Сущность — неизменная природа вещи.
Если и есть что-то, что нужно вернуть к её «неизменной природе», так это стратегия. Подобно лодке без якоря, барахтающейся в открытом море, стратегия оторвалась от своего истинного смысла.
Она стала бессмысленной. При определении сущности вещи полезно начать с того, чем эта вещь не является.
1️⃣ Стратегия — это не стремление.
Как часто вы видели видение или цель, маскирующиеся под стратегию? Я регулярно😎.Видение — это стремление к будущему, то, кем вы хотели бы быть через 10 или 15 лет. Цель — это, как правило, то, чего вы пытаетесь достичь.
«Стать №1 на рынке», поставщиком самого экологичного продукта в мире — благородные стремления. Просто не путайте их со стратегией😎.
2️⃣ Стратегия — это не лучшие практики.
Если вы сравниваете свои предложения с конкурентами, а затем перенимаете их лучшие практики, вы не разрабатываете стратегию. Вы сближаетесь с конкурентами вместо того, чтобы дистанцироваться от них. Стратегия нужна для того, чтобы выделить ваши предложения и вашу компанию среди конкурентов, предоставляя клиентам превосходную ценность.
3️⃣ Стратегия — это не осторожность.
Найдите стратегию, которая не является прошлогодними остатками, разогретыми и приправленными солью и перцем, чтобы сделать их приемлемыми для группы, идущей по тому же пути, по которому они шли уже десятки раз. Найдите стратегию, которая не боится расстроить часть клиентской базы, потому что она действительно содержит реальные компромиссы, которые не предназначены для того, чтобы понравиться всем, особенно нерентабельным, требовательным клиентам, от которых следовало избавиться много лет назад. Найдите стратегию, которая не наскучит тем, кто должен ее реализовывать, потому что она не содержит ни одной новой идеи.
Итог: стратегия — это не про стремление, лучшие практики и осторожность. Стратегия — это про решения.
