Человечество выжило не потому, что было смелым, а потому что было очень подозрительным.
Когда-то любой незнакомый звук в кустах мог означать смерть. Любое новое существо — минус нога, рука или весь проект под названием «жизнь». Поэтому мозг сделал гениальный, но крайне мешающий маркетологам вывод:
Всё новое — потенциально опасно.
Увидел неизвестное животное.
Если оказался бобёр — ок, записали в «безопасно».
Если лев — минус нога, плюс пожизненная тревожность и подозрение ко всему похожему.
И вот эта настройка никуда не исчезла.
Она просто переехала в XXI век.
Сегодня вместо тигров:
- новый бренд,
- новый сервис,
- новая технология,
- новый блогер с «уникальным продуктом».
Реакция мозга та же самая:
игнорировать, отложить, не трогать.
Почему дети смелые, а взрослые — нет
Дети лезут куда угодно не потому, что они глупые.
А потому что у них ещё нет накопленной статистики боли.
Чем больше раз тебе «откусывали ногу» —
тем сильнее мозг включает режим: «давай не будем».
И вот здесь начинается самое интересное.
Как мозг всё-таки можно переиграть
Мозг не глупый. Он просто медленный и осторожный.
Если он несколько раз сталкивается с одним и тем же объектом —
и каждый раз ничего плохого не происходит —
он делает апдейт прошивки.
Маршрут всегда один и тот же:
Страшно → Понятно → Привычно → Интересно
Тот самый саблезубый тигр, если появляется регулярно и не нападает, перестаёт быть угрозой. Он становится частью ландшафта.
И вот здесь — ключ к инфлюенс-маркетингу.
Почему разовая реклама не работает
Один контакт = мозг не успел понять, что происходит.
Один контакт = «пропустим, потом разберёмся».
Один контакт = нулевое доверие.
А вот серия касаний внутри одной аудитории:
- у одних и тех же блогеров,
- в одном смысловом поле,
- с повторяющимся образом бренда —
делает то, что не может сделать ни один оффер.
Она снимает тревогу.
Бренд перестаёт быть:
«кто это вообще?»
и становится:
«а, я знаю этих».
И только после этого возможны:
- интерес,
- клики,
- покупки,
- лояльность.
Это не «семь касаний ради галочки».
Это работа с базовой функцией мозга — выживанием.
И если ваш бренд всё ещё кажется аудитории «чужим», значит, тигр просто слишком редко выходит из кустов.
Подпишись, чтобы не потерять ✅
Колонка СЕО агентства «Седьмое Касание». Здесь все об инфлюенс-маркетинге и блогосфере, и немного больше.
