своем содержании курсы «как делать рекламу».
Оставим без внимания и то положение, что государство приложило руку к закрытию частных учебных заведений: расходы на образование уже многие годы нельзя списать на затраты.
Впрочем, почему оставлять без внимания этот факт?
Он лишь подтверждает то, что в России считается зазорным учиться после 22-25 лет.
Таково мнение и на государственном уровне: повышать своё образование, начиная с третьего десятка жизни, — баловство.
Что ж.
Пусть учится тот, кто болеет за своё дело, кто понимает, что «тачка сама ехать не будет, её надо постоянно толкать».
Если эта книжка поможет эффективнее обращаться с предпринимательской тачкой — буду рад.
В.Н.
I. Все давно придумано
Как это ни обидно признавать, но в рекламе всё давно придумано. Лео Бэрнет (Leo Burnett), Россер Ривс (Rosser Reeves), Дэвид О`Гилви (Devid O`Gilvy), Альфред Политц (Alfred Politz), Джеймс Янг6 (James Young) и многие другие мировые корифеи рекламы изрядно поработали на ниве продвижения товаров самого разного назначения. Нам лишь остаётся добросовестно следовать путём, который указали великие.
Все разговоры о том, что западный опыт не применим в России — чушь. Надо правильно его применять. Надо чтить каноны.
Отходить от канонов рекламы дозволено лишь гениям. Мы с Вами к таковым не относимся (гении не читают книжки), а, значит, будем действовать по заданным кем-то схемам.
II. Чудес не бывает
От рекламы ждут чуда. Очень и очень час-то предполагают, что после публикации одного крохотного объявления клиент повалит валом.
Не повалит.
Даже после неоднократных публикаций.
Впрочем, можно добиться и вала, но при двух условиях:
1. Вы предлагаете что-то такое, чего нет ни у кого, например, скатерть-самобранку.
2. Вы продаёте то же, что есть у других, но по смехотворной цене.
Тогда к Вам будет очередь.
В обычном случае стабильного положительного результата можно добиться при постоянном и грамотном воздействии на рынок.