В последние месяцы Авито буквально сыпет обновлениями. Меняются правила, тарифы, алгоритмы. Сегодня будем разбираться, куда и для чего Авито внедряет нейросети, а главное — новые функции, это помощь или манипуляция?
_______________________________
Меня зовут Арсений Демидов, я владелец маркетингового агентства “ПРОДВИГАЙ”. У нас есть крутой телеграмм канал и сообщество VK, там публикуем гайды, инструкции и полезные фишки про Авито и новости e-com рынка России. Но главное — мы помогаем бизнесу зарабатывать на Авито. В 2024 году наши клиенты продавали в среднем на 30+ млн рублей ежемесячно и продолжают это делать в 2025.
_______________________________
Нейросеть, которая «знает, где дать скидку»
В части кабинетов появился блок вроде:
«Сделайте 15 объявлений привлекательнее — нейросеть сравнила их с похожими и знает, что помогает продавать быстрее».
Что делает алгоритм:
- сканирует ваши карточки и сравнивает их с похожими по категории, цене и скорости продаж;
- делит объявления на сценарии и предлагает:
- участие в распродаже (сейчас это «Хватамба»);
- отправить скидку тем, кто добавил объявление в избранное.
По сути, это «умный менеджер по акциям», который не просто крутит показы, а подталкивает к конкретным промодействиям по выбранным позициям.
«Сравнение с конкурентами» в кабинете
На большинстве аккаунтов уже появился блок, который позволяет сравнить результаты объявления с конкурентами.
Из меню с тремя точками у объявления выбираем пункт "Сравнить с конкурентами". Данные можно посмотреть за вчерашний день, последние 7 или 30 дней. Показываются просмотры, контакты, избранное, а также доставленные заказы, бронирования или отклики — в зависимости от типа объявления.
Как это работает:
- Сравниваются объявления в той же категории и регионе, которые могут быть показаны по тем же запросам;
- если в городе мало данных, Авито расширяет выборку до всего региона.
Теперь самое интересное - методика подсчета данных:
- считается среднее арифметическое по конкурентам;
- в расчёт попадают только объявления, у которых показатель > 0 (есть хотя бы 1 просмотр, контакт и т.д.), чтобы «мертвые» карточки не занижали статистику.
Звучит красиво, как обычно с ИИ. Нет, я не против прогресса, просто люблю копать чуть глубже.
Что нейросети видят, а чего не знают
Нейросети видят:
- CTR карточек, скорость продаж, цену относительно конкурентов;
- сколько избранного, сколько чатов/звонков;
- как реагирует рынок на скидки по похожим товарам.
Но нейросети не знают:
- вашу себестоимость и маржу;
- избыток/дефицит на складе;
- стратегию: где «локомотив», где имиджевая позиция, а где остатки.
Относиться к ИИ-данным как к истине в последней инстанции опасно. Не стоит воспринимать подсказки как инструкции к действию — даже эту информацию нужно дополнительно анализировать и принимать решение взвешенно.
Не забывайте, задача каждого бизнеса — заработать на каждом клиенте как можно больше при прочих равных. Авито — такой же бизнес, а его клиенты — это Вы.
Где ИИ функции реально помогают:
- В кабинетах с реально большим ассортиментом алгоритм может подсветить «залежавшиеся» товары и середнячки: есть просмотры, но мало заявок — логично тестировать участие в распродаже или небольшую скидку с бонусом;
- Алгоритм выделит объявления с большим избранным и малым числом обращений: рассылка спецпредложения по избранному часто «дожимает» клиентов и здесь тоже все логично;
- Помощь новичкам — простой вход в аналитику: видно, хуже или лучше конкурентов по просмотрам и конверсии. Вопрос только в объективности этих данных, но об этом ниже.
Официально Авито предлагает использовать «Сравнение с конкурентами», чтобы:
- убедиться, что объявление не хуже других по просмотрам и продажам;
- оценить конверсию просмотров в контакты;
- решить, стоит ли подключать продвижение.
Минусы ИИ на Авито: очевидные и не очень
Начнем с неочевидных. Мы с командой попробовали разобраться, как ИИ проводит "сравнение с конкурентами":
Сравнение строится по широкой категории. Например, есть такая автомобильная категория "Тюнинг и оборудование". В одном «котле» там варятся услуги по дооснощению ГЛОНАСС, тонировке, оклейке кузова авто пленкой, установке линз в фары и чип-тюнингу. Как вам набор?
Спрос, аудитория и чек у всех услуг разные, поэтому средние показатели часто получаются «размытыми» и не отражают реальную ситуацию по каждой отдельно взятой узкой нише.
Помните, нейросеть не видит вашу себестоимость, склад, не знает вашей стратегии и собирает усредненные данные — по этому предложения по скидкам и рассылкам не всегда могут иметь смысл.
Теперь перейдем к тому, что на поверхности.
Коммерческий акцент
В интерфейсе блока сравнения явный упор делается на подключение платного продвижения — несколько кнопок и формулировки про то, что конкуренты получают больше просмотров. Иногда для одного объявления предлагается и рассылка, и скидка и увеличения стоимости продвижения!
Напрашивается логичный вывод — Авито построил новую воронку продаж, разместил ее на самом видном месте и теперь закрывает вас на дополнительные платные опции.
Что в итоге?
Нейросети на Авито уже умеют:
- подсвечивать объявления с нереализованным потенциалом и предлагать промо‑сценарии (распродажи, скидки по избранному);
- сравнивать ваши результаты со «средними по рынку» в категории и регионе.
Но при этом:
- алгоритмы не видят юнит‑экономику и стратегию продавца;
- методика сравнения с конкурентами сомнительная и не всегда точно отражает данные по конкретной узкой нише;
- новые функции и весь интерфейс теперь буквально кричит о том, что площадка хочет вам что-то допродать.
Алгоритмы на Авито уже чистят фото, модерируют тексты, подсказывают, где дать скидку и как вы смотритесь на фоне других, но считать деньги и принимать финальные решения — всё ещё задача самого продавца.
Более того, если для новичков ИИ улучшения и могут быть полезны, то для опытных продавцов могут сыграть злую шутку. Если хотите действительно глубокую экспертизу — лучше приходите на наш аудит.
_________________________________
Разберемся вместе — проанализируем аккаунт, подсветим точки роста, покажем цифры, ответим на вопросы.
Конечно, покажем наши кейсы, у нас был опыт в большинстве существующих ниш! Аудит действительно бесплатный, подробный и полезный! Никаких агрессивных продаж, дадим объективную оценку по интересующим вас вопросам.
_________________________________
Не хотите на аудит - подписывайтесь на Дзен, продолжайте читать и внедряйте фишки, о которых я рассказываю! Больше информации про Авито можно найти в нашем телеграм канале. Канал полезный - публикуем гайды, инструкции и фишки по продвижению. Вся информация основана не на статьях из интернета, а на собственной актуальной практике последних лет. Подписывайтесь, будем рады!