В предыдущих статьях этой серии мы разобрали, как Россия решает дефицит мощности через системы накопления энергии, и какова архитектура виртуальных электростанций.
Теперь главный вопрос: могут люди монетизировать бытовые накопители электроэнергии (СНЭ) ?
Ответ: через участие в оптовом рынке электроэнергии и мощности (ОРЭМ). На этом рынке государство платит за управление потреблением в пиковые часы. Текущая цена достигает 514,6 тыс. рублей за мегаватт в месяц [1].
Но здесь есть рыночное ограничение: отдельный дом не может выйти на ОРЭМ — регуляторные пороги участия предусматривают минимальные объёмы мощности, недостижимые для одного потребителя.
Решение: Агрегатор розничного рынка — компания, которая объединяет тысячи домов в один портфель и выступает на рынке единым участником. Это открывает доступ к монетизации на рынке ОРЭМ для обычным потребителей.
В статье разберём механизм работы, расчеты доходов и почему это выгодно всем сторонам.
1. РЫНОК УПРАВЛЕНИЯ СПРОСОМ ЕДИНОГО ОПЕРАТОРА ЭНЕРГО СИСТЕМЫ (СО ЕЭС)
Когда система платит за снижение потребления
Представьте: летний день, все включили кондиционеры, сеть перегружена.
У Единого оператора энергосистемы (СО ЕЭС) есть выбор:
1. Отключить некоторых потребителей и снизить нагрузку
2. Заплатить кому-то, чтобы в пиковый час потребили меньше
Очевидно, второй вариант несет меньше рисков. Поэтому СО ЕЭС объявляет аукцион:
“Кто может снизить потребление на 1 МВт в летний пиковый день? Предлагайте свои ставки!”
Агрегаторы (компании управляющие мощностями потребления групп потребителей) подают ставки. Побеждает тот, кто дешевле предложил. Платят из оптового рынка. [2]
Как это выглядит на практике
Аукцион ОРЭМ на 4 квартал 2025 (октябрь-декабрь) [3]:
• Что объявляют: “Нужны мощности по управлению спросом на Q4 2025”
• Ставки: 514,6 тыс. рублей за 1 МВт в месяц
• Объем: 405-468 МВт в месяц
• Участники: 8 компаний с 70 объектами управления
Цена 514,6 тыс. за МВт в месяц — это рыночная оценка стоимости снижения пика.
Если вы управляете 60 МВт (это 4000 домов по 15кВт), то: - 60 МВт × 514,6 тыс. = 30,9 млн рублей в месяц - За три месяца квартала: 92,7 млн рублей
2. ПРОБЛЕМА: ДОСТУП НА РЫНОК ОГРАНИЧЕН
Почему один дом не может продать свою мощность на ОРЭМ
Представим, что в вашем доме установлена система накопления энергии (СНЭ), и вы хотите монетизировать её участие на оптовом рынке электроэнергии и мощности (ОРЭМ). Формально такая возможность выглядит логичной, но на практике она заблокирована действующими правилами рынка.
Попытка выйти на ОРЭМ напрямую.
Для участия в торгах на ОРЭМ требуется статус субъекта оптового рынка и соответствующая лицензия на осуществление деятельности в электроэнергетике. [4] Наличие у дома или ТСЖ даже технически продвинутой СНЭ не освобождает от этих требований. В результате частный потребитель с установленным накопителем не может напрямую продавать мощность или услуги управления спросом, даже если технически дом способен это делать.
Попытка выйти на ОРЭМ через управляющую компанию.
Управляющая организация теоретически могла бы консолидировать интересы жильцов и выступать от имени дома. Однако для ОРЭМ один многоквартирный дом или коттеджный поселок— это объект слишком малого масштаба: суммарная управляемая мощность на уровне одного здания на порядок ниже типичных порогов участия (десятки мегаватт). Кроме того, дом с сотней квартир с точки зрения рынка — это множество конечных потребителей, управление которыми в режиме оптовых торгов создает непропорционально высокую административную и технологическую нагрузку. В итоге УК экономически и организационно не проходит на рынок.
Почему это ограничение логично
ОРЭМ изначально создавался как площадка для крупных генерирующих компаний и крупных потребителей — ТЭС, ГЭС, АЭС, промышленных предприятий. Архитектура торгов, системы расчетов и управления рисками заточены под ограниченное число крупных участников, а не под десятки тысяч отдельных домов.[5] Подключение на этот уровень разрозненных бытовых и коммерческих объектов без промежуточного звена сделало бы рынок неуправляемым.
При этом технический потенциал у агрегированных СНЭ населения и коммерции есть. Не хватает правильного масштаба и единого контрагента. Именно эту роль и выполняет агрегатор: он объединяет множество малых объектов в один управляемый портфель, достаточный по мощности и прозрачный по управлению для оптового рынка.
3. РЕШЕНИЕ: ОПЕРАТОР РОЗНИЧНОГО РЫНКА
Что такое оператор розничного рынка
Оператор управляемых потребителей — это компания, которая:
1. Объединяет тысячи домов и малых предприятий в один объект
2. Управляет этим объектом как единой системой (облачная платформа)
3. Участвует на ОРЭМ как единый участник
4. Получает платежи с ОРЭМ, сетевых компаний, СО ЕЭС
5. Распределяет доход между участниками
Как это работает
4000 домов (закрыты от ОРЭМ)
↓ (4000 СНЭ)
Оператор (например, Watts Battery)
↓ (объединяет в один объект)
Единая автоматизированная система управления 60 МВт
↓ (участвует на аукционе)
Побеждает на ОРЭМ с ставкой 514,6 тыс/МВт
↓ (получает платеж)
60 МВт × 514,6 тыс = 30,9 млн в месяц
↓ (распределяет между 4000 домовладельцев)
Каждый дом получает долю( за вычетом комиссии оператора):
~31 млн / 4000 = 5,8 тыс руб в месяц
Дополнительный доход от оказания услуг по снижению пиков для сетевых компаний по предварительным оценкам может достигать 2-3 млн руб/МВт/месяц
60 МВт × 3 млн = 180 млн в месяц
Общий потенциал управляемого пула потребителей в 60 МВт может достигать 210 млн руб/месяц.
Главное отличие от Западных моделей
На Западе (Base Power USA) [6]:
- СНЭ активно выдает энергию в сеть
- Требуется лицензия на поставку электроэнергии и специальная сертификация сетевых инверторов [7]
- Торгуют энергией на рынке и оказывают системные услуги
В России (Watts Battery):
- Накопитель пассивно управляет потреблением (не выдает в сеть)
- Не требуется сертификация и ТУ на техническое присоединение (просто управление спросом), нет обратного тока, безопасно для электросетей
- Платят за результат — снижение потребления в пики
Это проще и быстрее.
4. КАК РАБОТАЕТ УПРАВЛЕНИЕ СПРОСОМ
День в жизни 4000 домов
Исходные данные:
- 4000 домов Каждый дом: СНЭ на 25 кВт·ч мощность 15 кВт
- Всего мощность снижения: 60 МВт. 5 сигналов о снижении потребления в месяц по 2 часа в день.
Ночь (23:00-07:00):
- Люди спят, потребление минимальное
- Батареи заряжаются: +5 кВт нагрузки на каждый дом
- Это ночные часы, когда энергия дешевая и не нужна
- Система видит: ночью есть запас мощности на сети
Утро (07:00-10:00):
- Люди просыпаются, готовят завтрак, включают обогреватели
- Пиковое потребление: 15 кВт на дом
- Но накопитель помогает: выдает 15 кВт
- Из сети берется: 0 кВт
- Результат для сети: мощность упала на 100% в эти часы!
День (10:00-18:00): - Накопители дозаряжаются (когда потребление среднее) - Система готовит резерв на вечер
Вечер (18:00-20:00):
- Люди вернулись с работы, готовят ужин
- Пиковое потребление: 15 кВт на дом
- Накопитель выдает 15 кВт
- Из сети берется: 0 кВт
Платеж за этот день
Что получает агрегатор:
- За 2 часа снижения на 15 кВт каждый час
- Ставка аукциона: 514,6 тыс. руб/МВт в месяц
- За один день: 514,6 тыс. = ~7,7 тыс. руб за каждый дом, 25% оставляет себе остальное распределяет домовладельцам
Для 4000 домов: 7,7 тыс. × 75%= 5,78 тыс рублей в месяц
В год: ~69,3 тыс рублей без услуг по снижению пиков для сетевых организаций
(Это примерный расчет, реальность может быть выше или ниже в зависимости от количества пиков)
5. КАК ЛЮДИ ПОЛУЧАЮТ ДЕНЬГИ
Уровень 1: Платеж от СО ЕЭС
Объем средств:
- Q1-Q3 2025: 437,4 тыс. руб/МВт в месяц
- Q4 2025: 514,6 тыс. руб/МВт в месяц
- Для 60 МВт: 26-31 млн в месяц
- Годовой доход: 314-371 млн рублей
Уровень 2: Доход Агрегатора
Оператор оставляет себе: 25%
- На развитие платформы
- На оплату персонала
- На техническую поддержку
- На резервы
Для домов остается: 75% от дохода
Для 60 МВт (120МВт*ч СНЭ) : - Доход 371 млн × 25% = 93 млн рублей
Уровень 3: На 4000 домов
Среднегодовой доход домовладельцев в год на дом: - 371 млн * 75% = 279 млн руб
279 млн/4000 домов = 69,75 тыс. рублей в год - или 5,8 тыс. рублей в месяц (в среднем)
Вариант 2: Малый бизнес (50 кВт и 100кВт*ч)
Собственник офиса получает платеж напрямую:
Месячный платеж от Watts Battery: 31 млн / (60 МВт / 0,05 МВт) = 26 тыс. руб
Годовой платеж: 312 тыс. рублей
Окупаемость СНЭ (15 млн): 4 года
💡 ЧТО ЭТО ЗНАЧИТ ДЛЯ МЕНЯ
Если вы живете в доме
Ближайшие 1-2 года:
- ✅ Вы установить СНЭ в лизинг
- ✅ Вы платите минимальный первоначальный взнос и ежемесячные платежи
- ✅ Компенсация на счет от Watts Battery: в зависимости от результата работы системы на ОРЭМ ваш ежемесячный платеж может равняться нулю
- ✅ Гарантия электроснабжения (при отключениях в других домах, у вас свет останется)
Через 5 лет (2030): - Бурное строительство ИЖС приведет к еще большему дефициту мощностей вокруг крупных городов, что повысит стоимость управляемой мощности на ОРЭМ и принесет вам дополнительный доход.
Если вы владелец малого предприятия
Сейчас:
- Установите СНЭ в лизинг
- Участвуйте в программе управления спросом Watts Battery
Результат:
- Скидка на счет: 20-30% от текущего тарифа = 40-100 тыс. в месяц (для офиса на 100 кВ)
- Дополнительный доход: 30-100 тыс. в месяц
- Окупаемость: 48-72 месяца
- Чистая прибыль после окупаемости: 500 тыс - 2 млн в год
9. ГЛАВНЫЙ ВЫВОД
Агрегация розничных потребителей решает главную проблему:
Население страдает от отключений электроснабжения, вынуждено покупать дорогостоящие СНЭ и хочет компенсировать свои затраты, но рынок закрыт. Операторы подобные Watts Battery открывают доступ населению на рынок ОРЭМ.
Как?
Через агрегацию. Когда 4000 домов объединены, они становятся достаточно крупным объектом для оптового рынка электроэнергии и мощности.
Платят кому?
СО ЕЭС платит Агрегатору/Оператору за снижение потребления, сетевые организация платят за снижение пиковых нагрузок на кабельные линии и центры питания. Оператор распределяет деньги между участниками.
Почем?
От 437 до 515 тыс. рублей за МВт в месяц — это рыночная оценка стоимости снижения пика потребления сегодня, плюс потенциал 2-3 млн рублей за МВт в месяц за счет услуг сетевым организациям.
Для обычного дома это: - 20-30 тыс. рублей
Энергосистема экономит деньги на отсрочке строительства новых сетей, подстанции и генерации. Население снижает затраты за счет компенсации роста тарифов. Снижается себестоимость продукции предприятий, повышается конкурентоспособность экономики страны. Развивает рынок услуг системной надежности.
Все выигрывают.