5 причин, о которых не задумываются ни заказчики, ни авторы
Иногда читаешь текст и думаешь:
написано грамотно, логично, без ошибок — а продаж ноль.
Заказчик злится.
Автор не понимает, что не так.
Текст отправляется «в стол».
Проблема в том, что хорошо написанный текст — это ещё не продающий текст.
Разберёмся, почему так происходит.
Причина №1. Текст написан «для всех»
Самая частая ошибка.
В тексте нет конкретного человека.
Есть абстрактный «клиент», «пользователь», «читатель».
В итоге:
- никто не узнаёт себя;
- никто не чувствует, что текст про него;
- никто не принимает решение.
📌 Продаёт не охват, а точность попадания.
Лучше 100 человек, которым больно, чем 10 000 — которым всё равно.
Причина №2. Автор старается понравиться
Текст получается:
- вежливый,
- аккуратный,
- безопасный.
Но абсолютно стерильный.
В нём нет позиции, нет угла, нет выбора.
А без этого человек не понимает, почему именно вам стоит доверять.
Продающий текст — не про «понравиться всем».
Он про то, чтобы стать своим для конкретных.
Причина №3. Продают продукт, а не смысл
В тексте подробно рассказывают:
- что входит,
- какие характеристики,
- какие этапы.
Но не объясняют главное:
зачем это человеку и что изменится после.
Читатель думает:
«Ну да, понятно… и что?»
Пока в тексте нет ответа на вопрос
«Почему мне это сейчас нужно?»
продаж не будет.
Причина №4. Игнорируют прошлый опыт клиента
Почти у каждого клиента уже было:
- агентство,
- подрядчик,
- фрилансер,
- «эксперт».
И часто — неудачный.
Но текст делает вид, что этого не было.
Как будто человек пришёл «с нуля».
📌 Пока вы не объяснили, почему в прошлый раз не сработало,
новое предложение не вызывает доверия.
Причина №5. В тексте нет решения — только обещания
Много слов:
- «увеличим»,
- «поможем»,
- «сделаем лучше».
Мало конкретики:
- как именно,
- за счёт чего,
- в какой логике.
Чем больше тумана — тем выше ощущение риска.
А риск — главный враг покупки.
В чём вывод
Плохие тексты не продают из-за ошибок в словах.
Хорошие — не продают из-за ошибок в мышлении.
Продаёт не стиль.
Не формула.
Не «прогрев».
Продаёт понимание:
- человека,
- его опыта,
- его сомнений,
- и его реальной задачи.
В следующей статье покажу,
как выглядит продающий текст изнутри:
из каких блоков он на самом деле состоит и почему порядок важнее красивых фраз.
А если вам нужен текст, в котором сначала думают, а потом пишут — вы знаете, где меня найти.