Дофаномика
Эта книга о том, как люди принимают решения: покупателям она поможет защититься от манипуляций, а маркетологам — использовать нейронауку, чтобы точнее воздействовать на решения людей.
Вы уверены, что каждый выбор вы делаете сами: кофе по утрам, новый смартфон, брендовые кроссовки. Но 95% решений уже приняты за вас. И пока мы думаем, что решаем осознанно, маркетологи уже давно научились управлять нашими эмоциями. Дофамин гонит за новыми впечатлениями, кортизол пугает упущенной выгодой, окситоцин дарит доверие к брендам.
Разбирая кейсы зарубежных и российских компаний, автор показывает, что бренды не убеждают — они внедряют идеи прямо в наше подсознание.
Цитаты из книги
Почему традиционный маркетинг не работает? Потому что строится на исследованиях, фокус-группах и опросах людей. Потребителей спрашивают: «Чего вы хотите?» На основе их ответов компания создает продукт, разрабатывает стратегии его продажи. Но знаете, в чем главная проблема такого подхода? Люди сами не знают, чего хотят. В нейромаркетинге же все сводится к «пониманию» маркетологами вашего мозга. Мозга, в котором есть нечто похожее на кнопку «купить».Наши решения легко меняются под воздействием незначительных изменений в окружающей среде. Например, мы склонны обращать больше внимания на полку с товарами, где меньше запасов. То, чего мало, скорее всего, полезно и уже одобрено соплеменниками, а значит, нужно хватать, пока не забрали другие.Из-за своей «прилипчивости» истории — очень эффективный метод общения. И одновременно — мощнейший инструмент манипуляции. А теперь — кульминация. Профессор психологии и нейронауки Принстонского университета Ури Хассон доказал в лаборатории: история — единственный способ активировать те части мозга, которые отвечают за то, чтобы слушатель превратил услышанное в свою собственную идею и опыт.
Что ещё почитать
Как руководителю работать с зумерами: 9 советов от Максима Батырева. Зумеры, выросшие в мире быстрых изменений, ценят свободу и баланс, не терпят бессмысленной работы и устаревших правил. С ними может быть непросто, но в этой «сложности» скрыт огромный потенциал: они заставляют бизнес меняться — становиться гибче, честнее и человечнее.
Что посмотреть
Вебинар «Нейросети для работы и бизнеса». Как компаниям и специалистам использовать нейросети, чтобы ускорять работу
Вебинар «Как и что читать, чтобы развиваться в 2026 году». Рекомендации от Рената Шагабутдинова — эксперта по полезным книгам, ex-шеф-редактора МИФа
Вебинар «О чем «молчат» зимние сказки». За сюжетами, знакомых нам с детства сказок, стоит сложная система представлений о мире. Знакомые тексты раскрываются иначе, если смотреть на них в социально-культурном и историческом контексте.
Читайте в библиотеке
