Вы делаете контент, но в директ тишина. Знакомо? Прежде чем заказывать новую рекламу или опускать руки, проверьте эти 5 неочевидных точек сбоя. Возможно, проблема не в том, что вас не видят, а в том, что вы незаметно отталкиваете тех, кто уже готов купить.
Точка 1. Вы продаёте процесс, а не избавление от боли.
· Что пишете: «Делаем сайты на Tilda», «Пишем продающие тексты», «Ведем Instagram».
· Что слышит клиент: «Мне нужно платить деньги за какую-то работу, которую я плохо понимаю».
· Что писать вместо этого: «Избавляем от путаницы с подрядчиками и задержек по срокам — делаем сайты на Tilda под ключ за 10 дней». «Превращаем скучное описание товара в магнит для заказов — пишем тексты, которые продают, пока вы спите».
Ваш оффер должен звучать как решение его эмоциональной проблемы (страх, раздражение, усталость), а не как перечисление своих навыков.
Точка 2. В вашем профиле нет ответа на вопрос «Почему именно вы?»
Три поста с кейсами — это мало. Нужен сигнал уникальности. Это может быть:
· Ваша личная история: «Из офисного менеджера в SMM-специалиста для юристов — потому что знаю их бюрократию изнутри».
· Четкая специализация: Не «SMM для всех», а «Поднимаем узнаваемость стоматологиям в Instagram».
· Гарантия-провокация: «Верну деньги, если через месяц ведения аккаунта не вырастет количество сохранений постов».
Без этого вы просто один из сотни в ленте.
Точка 3. Вы просите «оставить заявку», но не объясняете, что будет дальше.
«Напишите в директ» — это страшно. Человек представляет, что ему сейчас начнут что-то активно продавать.
· Вместо этого, пропишите путь клиента по шагам:
«1. Вы пишете мне «Хочу сайт». 2. Я задаю 3 коротких вопроса по вашим задачам. 3. Вы получаете от меня план работ и точную стоимость. 4. Вы принимаете решение. Без спама и навязывания».
Так вы снимаете страх перед неизвестностью.
Точка 4. Ваш контент не «просеивает» аудиторию.
Вы должны отпугивать неподходящих клиентов, чтобы притягивать своих.
· Пишите не только об успехах, но и о том, с кем вы НЕ работаете: «Я не берусь за проекты, где хотят «вчера и за копейки». Я работаю с теми, кто ценит качество и понимает, что это — инвестиция».
· Говорите о своей ценности прямо: «Мои услуги стоят от 30К. Если ваш бюджет меньше, вот список бесплатных инструментов, с которых можно начать (ссылка)».
Так вы притянете тех, кто готов платить, и избавитесь от «просто посмотреть».
Точка 5. Вы игнорируете «теплые» сигналы.
Заявка — это финиш. Старт — это лайк, сохранение поста, комментарий-вопрос. Нужно реагировать на них моментально, переводя в диалог.
· На комментарий «Интересно!» можно ответить: «Рад, что полезно! Если нужна консультация по вашей ситуации — пишите в директ, подскажу с чего начать».
· В Stories сделайте опрос: «Нужен ли вам шаблон коммерческого предложения?» -> Тем, кто голосует «Да», отправляйте шаблон в директ персональным сообщением с вопросом «Чем ещё помочь?».
Проверьте эти 5 точек в своем аккаунте прямо сейчас. Часто достаточно исправить одно-два звена, чтобы тишина в директ сменилась на звук входящих сообщений.
---
Контент этого поста носит информационный характер и не является гарантией получения заявок. Это анализ частых ошибок, основанный на экспертной практике.
#нет_заявок #как_получить_клиентов #привлечение_клиентов #ошибки_в_smm #воронка_продаж #таргет #личный_бренд #соцсети_для_бизнеса #как_продавать_в_интернете #заработок_в_интернете_без_вложений
Проверяли свой аккаунт по этим пунктам? В какой точке увидели слабину? Или, может, есть свой «убийца заявок», который не учтен? Давайте обсудим в комментариях!