Найти в Дзене
Яндекс Директ для бизнеса - WB, OZON, сайты, соц.сети - Дмитрий Филатенков
10 подписчиков

Почему падают продажи на OZON после остановки рекламы в Яндекс Директ

1
2 мин
Бывает так:
Реклама работает.
Продажи растут.
Карточка "в движении". Вы платите — всё идёт как надо.
А стоит только остановиться, как: 📉 Заказы падают в разы
📉 Карточка "затухает"
📉 Алгоритм Озон перестаёт её показывать И это не просто потеря 1–2 заказов.
Это обвал всей видимости. Клиент запускал внешний трафик на товар через Яндекс Директ.
Всё шло хорошо: 👉 То есть, казалось бы: «реклама даёт мало заказов — можно остановить». Но 14 числа бюджет закончился.
Реклама остановилась. И что произошло? 📌 При этом сам товар, цена, фото — ничего не менялось. Потому что реклама в Яндекс Директ — это не просто трафик. Она: Как только вы останавливаете РК: 📌 Это как машина: пока двигатель работает — всё едет.
А как заглушишь — с места не тронешься без нового старта. Многие думают: «Если из Директа приходит 5% заказов — зачем он нужен?» А он нужен, потому что: Когда вы останавливаете рекламу — вы не просто теряете 5% продаж.
Вы теряете всю видимость, которую она создавала. Возможно, алгоритм
Оглавление

Бывает так:
Реклама работает.
Продажи растут.
Карточка "в движении".

Вы платите — всё идёт как надо.
А стоит только остановиться, как:

📉 Заказы падают в разы
📉 Карточка "затухает"
📉 Алгоритм Озон перестаёт её показывать

И это не просто потеря 1–2 заказов.
Это обвал всей видимости.

🔧 Что было на самом деле?

Клиент запускал внешний трафик на товар через Яндекс Директ.
Всё шло хорошо:

  • В среднем — 30–50 заказов в день
  • Из них — 1–5 приходили напрямую из Директа

👉 То есть, казалось бы: «реклама даёт мало заказов — можно остановить».

Но 14 числа бюджет закончился.
Реклама остановилась.

И что произошло?

  • Уже 14-го — всего 10 заказов
  • Сейчас — ещё меньше: 1–5 в день
  • Карточка практически исчезла из поиска

📌 При этом сам товар, цена, фото — ничего не менялось.

🔍 Почему так получилось?

Потому что реклама в Яндекс Директ — это не просто трафик.

Она:

  • Подогревает карточку — алгоритм Озон видит активность
  • Даёт сигнал: «товар пользуется спросом»
  • Участвует в ранжировании — чем больше взаимодействий, тем выше позиции
  • Сохраняет обучение кампаний — если остановиться, всё слетает

Как только вы останавливаете РК:

  • Обучение обнуляется
  • Алгоритм теряет доверие к карточке
  • Органические продажи падают

📌 Это как машина: пока двигатель работает — всё едет.
А как заглушишь — с места не тронешься без нового старта.

💡 Вывод: реклама = буст карточки

Многие думают:

«Если из Директа приходит 5% заказов — зачем он нужен?»

А он нужен, потому что:

  • Поддерживает импульс
  • Формирует рейтинг карточки
  • Не даёт алгоритму "забыть" ваш товар

Когда вы останавливаете рекламу — вы не просто теряете 5% продаж.
Вы теряете всю видимость, которую она создавала.

📉 Что будет после пополнения бюджета?

Возможно, алгоритм быстро восстановит позиции.
А возможно — потребуется неделя или две, чтобы снова "раскрутить" карточку.

📌 Особенно если:

  • Бюджет просели до нуля
  • Кампании отключились
  • Обучение слетело

✅ Что делать, чтобы не потерять продажи?

  1. Следите за балансом — не допускайте полного обнуления
  2. Настройте уведомления — когда осталось 20–30% бюджета
  3. Автопополнение — если работает стабильно
  4. Тестируйте оплату за продажи — она мягче влияет на бюджет

📌 Главное — не прерывать поток.
Даже если кажется, что "и так продается".

🔗 Хотите избежать таких просадок?

Все мои реальные кейсы по настройке Яндекс Директ для WB, OZON и сайтов — в Telegram:
👉 https://t.me/+TUZMmGA_dB03ZDFi

Там:

  • Скриншоты из Директа
  • Анализ ДРР
  • Примеры объявлений
  • Разбор ошибок новичков

Подключайтесь — будет полезно.

А если хотите настроить рекламу сами — есть курс:
👉 @KursYDdlyMP_bot — "Яндекс Директ для маркетплейсов"