Я выбрала TrendYol в надежде что он пойдет по пути Wildberries: быстрый рост, огромная аудитория, фирменные пакеты по всей стране и авторитет. В июле 2022 года я вышла на Wildberries и зарабатывала с успехом, продавала пижамы и чувствовала себя знатоком бизнеса (спойлер: нет).
Я просто хотела теть достаточный заработок, чтобы иметь возможность покупать билеты в Россию когда захочется маминой еды и покупать билеты им. Но, облажалась сильно.
Я не смогла ни разу полететь домой увидеть родных, не могу себе купить ничего уже давно и в перспективе ещё 11 месяцев не смогу. Но, в голове много идей и упорство есть, поэтому я уверена что та история забудется как страшный сон.
Просьба: не нужно писать что я дура, я и без вас знаю. Писать гадости тоже не стоит, я блокирую всех. Этот блог не для этого, я хочу делиться своей жизнью, успехами и ошибками.
Тут я совершила большую ошибку и делюсь тем, что ДЕЛАТЬ НЕЛЬЗЯ. В любом деле излишняя самоуверенность — то, что потом заставит вас пожалеть об этом.
Trendyol казался перспективным и «живым» рынком. Но, я не учла, что всё пойдет не так, как в моих мечтах. На мой взгляд есть несколько причин, я их распишу:
На фоне войны в Газе в Турции начался массовый потребительский бойкот. Люди сознательно отказывались покупать товары брендов, которые считались связанными с Израилем. Несмотря на это, на маркетплейсе продолжали продаваться товары из бойкотных списков, и общее доверие покупателей резко упало. Даже нейтральные продавцы почувствовали спад: люди меньше покупали, чаще писали негатив и просто уходили.
Носки в Турции - товар вообще не ликвидный, потому что здесь мало кто закажет носки на маркетплейсе, когда на улице продают носки за бесценок. Ну почему я это не проанализировала и не подумала об этом? Вопрос остается открытым.
Кредит на товар — самая большая ошибка, за которую я себя покараю каждый день. В сумме я вложила около 300 000 рублей. Это были не свободные деньги — всё в кредит.
В расходы вошло:
- закупка товара,
- логистика,
- комиссии маркетплейса,
- открытие магазина (оформляли на имя мужа).
Ожидание быстрого дохода. Я рассчитывала, что первый месяц будет раскачкой. Но я прогорела сразу же, в первый месяц. Продажи не пошли. Ни в первый день, ни через неделю. Я заходила в кабинет по несколько раз в день, надеясь увидеть хоть один заказ — и видела ноль. Я была в шоке и не понимала, что делать дальше.
Что было дальше?
У меня была паника, с мужем начала ругаться вплоть до расставания (я хотела). В том месяце, когда приехал мой брат, я была на пределе и действительно хотела улететь домой и не возвращаться больше никогда. Почему?
Я не увидела поддержки в такой ситуации от мужа.
Айтекин злился на меня и говорил прямо, что я сама виновата — полезла туда, куда не стоило. Со всех сторон давили ожидания и упрёки, а я оставалась одна с цифрами, которые не сходились. Кредит платить было нечем. Помочь он не мог: у нас квартира съемная, кредит (он брал чтобы дом построить, дом построен, нг выяснились обстоятельства: дома на тих участках скорее всего снесут). Я перебивалась заказами на тексты, зарабатывая как могла.
В первые месяцы когда начались проблемы (май 2024 года) я взяла большой заказ — на 18 000 рублей, сделала работу - написала тексты для сайта, отправила файл, и заказчица просто исчезла: заблокировала меня и не заплатила. Тогда я поняла, что все проблемы решать придется самой, а как не знала. В декабре о кредитах узнала мама и с тех пор помогает и поддерживает меня, сейчас я работаю и обязательно выплачу ей долг. Она у меня самая лучшая.
Конечно же, она тоже стала возмущаться на Айтекина: мол, почему не помогает. С одной стороны, она права, с другой стороны, я виновата сама, он меня не втягивал в это, я его втянула. Потом он ещё платил за услуги и комиссию маркетплейса, который не продавал. Мы лишились государственной страховки и влетели в хорошую сумму за её отсутствие.
В общем, я беру всю вину на себя, но финансово он меня не тянет, к сожалению. Иногда кажется, что боится спрашивать о кредитах - хотя, предположительно, это из-за моей бурной реакции. Меня это прямо сильно тригеррит, я сильно стрессовала из-за денег.
Самое болезненное во всей истории — я уже умела продавать.
Раньше я успешно торговала пижамами на Wildberries. До них - продала 40 швабр за неделю на Авито. Помню, как на меня злился отец, за то что некуда было встать в маленькой квартире (у меня студия 22 квадрата) и он был в шоке, что я разом заказала такое количество. Позже, он ездил со мной по городу, мы отдавали заказы и был в шоке от того, что за пару дней мне удалось заработать хорошую сумму. Тогда, родители поддержали меня с выходом на Wildberries. Полтора года я там торговала.
Я ушла оттуда из-за штрафов, проблем с выкупами и постоянного стресса. Иногда я жалею об этом, хотя порой думаю, что, возможно, так было и к лучшему.
В феврале 2023 года мои пижамы продались на 1 300 000 рублей. Чистая прибыль была другой, но факт остаётся фактом — продажи были отличные. К пижамам добавились сумки, костюмы из муслина, ассортимент рос.
Поэтому я была уверена, что и в этот раз у меня получится.Я хотела продавать качественный товар, но не по заоблачной цене и перенесла свой прошлый опыт на другой рынок, не приняв его правил. И именно это стало финальной ошибкой.
Выводы
1. Маркетплейсы не для всех и всего.
То, что работает в одной стране, может полностью провалиться в другой.
2. Цена важнее качества.
Особенно на массовом маркетплейсе. Дизайн и идея не спасают, если рынок ждёт дешёвый товар.
3. Нельзя заходить в бизнес на кредиты без подушки безопасности. Первый месяц может быть фатальным и что потом? По уши в кредитах, а платить нечем.
4. Опыт — это не гарантия. Нужно изучать спрос, ВСЕГДА. И умничать тоже не надо. Самая опасная ошибка — уверенность, что «у меня же уже получалось»
Эта история стоила мне денег, нервов и веры в себя. Сколько ночей я проплакала ИЗ-ЗА ДЕНЕГ. А это вообще, ни разу не причина изматывать себя, но мне было тяжело. Сейчас я смотрю на ситуацию как на опыт, я благодарю Бога за этот урок - прежде чем брать большую сумму в кредит, нужно подумать 300 000 раз или посоветоваться с близким человеком (МАМОЙ!!!!!!).
Я желаю вам в 2026 году финансового благополучия и себе тоже. Вы мне тоже пожелайте успехов в работе и чтобы её было прямо побольше. Сейчас вот заказ прилетел:
Пошла работать!
Вывод этого поста: НЕ БОЙТЕСЬ ОШИБАТЬСЯ, но пытайтесь не делать ошибки всё же...