В каждой второй сделке мы слышим это: «А если миллион скинете заберу». Иногда и два просят. И да, у нас были такие переговоры.
Что важно понимать в этот момент:
Первым делом проверьте, насколько ваша цена вообще адекватна рынку. Смотрите на факты: есть ли звонки, показы, предложения и по какой цене они приходят.
Если все предложения идут с минусом в миллион, значит, возможно, рынок уже это сказал.
Но часто бывают хитрецы, которые начинают торг с запаса, чтобы потом «героически» выбить себе скидку.
Если у вас квартира в топе просмотров, по несколько показов в неделю, значит, цена близка к рыночной или на её верхней границе. В таком случае спокойно отвечаем:
- Скидку в миллион не рассматриваем. Если готовы выйти на сделку и подписать задаток, например, на следующей неделе - можем сделать уступку в 100 тысяч.
🎯 Лайфхак: спрашивайте у каждого, кто посмотрел вашу квартиру:
«Если бы выбирали именно нашу - по какой цене были бы готовы выйти на сделку?»
Так вы соберёте реальную картину, сколько рынок готов дать.
А если хотите, чтобы все эти торги и «миллионные просьбы» мы взяли на себя - пишите нам в телеграмм-канале Недвижимая истина!