Сделали первый результат. Отфотали до/после.
Отзыв с клиента взяли.
Внутри огонь, эмоции бушуют, думаешь, как купишь новую машину и квартиру в этом году с заработанных.
Делаешь объявление на Авито и ждешь свои миллионы.
Спустя неделю в голове вопрос: “А че, где хотя бы 5-10 клиентов?”
Думаю, каждый второй предприниматель в стройке или ремонте проходил через такое стечение обстоятельств.
Сегодня речь пойдет о мифах и о том, где они обитают.
Миф 1: “Клиенты найдут меня сами”
Как правило, те, кто задумывается, где бы взять клиентов, изначально изучают вопрос, и это правильный подход, но многие слишком “уверяют” в то, что говорится в видео или статьях, которые являются воронкой продаж рекламных агентств, привлекающих клиентов.
После таких видео у вас есть самые базовые и малоэффективные приемы, например:
- разместить на странице ВКонтакте фото до/после ремонта;
- сделать аватарку “ремонт Москва” в WhatsApp;
- написать на странице ВКонтакте “сделаю ремонт в Москве, быстро и недорого”.
Знаете, сработать это может, но это из пушки по воробьям. Чаще всего не сработает, чем наоборот.
Да и всегда держите в голове, что клиенты нужны вам больше, чем вы клиентам, до тех пор, пока вы не многомиллионная компания с репутацией на рынке.
Миф 2: «Соцсети — это для молодёжи, моим клиентам 40+ там нет».
Знаете Instagram? Вот это место, которое забито сиськами на показ и многим другим, что никакого отношения не имеет к вашему бизнесу.
Так вот, это я к тому, что лично у меня был опыт продажи ковшей для экскаваторов на 36,5 млн ₽ через рекламу в Instagram среди постов с сиськами.
В социальных сетях сидят сильно разные люди, разумеется, предпринимателей и серьезных людей там меньше, чем среднего звена, заходящих туда за “дешевым дофамином”, но это не значит, что ваших клиентов там нет совсем.
Они есть и их много, да настолько, что одним только источником трафика можно забить ваш бизнес до отказа и реальной необходимости масштабировать производство.
Миф 3: «Чтобы привлекать клиентов онлайн, нужно быть блогером и тратить на это кучу времени и денег». Быть блогером — лишь один из источников привлечения клиентов. Клиентов можно и без блога привлекать.
95% моих действующих клиентов получают заявки на ремонт и стройку через Яндекс.Директ и сайт. Включение клиентов минимальное, просто раз в месяц пополняют рекламный кабинет и, в случае если заявки начинают идти нецелевые, говорят нам, и мы исправляем ситуацию.
Блог - по сути, больше прокачивает репутацию и прогревает клиентов, но бывают и другие варианты ведения блога в более продающем формате.
Блог - это такое место, где ты можешь без напряга войти в диалог с клиентом и чем-то поделиться, чтобы ваши отношения были чуть теплее,
чем раньше, и когда-нибудь эти потенциальные клиенты обратятся к вам за услугой.
Если вы хотите, чтобы я раскрыл, какие еще существуют мифы в нише ремонта и стройки - ставьте реакции, так я пойму, что вам эта рубрика понравилась, и продолжу ее.
