В 2026 селлеры будут страдать не из-за рекламы. Но вполне возможно будут падать из-за поставок. Задержки, брак, усадка ткани, маломерки, сорванные сезоны. Маркетплейс это все про предсказуемость. Особенно с учетом реалий, которые вводит WB в попытках масштабироваться по пути Амазон.
Главная проблема рынка
Большинство продавцов до сих пор ищут товар как разовый удачный завоз. Так не работает. Нужны горизонтальные связи с производством, которое держит цикл в одних руках.
Что означает одежда под ключ
Вы не ищете ткань и цех по отдельности. Вы получаете модель работы:
- материал завезли и проверили
- модель разработали и оттестировали
- партию отшили и проконтролировали
- товар упаковали и отправили на склад маркетплейса
Вы оплатили. Вы получили товар на складе. Вы торгуете.
Почему качество решает деньги
Две причины возвратов убивают рейтинг:
- посадка и размерная сетка
- ткань после стирки становится другой
Поэтому важны декатировка и ткань - без усадки. Это снижает возвраты и делает продажи стабильными.
Экспериментальный цех как преимущество
Экспериментальный цех дает скорость и точность:
- быстро доводит посадку до нормы
- тестирует узлы и ткани до партии
- выпускает новые модели без провалов по качеству
Это не дизайн ради красивой картинки. Это дизайн ради продаж.
Контроль качества, которого почти нет
Реальный поэтапный контроль, сопоставимый с системным стандартом, есть у единиц. У большинства его нет ни в России, ни за рубежом. А без контроля нет повторяемого результата.
Если вы торгуете одеждой на маркетплейсах напишите в комментарии категорию и вашу проходную цену. Мы ответим, какие 3 точки контроля качества обязательны именно для этой категории и где селлеры теряют больше всего денег.