Workspace представил данные о выручке диджитал-агентств и SEO-компаний

По итогам первых девяти месяцев 2025 года почти половина российских диджитал-агентств продемонстрировала рост финансовых показателей. 47% компаний увеличили выручку по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, при этом средний прирост в этой группе достиг 37%. В то же время 24% агентств зафиксировали снижение оборотов – в среднем на 27%.

Исследование основано на обновленной базе Workspace, включающей данные более чем о 10 тысячах диджитал-компаний. В анализ были включены финансовые показатели 3,6 тысячах юрлиц и 1,9 тысяч индивидуальных предпринимателей, работающих в сфере цифровых услуг.

Исследование подтвердило, что диджитал по-прежнему остается рынком небольших команд. Более трети агентств имеют годовую выручку до 30 млн рублей, тогда как доля компаний с оборотами свыше 5 млрд рублей не превышает 5%. В основном такие показатели характерны для крупных игроков в сегменте рекламы и маркетинга, где значительную часть выручки формируют транзитные клиентские бюджеты.

Заметна и зависимость финансовых результатов от зрелости бизнеса. Агентства, присутствующие на рынке менее двух лет, в среднем зарабатывают в шесть раз меньше, чем компании с опытом работы 10-15 лет. Однако после достижения рубежа в три–четыре года разрыв практически исчезает: по объемам выручки такие агентства уже сопоставимы с наиболее опытными участниками рынка.

Совокупная выручка учтенных в анализе диджитал-агентств за три квартала 2025 года составила 153,6 млрд рублей.

Из этой суммы порядка 47 млрд рублей пришлось на направления рекламы и маркетинга, еще около 30 млрд рублей – на разработку цифровых решений.

Чтобы понять, какие финансовые масштабы характерны для компаний, работающих с SEO, достаточно обратиться к рейтингу SEO-агентств Workspace, где показатели выручки раскрыты непосредственно в таблице.

Важно учитывать, что большинство участников рынка не ограничиваются одной услугой. Однако в отраслевых рейтингах Workspace фиксируется именно та часть оборота, которая относится к конкретному направлению.

Картина по SEO выглядит следующим образом. По итогам 2024 года совокупная выручка первой десятки SEO-агентств превысила 5,1 млрд рублей. При этом значительная доля сосредоточена у №1 1,3 млрд рублей. Для сравнения, агентство на десятой строчке имеет кратно меньший оборот – около 154 млн рублей.

Разрыв становится еще заметнее по мере продвижения вниз по рейтингу. У компаний, находящихся в конце ТОП-50, объемы SEO-выручки составляют 20-30 млн рублей в год, что в 40-50 раз ниже, чем у первого места. А у агентств из нижней части топ-100 доходы от поискового продвижения зачастую не превышают 1-5 млн рублей.

Для наглядности имеет смысл сопоставить эти данные с другими направлениями. Так в Рейтинге веб-разработчиков совокупная выручка топ-10 составляет около 6,2 млрд рублей. Лидер сегмента демонстрирует оборот 1,7 млрд рублей, тогда как компания с десятой строчки – 307 млн. При этом веб-студии, находящиеся в конце ТОП-100, имеют оборот по разработке в 40–50 млн рублей в год, что заметно выше аналогичных показателей SEO-агентств.

Совсем иная структура наблюдается в сегменте маркетинга и рекламы. Здесь обороты существенно крупнее. Годовой оборот лидера Рейтинга агентств маркетинга и рекламы достигает 4,5 млрд рублей. У десятого места – около 900 млн, а суммарная выручка ТОП-10 приближается к 19 млрд рублей. А агентства, замыкающие топ-100, показывают 15-20 млн рублей годовой выручки.

Таким образом, различия между диджитал-направлениями проявляются не только в услугах и маржинальности, но и в фундаментальной экономике бизнеса.

Также Workspace рассказал, что 55% диджитал-агентств ожидают ухудшения ситуации в 2026 году. Ключевые факторы риска – увеличение налоговой нагрузки, удорожание кредитов для бизнеса и рост стоимости рекламного трафика.