Продвижение в поисковой выдаче Яндекс Директе часто кажется чем-то сложным и запутанным.
На практике всё гораздо проще, если понимать базовые принципы и логику работы системы.
Меня зовут Радмир, и в этой статье я хочу поделиться знаниями, которые получил за два года настройки Яндекс Директа. Без сложных терминов и теории -только то, что действительно важно понимать. Здесь можно найти больше полезной информации.
Если вы уже запускали рекламу и не получили ожидаемого результата, возможно, вы узнаете здесь свою ситуацию.
Ключевые слова - основа всей рекламы.
Для начала важно разобраться с ключевыми словами. Именно они напрямую влияют на то, кому и в какой ситуации будет показываться ваша реклама.
Ключевое слово -это запрос, который человек вводит в поиске.
И здесь часто совершается одна из самых распространённых ошибок.
Например, плохая идея рекламироваться по запросу
«как дома сделать фиолетовые тапки», если вы эти тапки продаёте.
Почему?
Потому что человек в этом запросе не готов покупать. Он ищет инструкцию, а не товар.
Задача рекламодателя - подбирать такие ключевые слова, по которым видно, что человек уже находится в состоянии выбора и покупки.
Именно такие запросы дают реальных клиентов, а не просто клики.
В поиске вы не одни у вас есть конкуренты.
Важно понимать, что по одному и тому же ключевому запросу вы показываете рекламу не в одиночку.
У вас всегда есть конкуренты.
Яндекс Директ работает по аукционной системе.
Проще говоря, позиции распределяются между рекламодателями на основе аукциона.
Тот, кто готов платить больше, как правило, получает более высокую позицию показа.
А чем выше позиция - тем больше людей увидят объявление и тем выше вероятность, что выберут именно вас.
Если бюджета недостаточно, объявления могут:
показываться ниже конкурентов;
уходить в конец выдачи;
или вообще оказываться на второй странице.
А здесь важно понимать простую вещь:
люди почти не листают вторую страницу выдачи и редко докручивают поиск до самого конца.
Поэтому основная задача - быть как можно выше в поиске.
Именно там сосредоточен основной трафик.
Что видит человек, когда вы уже на первом месте
Допустим, вы всё сделали правильно, и ваше объявление показывается первым.
Человек вводит запрос «фиолетовые тапки» и сразу видит ваше предложение.
Что он читает в первую очередь?
Заголовок.
Если в объявлении есть слова из поискового запроса, Яндекс автоматически их выделяет.
Отсюда следует важный вывод: релевантность критически важна.
Человек, который ищет фиолетовые тапки, должен увидеть в объявлении именно фиолетовые тапки, а не абстрактную обувь или, тем более, другой цвет.
Заголовок - это первое и самое важное, что читает пользователь.
В тексте объявления уже стоит коротко указать преимущества вашего продукта.
Не нужно пытаться сделать объявление идеальным. Это невозможно.
К тому же большинство людей не читают всё целиком.
Представьте себя на месте пользователя:
Вы правда читаете тонны текста по каждому запросу? Скорее всего, нет.
Люди ленивые -и это нормально.
Главное - попасть в ожидания человека.
Хороший приём - анализировать объявления конкурентов.
Так вы понимаете, какие формулировки они используют и как пытаются увеличить шанс, что кликнут именно по ним.
Посадочная страница: куда попадает человек после клика
Ещё один критически важный момент - куда именно попадает пользователь после клика по объявлению.
Если человек искал фиолетовые тапки, он должен попасть на страницу с фиолетовыми тапками, а не в общий каталог обуви.
В противном случае вероятность того, что он уйдёт, резко возрастает.
Люди не любят искать.
Они хотят получить то, что искали, сразу.
Вспомните себя, когда выбираете бытовые вещи.
Вы не читаете длинные тексты и не изучаете весь сайт целиком. Вы просто ищете нужный товар.
Ваша задача - дать человеку именно то, за чем он пришёл,а не рассказывать, какие премиальные материалы используются и кто их производит.
Аналитика: как понять, хватает ли бюджета
Если у вас уже есть накопленные данные, можно переходить к анализу.
В отчётах Яндекс Директа стоит обращать внимание на два показателя:
позиция - показывает, на каком месте вы находитесь;
объём трафика - показывает, сколько трафика вы получаете.
Важно понимать:
если конкурентов на вашей позиции много, трафик между ними будет делиться.
Анализируя эти показатели, можно оценить:
хватает ли вам бюджета для эффективной рекламы;
или Яндекс Директ в текущем виде не является лучшим решением для вашего бизнеса.
Иногда проблема не в настройке, а в том, что рынок слишком конкурентный для заданного бюджета.
Автотаргетинг и минус-слова
Отдельно стоит сказать про автотаргетинг.
К сожалению, в большинстве случаев он работает больше в интересах Яндекса, чем рекламодателя.
Это не значит, что его нельзя использовать, но он требует постоянного контроля.
Хорошая практика - ежедневно заходить в отчёты по поисковым фразам.
Именно там можно:
увидеть реальные запросы;
выявить нецелевые формулировки;
добавить их в минус-слова.
При большом бюджете автотаргетинг иногда действительно может дать результат.
Но без контроля он легко начинает сливать деньги на нецелевые показы.
Что в итоге?
Продвижение в поисковой выдаче Яндекс Директ - это не про «волшебные настройки».
Это про понимание логики пользователя и системы.
Ключевые слова, конкуренция, релевантные объявления, правильные посадочные страницы и аналитика - всё это работает только в комплексе.
Ошибки в поисковой рекламе стоят денег.
Поэтому подходить к настройке стоит осознанно и системно.
В следующих материалах можно подробнее разобрать,
как подбирать ключевые слова и как оценивать их эффективность на практике.