Зачем всё-таки тестировать рекламу, если нельзя гарантировать результат?

Мы уже разобрали, почему в маркетинге невозможно давать гарантии результата. Но возникает логичный вопрос: если результата заранее не знает никто, то почему бизнесу стоит запускать рекламу?

Ответ прост: не узнаешь, пока не попробуешь. Результат узнаётся только через тест. Никогда, даже с 10-летним опытом, нельзя предугадать всё заранее. И это не минус, а наоборот огромный плюс.

Почему тесты - это шанс, а не риск

Иногда маркетолог с большим стажем может посмотреть на проект и подумать: «Скорее всего, заявок не будет, ниша слабая, спроса мало». И возможно другие люди тоже думают, что эта ниша не принесет большого дохода. Но как раз такие проекты и люди, которые готовы тестировать, иногда получают большую прибыль. Потому что если никто не думает, что этот проект принесет хорошую прибыль, то как раз это и может оказаться золотой жилой.

Еще раз. Если многие маркетологи понимают, что какая-то ниша приносит заявки и прибыль, об этом быстро узнают и другие. В итоге туда начинает заходить много людей, конкуренция растёт, и доходы падают, иногда до нуля. Так произошло, например, с инфобизнесом: новый проект сейчас там запустить очень сложно, выйти сразу в прибыль практически нереально.

А вот ниши, которые кажутся «сомнительными», и в которых многие заранее не верят в результат, могут неожиданно хорошо выстрелить. Бывают случаи, когда человек готов вложить 50–100 тысяч просто ради теста, чтобы посмотреть, что получится. И оказывается, что спрос там огромный, реклама работает отлично, и результаты значительно выше ожиданий. У меня были проекты, где я сам не рассчитывал на успех и даже предупреждал клиента, что, возможно, не получится выйти в прибыль. Но в итоге всё оказывалось наоборот - проект «стрелял» и приносил отличный доход.

Почему? Потому что если опытные специалисты уверены, что ниша «не выстрелит», значит:

- туда мало кто идёт;

- никто не тестирует рекламу;

- конкурентов минимум;

- ставки низкие;

- аудитория не заезжена чужими объявлениями.

А если «все знают, что в нише есть деньги», то обычно там уже жёсткая конкуренция. Выходить в такой рынок дороже: трафик дороже, заявки дороже, прибыль меньше.

Именно поэтому проекты, о которых никто не думает, нередко оказываются самыми прибыльными.

Пример 1: завод, который продавал станки через таргет

Классический случай: завод, который продаёт станки стоимостью от 2 миллионов рублей. Большинство уверено: «Какая таргетированная реклама? Какая аудитория ВКонтакте? Кто вообще покупает станки через соцсети?»

По факту - мы запустили рекламу, и заявки пошли. Причём стабильные.

Почему? Потому что никто туда даже не думал заходить. Конкуренции ноль. Аудитория чистая. Реклама работает отлично.

Пример 2: спецтехника, где «реклама не нужна»

Ниша спецтехники - это вообще классика старой школы. Большинство владельцев уверены: «Зачем мне реклама, я на Авито размещусь», «Какие соцсети, какая реклама? Это не работает».

Когда мы зашли в эту нишу и сделали всё комплексно: сайт, SEO, таргет, Яндекс - посыпалось огромное количество заявок. И сыпалось так, что клиент сам офигел от объёмов.

Почему? Да потому что конкурентов в рекламе не было вообще. Все считали, что «это не работает», и даже не пробовали. Потом, конечно, другие стали подтягиваться, но на старте мы собирали весь рынок в одиночку. А изначально клиенту никто не мог гарантировать результат, потому что действительно непонятно, что будет, пока не протестируешь.

Пример 3: химчистка, которая «не должна работать через рекламу»

Есть проекты, про которые люди заранее уверены: «Какая тут реклама? Никак это не зайдёт…» И вот запускаем, тестируем, а в итоге там куча заявок и отличная экономика.

Так было с химчисткой: многие думали, что в таргете или в Яндексе это не взлетит, а по факту ниша оказалась крайне выгодной.

Пример 4: уборка снега с крыш

Сезонный, специфический, непонятный продукт. Предсказать спрос невозможно. Все сомневались.

Мы протестировали. И оказалось очень много заявок, очень дешёвых и качественных.

Там, где никто не ждёт результата, он чаще всего и появляется!

Ниши, в которые никто не идёт, - самые перспективные. Не потому, что они магические, а потому что там нет толпы конкурентов, нет заезженной аудитории, нет высоких ставок. И именно поэтому тесты - обязательная часть маркетинга. Только практика показывает, есть ли там деньги.

А гарантии? Гарантии даёт только рынок. И единственный способ узнать результат - попробовать.

ЗАЧЕМ ЕЩЕ ВКЛАДЫВАТЬ В РЕКЛАМУ – читайте в следующей статье.

Если у вас остались какие-либо вопросы или уточнения, то вы всегда можете обратиться ко мне за консультацией:

Позвонить по телефону - +79095387374

Написать в WhatsApp - wa.me/79095387374

Написать в Telegram - t.me/Target_rus

#гарантиивмаркетинге #маркетолог