+ Сколько платить специалистам по продажам в 2025 году: разбор по позициям, отраслям, регионам и размеру компании
#Исcледование от Get Expert
Их зарплаты варьируются от 42 550 до 1,7 млн рублей в месяц — всё зависит от отрасли, уровня позиции, региона, типа компании и, что особенно важно, размера бизнеса.
1. Как размер компании влияет на зарплаты
В отличие от многих функций, в продажах масштаб бизнеса напрямую влияет на компенсацию — особенно на middle и top-уровнях. Чем крупнее компания, тем выше ставки.
Менеджер по продажам / Sales Manager: СМОТРИМ СКРИН
В крупных компаниях зарплаты на 20–50% выше — за счёт сложности продукта, размера портфеля и международных клиентов.
Территориальный менеджер / Territory Manager: СМОТРИМ СКРИН
В промышленных отраслях рост зарплат с масштабом бизнеса — линейный и значительный. В FMCG — скромнее, но всё равно заметен.
Руководитель отдела продаж / Sales Director: СМОТРИМ СКРИН
Максимум рынка — 1,725 млн ₽ у sales director в крупной добывающей компании.
В малом бизнесе даже в FMCG зарплаты почти на 20% ниже, чем в среднем сегменте.
2. Зарплаты по отраслям и позициям
Представитель по продажам / Sales Representative
FMCG:
Малый бизнес: 66 700 – 77 050 – 88 550 ₽
Средний/крупный: 57 500 – 69 000 – 138 000 ₽
Промышленность, агросектор, машиностроение:
115 000 – 161 000 – 207 000 ₽ (независимо от размера)
Фармацевтика:
Малый бизнес: 132 250 – 149 500 – 166 750 ₽
Средний/крупный: 138 000 – 161 000 – 172 500 ₽
В промышленных отраслях зарплаты стабильны, а в FMCG и фарме — растут с масштабом.
3. География: Москва vs регионы
FMCG и IT: Москва — абсолютный лидер. В регионах зарплаты в 2–4 раза ниже.
Промышленность: в регионах территориальные менеджеры часто получают больше, чем в Москве (до 300 000 – 400 000 ₽).
Фармацевтика: зарплаты почти одинаковы по всей стране — особенно на уровне KAM и sales director.
4. Российская vs иностранные компании
В большинстве отраслей — нет разницы в базовых ставках.
Исключения:
Фармацевтика: иностранные компании платят на 10–15% больше.
Медоборудование: +8–10% у иностранных работодателей на уровне руководителя.
5. Главные выводы для HR
Размер компании — ключевой фактор на уровне sales manager и выше.
При найме в крупный бизнес закладывайте бюджет на 20–70% выше, чем в среднем сегменте.
FMCG — лидер по топ-зарплатам, но только в крупных компаниях и в Москве.
Промышленные отрасли (агро, станки, стройматериалы) — самые стабильные по оплате: высокие ставки - даже в регионах и малом бизнесе.
Не ориентируйтесь только на отрасль: один и тот же sales director в малой компании может получать в 2 раза меньше, чем в крупной — даже в одной индустрии.
#Цифры
