Расширение ассортимента без хаоса: план на 2025
Парадокс 2025 года: чтобы вырасти, многие начинают расширение ассортимента товаров, а в итоге получают не рост, а склад, штрафы и кассовый разрыв. Новинки вроде есть, продажи «шевелятся», но прибыль тает.
Хорошая новость: расширение ассортимента продукции можно сделать спокойным и предсказуемым — если строить его как проект, а не как азартную игру «добавим еще SKU».
Чтобы не пропускать такие разборы, подпишитесь на канал: https://globalsell.pro (на сайте вы можете больше ознакомиться и получить ответы на свои вопросы).
Диагноз: вы не ленивы — просто старые методы больше не работают
Я вижу один и тот же сценарий у селлеров WB/Ozon. Вчерашний хит просел — вы добавляете позиции «на всякий случай». Через месяц матрица распухла, а управление превратилось в бесконечные правки карточек, поставок и цен.
И тут в 2025 добавляется новый слой реальности: маркировка расширяется по категориям и форматам учета. Когда бизнес рос «на интуиции», это еще прощалось. Сейчас «интуиция» быстро превращается в «Нет данных» — нет прозрачности по ролям SKU, нет понимания, что тянет маржу вниз, и где у вас риски по маркировке и ЭДО.
План на 2025: как расширить ассортимент и не утонуть
Шаг 1. Начните с целей, а не с идей. Цели расширения ассортимента звучат скучно, но именно они спасают от хаоса. Хотите расширение ассортимента за счет доп. цветов и размеров (глубина) или за счет новой категории (ширина)? Для одежды это критично: сезонность плюс контроль остатков. Баланс ширины и глубины — главный антихаос-инструмент, особенно в легпроме.
Шаг 2. Учитывайте регуляции как часть юнит-экономики. В 2025 обязательная маркировка расширяется волнами: с февраля по ноябрь — растительные масла; с марта — консервы; с 1 июня — молочка с УПД. С 1 марта по август вводится объемно-сортовой учет для ряда категорий (включая безалкогольные напитки, БАДы, игрушки, электронику, косметику/бытовую химию), а с 1 сентября — поэкземплярный учет. В легкой промышленности — чулки, белье, купальники, детская одежда: маркировка остатков и импорта. В медицине — перчатки с поэтапным учетом.
Это не «бухгалтерская мелочь». Для селлеров WB/Ozon добавляются расходы на ЭДО для отгрузки/приемки с марта, логистика для маркированных SKU и риск штрафов за отсутствие маркировки — до 100% стоимости партии. Плюс прослеживаемость может поднять затраты на 10–20% в непродовольке. Поэтому расширение ассортимента компании без учета регуляций часто выглядит как рост выручки при падении прибыли.
Шаг 3. Введите роли SKU и правила входа/выхода. Самая частая ошибка — расширение ассортимента выпускаемой продукции без понимания, зачем каждый SKU живет в матрице. Пропишите роли: «локомотив», «маржинальный», «имиджевый», «тест», «сезонный». И главное — условия вывода. Без этого вы неизбежно соберете избыточные остатки устаревших SKU, а по новинкам легко поймать снижение маржинальности на 5–15%, если они низкооборачиваемые и вы их не режете вовремя.
Хотите получить аудит вашего магазина или быть в курсе трендов e-commerce? Подпишитесь на наш Telegram-канал
Поможем кратно вырасти на Wildberries и Ozon
Здесь вы можете посмотреть наши кейсы и услуги.
Шаг 4. Тестируйте, а не «вливайте». Стратегии расширения ассортимента в 2025 выигрывают не количеством запусков, а скоростью проверки гипотез. Берите 1–2 линейки, тестируйте поставку, оборачиваемость, процент списаний (особенно косметика/БАДы со сроками годности), затем масштабируйте. И раз в квартал делайте корректировку — не раз в год, когда уже поздно.
Миф, который пора отпустить: «Чтобы расти, нужно больше SKU». На практике расширение ассортимента на предприятии дает рост только тогда, когда вы управляете жизненным циклом товара и режете слабые позиции без сожаления. ИИ и СУАТ-системы здесь реально помогают: анализ продаж за 6–12 месяцев быстро подсвечивает убыточные SKU и пустые «вариации ради вариаций».
Кейс GlobalSell: рост без склада «мертвых» новинок
К нам пришел бренд из легпрома: планировали расширение ассортимента продукции на 40+ SKU к сезону. На старте — путаница по размерам, дубли карточек, риск по маркировке остатков и импорта, плюс ощущение, что «все нужно».
Мы сделали простую вещь: матрицу с ролями и порогами выхода, ограничили глубину по цветам, а новые модели запускали как тестовые партии. Итог: ассортимент вырос, но управляемо — без раздувания склада. Команда перестала тушить пожары и начала планировать: что вводим, что выводим, где расширение ассортимента товаров и услуг реально приносит прибыль.
Финал: расширение ассортимента и повышение качества жизни владельца
Правильное расширение ассортимента на производстве или у селлера — это не «больше позиций». Это расширения ассортимента и увеличения прозрачности: вы знаете, что продаете, зачем продаете и сколько это стоит с учетом ЭДО, маркировки и логистики.
Когда матрица управляемая, появляется редкая роскошь: спокойствие. Вы тратите время не на хаос в SKU, а на продукт, маркетинг и жизнь.
Если хотите собрать план под вашу категорию и понять, как расширить ассортимент продукции без лишних рисков — https://globalsell.pro (на сайте вы можете больше ознакомиться и получить ответы на свои вопросы).