Без хаоса, без “просто заявок”, без переплаты за трафик
Когда говорят, что на Авито «только мелкие заказы и ценовые войны» — я понимаю, откуда это берётся.
Потому что чаще всего там действительно получают:
- бесконечные «скиньте прайс»,
- запросы на 1 стеллаж без понимания задачи,
- и ощущение, что реклама сливает деньги, а отдел продаж тонет в нерелевантных звонках.
Этот кейс — про другой сценарий.
Про компанию, которая не нуждается в ещё одном лидогенераторе, а хочет качественных клиентов, которых можно закрыть и с которыми можно работать годами.
Ниже — спокойный разбор, почему это сработало, и что здесь было важнее просмотров.
📌 Если вы B2B-бизнес или работаете с крупными заказами — читайте до конца.
Исходная точка: серьёзный игрок, но не в той подаче
Клиент — федеральная компания по производству металлоконструкций для складов под ключ.
Одна из лучших в России:
- собственное производство,
- поставки по всей стране,
- оборудование — не «сборка», а инженерное решение «под проект».
Но на Авито прошлый авитолог сделал классическую ошибку:
→ пытался «ловить весь трафик»,
→ использовал общие формулировки вроде «надёжно и недорого»,
→ не учитывал географию присутствия и реальный спрос.
Результат?
Много просмотров. Мало звонков. Ещё меньше закрываемых заявок.
Компания не нуждалась в ещё одной сотне «а сколько стоит?» — ей нужны были решающие клиенты: те, кто уже выбрал подрядчика, но ищет подтверждение качества.
Что мы сделали: системно, без магии
Я не «авитолог-волшебник». Я аналитик.
Поэтому начал не с объявлений, а с глубокого аудита:
- проверил профиль,
- проанализировал спрос по ключевым регионам,
- изучил, какие запросы реально ведут к продажам.
И только потом — запустили стратегию:
✅ Переписали заголовки — теперь они говорят не «мы делаем стеллажи», а «оборудование складов под ключ с доставкой по России».
✅ Первые 200 символов — УТП: почему именно эта компания? (производство, опыт, поддержка после монтажа).
✅ Создали инфографику — чтобы клиент сразу видел: это не «мелочь», а проект. Это сразу отсекает тех, кто ищет «один стеллаж за 5 тыс.».
✅ Добавили баннер на страницу — для удержания: человек заходит — и сразу понимает масштаб.
✅ Разместили объявления не везде, а целенаправленно:
– в городах, где у клиента есть склады и логистика,
– и в регионах с самым высоким спросом на складское оборудование.
✅ Подключили видео — +15% трафика, потому что B2B-клиенты хотят видеть, а не читать.
✅ Каждую неделю:
– собирали аналитику по поисковым запросам,
– меняли ставки продвижения под целевые города,
– убирали слабые объявления, тестили новые гипотезы.
И да — подключили «Авито Доставка», потому что даже в B2B клиенты хотят понимать: «как быстро вы привезёте?».
Цифры — но с контекстом
Многие хвастаются просмотрами. Мы смотрим на качество и экономику:
- Просмотры: 5 968 (+18%)
- Контакты: 232 (+29%)
- В избранное: 406 (+11,5%) → это самый важный сигнал. В избранное добавляют не «из любопытства», а когда планируют заказ.
- Расходы: 112 407 ₽ (–18% по сравнению с прошлым периодом при росте контактов!)
👉 То есть мы снизили стоимость лида, увеличили релевантность и сократили переплаты.
Но главное — не в цифрах, а в бизнес-результате:
Один крупный заказ на оборудование склада полностью окупил рекламный бюджет и мои услуги.
Всё остальное — чистая прибыль с высокомаржинального продукта.
Почему это сработало
Потому что мы не гнались за трафиком.
Мы настроили профиль под реального клиента:
- он уже понял, что ему нужно оборудование «под ключ»,
- он сравнивает не цену, а надёжность, сроки и опыт,
- он готов к диалогу — и не спрашивает «а дешевле можно?».
А ещё — мы уважаем время отдела продаж.
Каждый лид — это не «возможно», а потенциальный контракт.
Итог: не взрыв, а стабильность
После первого периода мы не стали «масштабироваться в 10 раз».
Мы:
- сохранили логику стратегии,
- продолжили собирать гео-аналитику,
- углубили работу с постоянными клиентами (теперь они сами рекомендуют).
Клиент доволен.
Мы продолжаем работать.
И главное — Авито стал не полем хаоса, а предсказуемым каналом B2B-лидов.
Финал без иллюзий
Авито работает не только для репетиторов и сантехников.
Он работает и для федеральных B2B-компаний — если:
- вы понимаете, кто ваш клиент,
- не пытаетесь угодить «всем»,
- и выстраиваете профиль как точку доверия, а не как доску объявлений.
📌Этот результат — не везение. Это технология, которую можно повторить в любой сложной нише.
Если вы дочитали до этого места — значит, вы тоже чувствуете: в вашем бизнесе Авито может быть больше, чем «ещё один канал».
Просто пока работает не так, как мог бы.
Я не продаю здесь услуги.
Но если вы понимаете, что у вас качественный продукт, но лиды не закрываются — напишите мне в личные сообщения.
Без заявок. Без обязательств.
Иногда одного разговора достаточно, чтобы увидеть, где теряется результат.
#авито #b2b #металлоконструкции #склад #оборудованиескладов #авитодлябизнеса #кейспродвижения #лидогенерация #малыйбизнес #промышленность #авитолог #продвижениеуслуг #онлайнбизнес #реальныйкейс #авитостратегия