С уходом таргета и блокировкой соцсетей реклама у блогеров обрела новую популярность. Ресурсы ограничены, поэтому многие владельцы бизнесов ищут рабочие связки для продвижения своих продуктов. Пробуют все: и крупные бренды, и небольшие ИП, и онлайн-проекты.
Но у большинства предпринимателей возникает вопрос: почему реклама у одного блогера стоит 5000 ₽, а у другого — 500 000 ₽? Во сколько вообще должно обходиться продвижение через креаторов? Давайте разбираться.
От чего зависит цена рекламы у блогера
Единого прайса нет: каждый инфлюенсер самостоятельно определяет цену своей рекламы. Стоимость продвижения у контент-авторов зависит от разных параметров:
1. Размер аудитории и площадка размещения
Обычно на этот показатель обращают внимание первым делом. Чем популярнее креатор, тем выше стоимость его услуг. Независимо от площадки, на которой он размещается.
В среднем по рынку цены следующие:
В Instagram*:
- Нано-блогеры (до 10 000 фолловеров) — 5 000 ₽.
- Микроблогеры (10–100 000 фолловеров) — 5–30 000 ₽.
- Макро-инфлюенсеры (от 100 000 фолловеров) — 30–150 000 ₽.
- Селебрити (1+ млн фолловеров) — от 150 000 ₽.
В TikTok: 50–100 тыс подписчиков запрашивают 2 000–10 000 рублей, у пользователей с аудиторией 100–500 тысяч реклама стоит 10 000–30 000 рублей, а у блогеров с аудиторией от полумиллиона — от 30 000 рублей и выше.
Telegram-каналы с 10–50 тысячами подписчиков берут за выход рекламного поста 1 000–5 000 рублей. Если подписчиков от 50 до 100 тысяч — то 5 000–15 000 рублей. В крупных каналах стоимость рекламной публикации начинается от 15 000 рублей.
Но важно понимать, что количество подписчиков не влияет на эффективность и качество рекламы. Больше — не значит лучше. Часто среди фолловеров бывают боты, иностранцы, дети, заброшенные аккаунты.
2. Вовлечённость аудитории
Количество подписчиков — не главное, на что стоит делать ставку при выборе креатора. Алгоритмы популярных соцсетей учитывают:
- количество просмотров;
- комментарии;
- реакции;
- сохранения;
- пересылки (кнопка «Поделиться»).
Реклама в блоге, где собрались 30 000 «живых» подписчиков, будет эффективной. А если продвигаться через аккаунт с невовлечённой аудиторией, которая не взаимодействует с контентом, результат получится минимальным. Даже если у креатора 300 000 фолловеров.
3. Тематика блога
Цена продвижения у креаторов сильно зависит от ниши. Есть «перегретые» отрасли с высокой конкуренцией: здесь потребуется больше времени и ресурсов для тестирования гипотез. Самая дорогая реклама в блогах на темы:
- Финансы и инвестиции.
- Бизнес и маркетинг.
- Недвижимость.
- Образование.
- Айти и диджитал.
Продвижение через развлекательный и лайфстайл-контент обойдётся дешевле. Но ролики в этих нишах обычно залетают на «широкую» аудиторию.
4. Формат рекламы
Один и тот же блогер может брать разные суммы в зависимости от того, как именно нужно прорекламировать товар или услугу:
- Самые дешёвые — сторис.
- Средняя стоимость — пост.
- Дороже всего — ролик с нативной интеграцией.
- Индивидуальная цена — серия публикаций.
Чем больше времени и вовлечённости требует подготовка, тем выше цена. Некоторые креаторы работают сразу с несколькими форматами.
5. Репутация блогера
Важно, чтобы креатор был на хорошем счету у брендов и среди контент-авторов. Не стоит выбирать для продвижения инфлюенсеров, которые рекламируют всё подряд, участвуют в скандалах или получают плохие отзывы о сотрудничестве.
Если блогер давно ведёт свой канал, работает с разными брендами и тщательно отбирает заказчиков, его реклама будет стоить дороже. Это плата за доверие аудитории.
Почему реклама у блогеров кажется дорогой
Предприниматели привыкли к планируемым расходам на таргет: раньше на запуск кампании в соцсетях требовался небольшой бюджет. Поэтому владельцы бизнесов и удивляются, из чего складывается стоимость рекламы у креаторов.
Блогерам платят за доверие аудитории, личные рекомендации, вовлечённых подписчиков. И тот самый нативный формат, который не выглядит как реклама.
Но иногда цена бывает неоправданно высокой. Например, из-за большого количества подписчиков, комиссий менеджерам и агентствам, интеграций с известными брендами.
Можно ли купить рекламу дешевле?
Принцип продвижения через креаторов похож на портфельные инвестиции. Лучше заложить бюджет на продвижение у трёх небольших блогеров, чем потратиться на одного крупного.
Дополнительно можно сэкономить, если выбрать модель оплаты только за целевые просмотры. Например, на платформе Mirox.
Сервис работает на базе ИИ, который анализирует весь трафик на рекламном контенте. Он отсеивает нерелевантные показы и фрод: ботов, иностранцев, случайных зрителей, детей. К оплате идут только целевые просмотры вашей аудитории.
Например, вам нужно прорекламировать товар у мужчин 25-40 лет, вы оплатите только их просмотры:
Бренд сумок из натуральной кожи ручного производства заказал рекламу через Mirox.
Наша платформа подобрала креатора под конкретный запрос:
Ролик в Instagram*.
Мужчины 20-45 лет.
Из России (так как компания производит разные модели, которые подойдут именно этой аудитории, но доставляет только по РФ).
Из 967 000 тысяч просмотров, которые набрал ролик инфлюенсера только 40% подошли по ГЕО. Из них всего 15% выпало на мужчин.
Таким образом бренд оплатил только 58 000 просмотров.
На что смотреть перед покупкой рекламы
Сначала важно определить, какая будет цель у кампании. Обычно продвижение у блогеров — это работа с узнаваемостью бренда и повышением доверия.
Затем нужно обозначить вашу целевую аудиторию и проанализировать конкурентов.
Потом можно приступать к поиску «того самого» креатора.
Главные критерии при выборе:
- Статистика просмотров на аккаунте.
- Вовлечённость в комментариях: однотипные эмодзи оставляют боты.
- Аудитория в блоге: совпадение по интересам с аудиторией бренда.
- Результаты прошлых кампаний с заказчиками.
Как упростить работу с рекламой у блогеров
Всё чаще бренды используют специальные платформы для продвижения через инфлюенсеров. Это удобно: не нужно согласовывать детали с каждым блогером и подписывать отдельные договоры. Но на таких площадках обычно креатор сам решает, сколько будут стоить его услуги. И главный выхлоп от такой рекламы — просто охват.
В сервисе Mirox мы предлагаем новую модель — с фиксированным CPM от 350 ₽ и оплатой только за целевые просмотры.
Это идеальный выбор для тех, кто хочет сэкономить на рекламе у блогеров и потратить бюджет на продвижение с умом. Без переплат за «пустые» охваты и медийность.
Готовы попробовать?
Оставьте заявку в нашем Телеграм-боте: https://t.me/miroxrobot
Напишите личному менеджеру: https://t.me/alexandrmirox
*принадлежит корпорации Meta, которая признана в РФ экстремистской, работа компании запрещена на территории России